拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

店铺运营中搜索关键词竞价是一种非常常见的推广手法,但是背后所要承受的就是持续不断的资金投入。如果站在卖家盈利的角度来看,投入只要能够带来相应的利润,那么这种投入就是有价值的,所以卖家关心的是投入产出比。卖家花了钱推广,可是效果并不怎么好,这种情况让很多新手运营朋友很尴尬。尤其是现在搜索结果页直通车展示位上升至25个,竞争更加激烈。为了帮助新手朋友上手直通车推广,我今天从开始最基本的搜索账号搭建讲起,要知道一个好的推广账号结构其实对我们账号的质量得分提升是非常有好处的,这也是很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略的地方。

一、优质的账号结构到底有什么好处?

操作直通车推广的小伙伴应该会遇到过这样的场景:某一个主关键词的价格已经出的比较高了,甚至打听以后,发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高,为什么自己的排名老是排不过对手的呢,尤其是老板询问的时候,根本不知道怎么回答。

其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量得分不高,直通车推广的排名和两个因素有着密切的关系:关键词出价和质量得分;

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

出价很容易理解,无非就是花钱,但是质量得分这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑,因为这玩意太虚了,根本无从下手。

其实质量得分是很多因素综合的结果,比如消费者的点击,详情页的质量,创意的质量等,还有一个非常重要的就是我们今天说的优质的账户结构!

二、直通车基本结构图

首先我们聊一下直通车的基本结构,见图:

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

很多新手朋友进入账号以后,也不管三七二十一,先建一个计划,然后简单的添加几个主推商品,然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

其实我们进入账号以后,要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号,如果不画出来,最起码你心里面要有这样一幅架构图,到底应该设哪些推广计划,每一个推广计划按照什么来分类,推广计划下面怎么设置单元,单元根据什么来细分,最后才是添加关键词;

在这里先重点跟大家提一下关键词推广技巧,每一个卖家对于选词都有自己的一套方法。然而选出来的词是不是真的就是好的?上车推广验证之后立马知晓。有可能精心选出来、很有信心的关键词,当去推广之后发现效果一塌糊涂。建议在未知晓关键词效果之前,大量关键词低价测试,通过低价的推广好出一些关键词之后再高价主力推。

解决直通车推广亏损问题,要从源头抓起,每去推广一个款的时候,经过严格的测试流程,保证所推广款式达到数据指标,转化高收藏加购好,点击率高,所推的关键词都能够成交,这样才能避免只花钱不成交的状况。切忌拍拍脑袋想用啥关键词用啥关键词,图片不去优化。

直通车推广亏钱,并不是因为没有神一样的推广技巧,而是没有选对款,用对图,压错了词。只要把推广流程好好理一下,做正确的事情,推广效率会大大提高。

一个店铺,无论它的投产比如何低,总是能有比总体情况更好一点点的数据。

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

上图,店铺投入产出比,只要做到2.5就不亏,那么投入产出达到2.5以上的渠道,无论是pc还是移动,都可以继续放大流量推广。

下图中的定向与关键词推广效果比较可以得出,定向和关键词效果各有优劣,对于不同产品定向推广或者是关键词的推广孰重孰轻可按照投产比来去进行偏向。

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

再来看直通车推广中最基本的元素关键词。能成交的关键词都是有用的,重点在于应当如何给他匹配一个合适的出价。这个调整出价,通常大家会很纠结,关键词应该排在多少名?出什么价格?出价左右的是关键词的流量获取能力,什么样的关键词需要拿更多的流量呢?当然是投产比好的关键词,把能成交能赚钱的关键词多花费,自然而然,账户投放的效果也会越来越好。

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

三、优质的直通车账户架构什么样子?

1、整体扁平化;

顾名思义,就是最好不要只建立一个推广计划,把鸡蛋放在一个篮子里面,我们可以根据自己的产品,合理的规划出不同的推广计划,这样更加有针对性,更重要的是我们可以不同产品的合理的调整我们的推广侧重点,比如重点的词的计划我们可以延长推广时间,调整不同的出价比例,不同地域的词单独推广,设置不同的推广预算,添加不同的否定词,设置不同的创意展现方式等等;

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

还有一个好处,就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处,写创意更加有针对性,搜索引擎理解我们产品架构也更加简单,更友好;

2、分类清晰;

其实这个和我们在做SEO的时候,架构自己的宝贝关键词布局差不多,首先是主关键词,然后是类目关键词,最后才是长尾词,这样最大的目的就是帮助消费者在我们的搜索结果页上面快速找到自己想要的东西;

直通车结构分类其实也一样,让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构,这样对质量得分的提升有很好的作用。我们的推广计划可以根据不同产品分类,或者格局不同产品进行分类,或者根据不同的地域,根据不同的时间,关键词热门程度都可以,当然前提是有意义的分类,最重要是对产品推广有好处,也就是我们下面要说的;

3、和产品相关;

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的产品,所以账号结构基于实际产品,这样才有价值,比如:

A、品牌词计划:我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划,要防止对手做你的品牌词,造成用户流失;B、竞品词计划:同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户,所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用;C、热门词计划:产品主要的关键词,也是转化率最高的,所以我们应该加大力度重点推广;

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来,这些要看你这样一个直通车运营人员有没有产品思维了;

四、如何架构一个优质的账号结构?

知道了什么样的推广账号结构是优质的以后,接下来我们就要去规划自己的直通车账号结构了,可以从这几个方面问自己问题:

在规划之前,建议先画一下草图(可以使用思维导图的形式),然后对照草图在表现到直通车推广中,这样效率会更高;

1、产品大的分类有哪些?有哪些分类标准?

比如是做丝袜产品的,我们可以按照颜色来分:黑色和肉色;;按照人群定位:15-20,20-25,30-35;按照不同需求来分:不易勾丝,性感无痕,亲肤美腿等;

把能想到产品分类想好,也可以和其他部门人员交流,保证你所设置的计划分类是有用户需求的;

2、关键词的相关性。

这里的相关性指直通车推广词和宝贝标题,创意标题的相关性;直通车推广词和产品的相关性,两者缺一不可,否则质量分必然很低。很多卖家想获取更多的流量和人群,在标题中使用了和产品相关性较差的词,包括直通车推广词也是,为了展现更多的人群,使用了相关性差的词,这样是得不偿失的。不但影响了质量分,而且宝贝的人群不精准,浏览多,转化低,自然搜索权重很难做上去。有的卖家问我为什么自己的产品销量那么高,也没有违规降权,但还是做不上首页,八成是这个原因。

价值最大的那些关键词要重点推,所以一定要单独做一个计划;

3、有哪些竞争对手,他们的品牌词搜索量怎么样?

分析一下市场上现在有哪些竞争对手,哪些在做直通车推广,他们的效果怎么样,他们重点在推哪些关键词,而这些我们可以配合直通车后台的“竞争对手工具”的数据参考分析;

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

下面是我做的一个针对丝袜产品的直通车推广架构模板,感兴趣的朋友可以参考:

拥有一个好的直通车账户架构,就是引爆店铺流量的开始

结语

一个好的推广账号架构是基础,不是说没有这样的架构,就无法推广产品,直通车就不给排名,其实往往一个好的推广架构会在一些很小的细节上面体现你的账号优势,尤其是大家起鼓相当的时候,价格都差不多,创意写的都还可以。所以千万不能忽视,这也是一个合格的推广运营必须要具备的思维。最后送给大家一句话:万丈高楼平地起,基础不稳,想要有质的飞跃可能很困难,更不能眼高手低,一天到晚只关注那些看似高大上的技巧,其实最基础的东西还没有优化好。

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