直通车关键词选择的几种思路,如何优化直通车投产比?

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直通车是我们开网店常用的一种工具,其重要性应该不需要小编多加描述吧,不知道大家对于淘宝直通车的开车技巧是真的了解还是道听途说。不管怎样小编今天将为大家分享直通车关键词的选取思路,一起来学习一下吧!

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思路一、精准关键词思路

这是百分之九十五以上的卖家的一个思路,大部分的人都知道,设置关键词要和产品属性一致,越精准越好,所以大部分的人添加的关键词也是精准词甚至精准长尾词,这种设置关键词的思路是有他的道理的,我们已经说过,关键词是链接产品和买家的枢纽,那么意味着,你精准关键词的设置肯定是和你的产品非常吻合的,相当于就是你精准的描述了你的产品。

思路二、人群关键词思路

这一种思路是很少有人使用的,因为大部分的人脑海里都是精准关键词的思路,而人群关键词思路往往在很多地方他是和精准关键词思路相悖的,甚至从精准关键词思路来看,人群关键词思路是完全错误的。

例如,我们的是一款长袖T恤,从精准关键词的思路来说,我们应该设置长袖T恤的关键词而不是使用短袖T恤的关键词,因为买家如果搜索的是短袖T恤,那么意味着他意向是购买短袖的T恤,而我们的长袖T恤他肯定不会购买。这是精准关键词的思路。

但是事实真的是这样的吗?

不知道大家有没有关注过女生经常逛商场的行为,在去商场之前,她可能会说,我今天想去商场买衣服,而且打算买一件长袖的连衣裙。但是等最后出了商场的时候,你发现他根本就没有买长袖的连衣裙,而是购买了一件短袖的T恤.这说明了什么?

说明了买家他虽然是意向冲着一件东西购物的,但是中途他也可能会让另外他更满意的商品吸引从而放弃了原来的意图。

从这一个思路上来说,你的虽然是长袖T恤,但是你设置短袖T恤同样可以销售出去,因为短袖T恤和长袖T恤购买的人群是有可能一致的,只是当时的一个意向点存在差异,如果你的这款款式受到了买家的认可和喜欢,那么他是有可能为了你放弃原来的购物意向的。这就是人群关键词的设置思路。

这个时候可能很多的人会说,100个人搜索长袖T恤的人购买长袖T恤的可能有百分之四的转化率,但是100个人搜索短袖T恤购买长袖T恤的可能就只有百分之一了。

理论上看起来好像精准关键词思路要比人群关键词思路要好,其实未必,因为我们做直通车的说白了就是花钱买流量,假如说,长袖关键词的ppc是一块钱,而短袖T恤这个关键词只要两毛钱,那么意味着,100块钱我们可以买来100个长袖T恤的流量,按照百分之四的转化率,他能给我们带来四单的成交,但是,100块钱可以给我们买来500个短袖T恤的流量,按照百分之一的转化率,他可以给我们带来五单的成交。这样一算你会发现压根不比精准关键词思路差。

可能有卖家会问,为什么有了精准关键词思路还要去做什么人群关键词思路呢?好好做好精准的关键词不就可以了吗?

其实,精准关键词思路每个人都会有这个思路,包括我们做的人群关键词思路也同样不会说放弃精准关键词思路,每个人做精准关键词的时候一般也意味着精准关键词思路会竞争比较大,有时候,你根本做不到多少流量,但是有很多人群关键词他竞争小,ppc低,而人群和你的产品又是一致的,他获取流量的能力比精准关键词更容易,这些词也是值得我们去做的,简单的说,只要能拿到流量带来成交的关键词,我们就值得关注。

但是得记住,在使用人群关键词设置的时候一定要做到引流成本很低,如果你的ppc不比精准关键词低的话,你是不能使用人群关键词设置思路的。

思路三、淘宝推荐关键词思路

大部分的人脑海中的思路,是买家在搜索框搜索某个关键词,然后展示我们的宝贝的,其实还有一种情况是买家根本没用在搜索关键词,而且这部分流量特别大,同时这些流量也是和关键词直接相关的,那就是系统推荐某些关键词,而买家点击淘宝系统推荐的进入。

像这些地方,买家点击进去之后都会有淘宝系统推荐关键词的直通车位置,甚至很多地方买家点击的是图片,淘宝也会系统推荐默认的关键词的直通车宝贝,这些都不是买家自己主动搜索的关键词,而是点击进去的,事实上,这种点击进去的关键词流量还非常大,特别是很多飙升词的关键词,很大一部分都是系统推荐买家点击进去的。

以上三种思路就是我们在运用直通车过程中最常用的,也是我们需要掌握的,如果大家能够学会以上三种思路,我相信我们的店铺会越做越好,销量也会越来越多!

如何优化直通车投产比?

现在淘宝竞争愈发激烈,越来越多的商家加入了直通车推广的大军中,但是大部分人是没有直通车推广方面的相关知识的,只是凭着感觉一通开,既拉不动搜索,投产也很差,新手遇到这些问题都是正常的,如何才能优化直通车的投产比呢?

首先大家要明白优化投产比不仅仅是减少资金投入就够了,而是以最少的资金投入获得最多的转化成交,达到这样的效果才是真的投产比优化到位了。要想减少资金投入的同时优化好直通车的投产需要做好以下几点:

1、减少失效耗费

怎么样的耗费算是失效耗费呢?就是大家在直通车账户中看到的那些花销大且没有交易量的关键词,这些关键词产生的耗费就是失效的。关键词的目录按照花费排行,就能看到那些耗费高、交易量少的关键词,这些关键词就可以去掉。这时可能有的关键词虽然耗费大,但是交易量同时也挺高的,这些关键词就可以着重优化一下。还有一些关键词交易量较少,耗费也不是很多,这些可以减少竞价。

另外,群体溢价数据中,投产低的群体溢价也可以删除;直通车地域推广中交易量差的地区经过一段时间观察一直没有起色也可以关掉。

2、减少推广的PPC

总体提升帐户的点击率,从而提升关键关键词的点击量,根据品质分的提升来减少核心关键词的PPC,可以添加廉价引流的操作技巧,来减少全部帐户的PPC。但是要留意的是,人们一定不可以单纯性地对关键词减少竞价,只是要给关键词找寻一个竞价和投入产出比的均衡值。大家在主打关键词明确表示一个竞价后,能够给这一关键词,左右下10%的力度来调整竞价,再根据投入产出比和点一下转化率数据信息来进一步判断哪家竞价是最好的。

3、提升营销推广客单价

客单价就是指交易量顾客在店内均值的成交量,一样一个浏览量,一样的转换数据信息,客单价越高的状况下,投入产出比就会越高,因此,提升推广成交客单价都是提升投入产出比的关键实际操作。

在提升客单价的实际操作中,能够 运用一些方法,例如提升店铺优惠券的方法。顾客在店内提交订单的那时候,会以便优惠劵主题活动选购大量的商品。要如何有效设定优惠劵的门坎?提议要以客单价为基本,设定优惠劵应用门坎。

4、提升营销推广转化率

营销推广的单品转化率高,一样的浏览量,一样的耗费下,成交额会提升,投入产出比当然就提升了。当转化率获得提升了以后,人们的营销推广投入产出比当然就会提升。

现如今推广费用一路攀升,很多商家的店铺里很多产品的投产比其实是很差的,想要开好直通车、优化好投产比就要比别人付出更多的时间和精力去学习相关知识,同时多实践,总结出经验,才能做好店铺推广。

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