淘宝直通车运营之商家常踩坑位有哪些?具体事项解析

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直通车,其可以说在淘宝这个平台上是非常受商家们的欢迎的,毕竟其本身的快速有效性和简便性,就深深的吸引着商家们的目光。既然它是一个推广工具,那它肯定就有使用技巧。但在掌握其中的技巧之前,相信大部分新手都会踩过它的这些误区。今天,本站小编就为大家解读一下直通车常踩的那些坑。

淘宝运营

一:直通车点击率越高越好

这是在新手中最常见的一个误区。你的直通车点击率是高了,但是你的点击单价依然那么贵,流量也还是那么点儿,所以并不是直通车点击率越高越好的。

你的关键词点击率是5%,别人的是20%,这是没有可比性的。即使是再差的主图,只要它排在首页,它的点击率依然比你的高。所以开直通车更看重的是你能否用较低的点击单价去获得更高的投入产出比。所以直通车的点击率不是最根本的。

二:只要开直通车就能够引来自然流量

首先,直通车是靠自身的创意图、产品的转化率及行业的销售排序权重来引入自然流量的。说到底,直通车就是一个大型的测试器,关键词则是宝贝的测试词,创意图是测试图。当店铺的流量都是直通车流量时,是因为直通车断了你的自然搜索流量。

这时候就要问问你,是不是吧首图的第一张图作为创意图了?是的话没有自然搜索流量也不出奇了,因为在搜索关键词是,直通车位与自然搜索为重合,而两张图片又因相似而互相屏蔽,导致买家只点击直通车,所以并不是只开直通车就能引来自然流量的。

想要引来自然流量,就要做创意图优化,多加文案或换个背景,再或者降低直通车的出价,这样自然搜索流量就会慢慢来的了!

三:中小卖家玩不起多个直通车计划

大部分中小卖家觉得,现在直通车单计划都那么难做,更何况多个直通车计划,注定与自己无缘,但其实中小卖家也可以将直通车的20个计划都尽量申请下来,至少也会用到8个。

无线端和PC端一起开,可以更好的增加整个计划的金额花费,但一些卖家认为两端在互相牵制,也正因如此,两者一起开的效果会更好。

关键词是直通车的重点之一,想想看,如果你只开单计划,只有一个关键词的点击转化在该地区特别好,其他关键词都没点击转化,这样不就让自己损失了么?如果你躲开几个计划,不就比别人赚得更多了么?虽然多个计划操作起来是比较复杂,但这可以让你走在同类卖家的前头!

总之,如果商家想要更好的利用起直通车这个付费推广工具的话,那么小编在上面所提及的几个误区就需要去极力避免了。这样一来开车才不会只有烧钱,还能开出一辆投入产出比高的直通车呢!

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