淘宝店铺卖家必须知道直通车优化技巧!

直通车相信网店卖家都有接触过,甚至还花了不少的费用开直通车,花钱开直通车目的只有一个,就是引流量,不过光是引流,没有转化率那是没有任何作用的,所以说我们还是希望能在吸引大量流量的同时能提高转化率,今天本站小编就来讲一讲直通车的一些攻略。

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1.优化产品本身

所有的推广一定是基于产品,哪怕现在网红带货也要做到货比人红。好的产品才有更多资本去提升利润空间。

2.关联销售

随着推荐式流量崛起,用户购买产品习惯悄然发生改变。平台根据大数据推送买家需求的产品,商家也得具备这种思维方式。在一类人群下,挖掘长尾产品,做到捆绑销售。以实现在相同的获客成本下,最大程度地提升流量价值(uv)。

转化率:

1.找对参照物

上述也提到直通车是关键词流量。所以直通车推广转化率应该对标自然搜索转化率。基于淘系流量的多样性,不少商家错误的把产品综合转化率当成指标,反而限制了直通车优化空间。

2.如何让流量精准

商家在投放过程中,可以通过“地域、关键词、匹配方式、精准人群”等按钮控制流量的精准性。做到词、图、人一致,只有精准的流量才能有更好的转化。

平均点击花费

直通车扣费公式:【下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01】

质量分是决定商家投放实际扣费的关键点,计划的高权重体现在质量分的高低,只有高权重计划,才有降低关键词扣费单价的溢价空间。那么如何提升质量分?

1.定期的大扫除。直通车具备衰退性。不推广的宝贝在数据端肯定是衰退的,哪怕每天降低1%,30天后也就是0.99的30次幂方等于0.72.相当于权重打了7折。商家要做的落地操作,就是把不推广的宝贝进行定期删除,同理不要表现不好的关键词,如只花费不成交等进行删除,做到宁缺毋滥。

2.提高直通车点击率。提升点击率核心点是要有一张高点击率的创意车图。高点击率图需要具备“卖点提炼”和“视觉优化”两个特点,可以通过直通车测图不断进行优化迭代。其次就是流量精准性,词、图、人的高度匹配,才能更好服务于推广,这会体现在直通车点击率及转化率。

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本文来源:大咖库创业网
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