淘宝新手卖家如何玩转直通车,先了解其本质核心内容

越来越多的淘宝卖家选择直通车来推广店铺和产品,对于新手卖家而已,想要玩转直通车并没那么简单,先了解下直通车的本质核心内容吧。只有把核心内容了解透了,我们操作起来才能得心应手。一起来学习一下吧。

淘宝直通车推广

1、直通车的本质核心是点击率。影响它的因素有什么呢?

1)、创意图(车图)

2)、创意标题

3)、关键词的精准性

4)、排名位置(出价展现的位置)

5)、宝贝价格、销量,等

2、直通车权重的考核周期(更新节点):

账户权重(2个月)、计划权重(7天)、推广单元权重(2天),关键词权重(2天),创意权重(2天)。在权重更新系统还存在反作弊系统,会干扰到节点时间,例如,刷点击率等、或是正规操作数据波动幅度比较大时,反作弊系统会审核(一般是两天内)数据是否存在作弊,如果没有则正常更新。

3、车图:

产品拍摄角度、模特姿势要突出产品符合买家最在乎的卖点,文案也是,同时文案要解决买家的顾虑。

影响车图点击率高低的因素:1)、产品款式受欢迎程度,2)、挖掘出来的产品痛点,3)、买家喜欢的SKU,4)、攻心文案能否戳中买家刚需和解除买家顾虑,5)、价格,6)、销量(不是新品时)7)、拍摄角度

若自己没有思路做有创意的图片,也可以先行参考同行:

1) 参考搜索流量为主的TOP单品主图为排版基础来升级,它无文案就加文案,它有文案就换文案,它无卖点就加卖点,它无促销就加促销等,做车图来测试。

2) 参考核心词人气和销量的排序首页的主图,找出它们共性排版,参考来做车图测试。

收集同行评价和问大家的数据,参考筛选卖点等来测试。

4、创意标题:

可以从TOP20W词、搜索核心词的搜索页面人气排序首页和销量排序首页、宝贝标题等来组合创意标题,每条标题要包含核心词。

创意标题,根据宝贝的核心词(包括引流词和成交词),包含在宝贝标题和直通车的4个创意标题内,关键词的相关性质量分就满分,且能加强和扩展流量入口。

创意标题要覆盖所有投放的关键词,且每个关键词要被独立的创意标题所覆盖,例如C4个创意标题,投放的关键词为“加厚打底裤”,必须完整的在A或B或C或D创意标题,如果拆成“加厚”、“打底裤”分别加在A、B、C、D,那么是不计入相关性权重的。好啦,通过开淘小编的介绍我想大家应该有了很深刻的了解了吧。

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