怎样让你的直通车不再烧钱?这三招教给你了!

很多新手卖家刚学会开直通车,然后就觉得直通车很烧钱,有没有什么办法减少推广费用。小编想说的是直通车本来就是烧钱的,重要的是你能不能烧出它的价值。首先,你要明白开直通车是为了什么?引流?增加搜索权重?直通车想要有效的开,必须弄清相关因素,才能更好的操作,降低开车成本。今天,开淘小编就与大家分享三个直通车省钱技巧。

淘宝直通车推广

技巧一:客单价较低宝贝——低价引流

低价引流既是在淘宝最常听的一种方法,也是各位淘宝卖家所追求的一种引流方式。但其实这种引流方式并不是所有类目都适合的,一些客单价较低的宝贝是最为适用的。这种玩法要怎么玩呢?

首先新建一个直通车计划并设置好时间折扣比例为100%、投放地域及平台,日限额先设置100,定向及人群都不要打开;接着就要从直通车推荐、生意参谋及搜索下拉框等渠道去选出关键词并加满200个关键词,这样可以获得更多流量;出价要稍微比行业出价低一点。后期在根据数据反馈进行调整。有一定权重的宝贝用这种玩法效果会更佳。

技巧二:短时间见效——提高精准人群溢价

这种玩法能获得更高的点击率,上分也会更快,花费的时间也更短,所以那些想在短时间内看到效果的卖家可以尝试一下。

有好必有坏,这个玩法在ppc降到一定程度之后,很难有更大的调整空间,从而进入瓶颈期。例如你使用这个玩法一周后ppc降了、点击率提升了且质量分快速升到10分,各数据都有所提升,但是想要更低的ppc就很难了,因为ppc取决于关键词出价及质量得分,当关键词出价已经无法把控计划的点击,更多取决于人群溢价的时候,ppc已经不受关键词出价的把控,要想要降到行业以下甚至更低就比较难了。

技巧三:大众玩法——普遍开车

这种玩法在新建好直通车计划之后,要做好日限额、投放地域、时间折扣及人群溢价的设置,先不要开定向。人群溢价中的优质人群溢价尽量稍高一些,其他人群可以适当低一些。

直通车新建计划前期最重要的是点击率,所以创意车图及标题都是非常重要的,最主要车图要有差异化,这样才能更好的突出宝贝优势和卖点。关键词要根据日限额的花费情况,对于前期计划不会投入很多的中小卖家而言,可以选10-20个展现量不大但又能引入流量的词,出家的话根据系统推荐,保持位置大概在10-20条左右开始推广测试。在数据稳定准话之后就可以打开定向人群来投放了。

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