淘宝直通车引流,商家需要注意哪些问题?

我们都知道,直通车引流是店铺刚开始时最直接有效的引流方式,那么该注意那些问题?下面就和开淘小编一起来了解下吧。

淘宝直通车引流

首先是选款。从收藏量和加购量、旺旺咨询、跳失率、应季性、库存、市场趋势来了解。收藏量和加购量高的产品,拥有较高的人气,可通过点击率来测试产品的受欢迎程度,对后期高转化率有保障。旺旺咨询是最直接反应产品热度的数据。产品的平均访问时间长和用户的访问深度高,跳失率低,产品具有潜力。

应季性对产品推广的难易程度,流量概况产生了影响。库存量要充足,做到有货可发。对于市场趋势,在选择产品时很关键,可以参考生意参谋行业数据。

其次,产品详情页。访客通过推广图进入产品的详情页,最直观看到的是图片,而图片的好坏可激发访客的购买欲望,引导访客继续深入了解产品的细节,多角度拍摄图,评价及买家秀。图片要配合产品的结构,店铺的营销活动,提升访问深度,用户粘度。根据访客的关注点,优化内容及图片,添加一定量的视频展示,注意图片数量不宜过多。

接着,关于定价。在保证利润的前提下,合理的定价能很好的体现产品的性价比,保证销量。那么怎样定价才算合理?首先,了解产品的市场需求,选定产品类目。其次,参考市场价格分布,可以参考阿里指数,通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名,了解行业均价,做好产品、客群定位。

最后,是推广图。针对不同的产品,推广图的侧重点也有所不同。家居产品,要突出它的整体效果,也就是说所卖产品能满足顾客对产品的预期;美妆类产品要突出它的使用效果;配饰类产品,突出它的佩戴效果。比如把项链直接佩戴到人的身体上,效果会更好。

关于开直通车。选出大概30个左右的关键词,观察一段时间。对于那些7天没有什么展现量的,30天没有什么点击量的词,直接换新词;对于展现量高,点击率低的词,降低价格;对于展现量低,点击率高的词,提高价格。

稳定质量分是关键,在稳定了质量分后,获得一定的点击量,提高店铺的权重,降低ppc。可以进一步调整关键词,加入热词并加大投入,卡好关键词的位置。

对于比较热门的词,通常不建议直接占首页前三条,而是先占领首页中几个点击率高的位置,等质量得分上来再去抢首页热门位置。店主需时刻调整,质量分低了就按照之前的进行操作,如此就能轻松实现低价引流。

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