淘宝直通车和钻展是如何测款的?测款的作用?

为什么要测款?因为我们需要数据来分析宝贝在市场上是否有竞争力,通过点击率、收藏、加购、成交量等数据进行分析,做好产品的主图和详情的优化,并且做好宝贝关联营销提高转化率。直通车和钻展的投放一定要有方向,什么阶段做什么都需要清楚。测款、引流、提升投产比,这些都需要根据店铺的情况,优化好详情和利益点,根据市场行情分析数据,通过直通车和钻展提高店铺权重,获取更多的自然搜索流量和成交。接下来就让我们来学习一下如何通过直通车和钻展测款吧!

淘宝直通车测款技巧

钻展和直通车是淘宝商家运用较为普遍的付费推广工具,在推广产品之前都要先进行测款,确保推广的款式是最优款,这样推广的效果也能发挥到最佳。那么测款就是要关注点击率、收藏率、加购率、收藏率等等数据,这款款适不适合作为重点推广款,通过这些数据却一目了然的可以看出来。测款如此重要,那么接下来说说钻展和直通车分别是怎样测款的呢。

1、钻展测款

钻展测款可以设置日限额,可以设置300到500元。扣费的方式可以选择CPM,投放的时间段在早上6点到晚上12点。访客定向自己的店铺或智能定向店铺,资源位主要选择无线首焦和PC首焦位置。投放肯定是需要出价的,出价建议可以是行业均价的1.2到1.5倍。还有就是设计创意图,关闭优选设置。测试周期3到5天,然后去找到每天点击大于200的产品,然后根据点击、收藏加购去选择最合适的款式。

访客定向自己的店铺或智能定向店铺,资源位选择无线首焦和PC首焦,出价的是行业的均价的1.2~1.5倍。

创意图建议每个宝贝一张创意图,关闭优选设置。落地页单独做一个淘积木的二级页面,单独链接到对应的宝贝页面。

通过3~5天数据,保证每天的点击量大于200个。最后根据图片的点击率和收藏加购率选出合适的宝贝。

2、直通车测款

直通车测款,直通车的预算日限额建议在200元~500元,首先要做到就是把需要测试的款整理出来,建议是5到10款,数量过多也不好。然后就是说要限制日限额,选择投放平台,关闭PC端、站外、定向投放。然后设置时间,时间折扣100%,时间可以设置晚上12点后到早上6点期间不投放,其他时间都投放。然后就是对于地域选择,最开始可以去除偏远地区。

添加宝贝后,关键词选择30个精准核心词,关闭定向推广和智能匹配,创意设置3个,创意标题一致,创意图是清晰产品正面图和侧面图,开启图片轮播。

出价建议是行业均价的8折。根据自己的预算,一般先以展现为主,看2天数据,如果没有展现就提高出价,获取展现。需要快速出数据的可以提高出价。

宝贝获得的点击量建议是100个以上,理想值是300个访客以上,访客数越多数据越准确。

根据宝贝的收藏、加购、成交的数据,测出合适的宝贝进行培养推广。

无论是直通车测款还是钻展测款,我们都要考虑到宝贝的生命周期,每个季节的交替都会影响着宝贝竞争力。测款是为了挖掘宝贝的潜力,为旺季做铺垫,一个店铺是否可持续发展,重要的是产品的价值和受众人群是否形成营销关系,实现盈利目的。

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