淘宝标品直通车的精细化运营

标品通俗一点理解就是没有太大款式和样式的产品,一般这样的产品开车是有条件的,就是在开车前要做好基础评价和基础销量一般在50个评价左右,按评价和销量的比列去算的话一般在100单左右,做这些单最关键的就是为了提升转化率,在标品这一块来说除了主图详情,价格对于转化率的影响以为,最为关键的就是就是产品的销量。因为产品的大同小异导致排名的重要性无比的凸显出来什么样的位置能拿到什么样的流量。

淘宝标品直通车运营

1.直通车基本设置

地域:直通车的投放地域其实很简单,如果你做这个类目做了很久,或者这一类产品你做了很久,基本你就会知道你的成交地域是哪些,刚开始的时候我们不需要放太大的流量在我们的店铺里面,所以基本开成交地域的前10名就可以了,如果没有做过那么我们就需要开很多地域测试一下(一些产品发货发不到的地域除外)

投放时间:如果你知道你这个产品的每天的成交高峰期和流量高峰期,那么你把这些时间段的分时折扣搞高一点就行,其他的时间段根据人的正常作息时间来就可以了。

投放平台:这个不用多说只开移动站内

2.测图

这个是我认为最重要的工作,直通车越来越智能,在测图的时候我们基本上把直通车标题写成一样的,上图,然后打开轮播,让直通车烧起来,慢慢的积累数据大约以100个左右的点击量为准(注意如果两张图片的点击量差异过大,那么我们就需要从新调整,使图片点击量和展现量的差异变小)这样的数据才能让我们准确的判断。

那么以什么数据去判断呢?最直接就是结合点击率和点击转化率来看图片的好坏

3.关键词

直接到生意参谋里面去找一些竞争店铺同类产品的转化词,再者还可以到搜索分析里面去分析这个产品的词找一些搜索指数和交易指数比较高的词来开车(当然不是说这些词的转化一定会很好,但是想比较而言比你胡乱的去选词来做,风险性要小的多,再者还要注意很重点的一点,店铺不同排名位置或者是不同层级,重点转化关键词很可能会有所变化)。

出价:标品类目在开车的时候需要有转化是需要卡位置的,一般是前10,如果没有点击或者点击量不够,在慢慢加。

词的优化:这个也是需要根据数据来的,一般根据词的展现量,点击量,点击率,点击转化率,投产等因素来判断。一个词没有转化不管这个词怎么样都要删除掉,虽然上分很关键,但是我相信投产更关键。

词的调整是需要根据数据量来判断的(一般以单个词50的点击量来判断就可以了,同时还要有人群数据做标准)

点击率低,转化率低。(可以根据这个词的大小,还有根据生意参谋里面到底客户是从什么词点击进去的,来判断需不需要更改下这个词的匹配方式,看这个词的投产点击率等等会不会有变化,如果改了,点击率变化了,但是转化率还是很低,那么这样的词就可以删除了。)

点击率高,转化率高。(好词,只需要时刻关注排名和转化)

点击率高,转化率低。(在账户前面的时候这样的词可以留着拉高计划的点击率,如果后面其他词的质量分起来以后,然后在做好了人群的情况下,这样的情况还在发生那么就可以删除)

点击率低,转化率高(同样还是根据生意参谋里面数据去看客户到底是搜索点击什么词进来的,从而更改其匹配方式,再者也有可能是人群的不精准性导致这个情况发生)

点击率低,转化率低。(人群测试出来还是这样,直接删除)

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