2020年淘宝直通车应该怎么做?疫情下我对淘宝直通车的思考

因为疫情在家窝着无所事事,再加上最近快递物流也因为疫情的原因发不出去货,自己在家钻研直通车

先发一下自己做的最近的直通车情况,这个我现解的图,店铺就不透露了,这个推广对我本身也有很大的影响,我没有用过去的方式去调整,产品自然而然卖的比我要好,所以自己的不由思考,究竟是技术重要还是产品重要

我以前认为,直通车开的好不好跟你的技术没多大关系,归根到底还是你产品,但我返过头来想了想,产品都一样的情况下,那不是技术更重要吗?

许多大神说,自己靠直通车赚了多少钱,给你发一个很漂亮的数据的截图,很多新手看了,得出一个结论就是要开车

然后走过一段时间,烧了多少钱只卖了几百元,扭头又去补单了

淘宝整体流量下滑是现状,对于中小卖家而言,技术红利期也结束,再也不是你擅长点seo擅长点直通车就可以轻易在淘宝上拿钱的时候了,

seo技术直通车技术等等这些东西已经沦为基本素养,而非奇货可居。

擅长这些技术是基本及格条件,不懂这些基本东西也没有其他优势那么你注定出局

当你熟悉和摸透了其中的规则,却发现,突然的一次改版又将你所熟悉的东西打回原形

不论是钻展还是直通车还是超级推荐

现在没有太多的独家秘诀,越来越多的秘诀透明化

你会的人家也会。在术上也就没有了所谓的绝对优势,而只有比较优势

流量的技巧本质只是帮你省点广告费而已!seo和直通车这些技术你必须要会,会了也不能保证你能在淘宝活下来,但是不懂这些也没有其他优势那么你主动出局

好的车手的确可以省不少推广费,但更重要的把握好整个店铺推广的思路和节奏,

作为车手,更重要的是做好战略布局:

在什么阶段什么样的宝贝要做什么样的事情,提前做好一个阶段节奏的把控

比如你计划一个主推款目标是一个月销量都上3000.客单价200

那提前计算好所需要的资源:流量,供应链,转化

比如转化是1%,那么一款需要的是30W流量。

然后再去分解30W流量从哪来,

整体付费推广占比为多少,直通车占多少,超级推荐占多少,PPC大概能控制到什么范围

进而估算整体需要多少预算,还要预估全店能卖多少,有多少利润

虽然预估会存在一点误差,但是整体都在可控范围

当然,需要什么样的推广方式去配合,完全根据自己店铺所擅长的优势而定

就女装来说 我通常会至少提前一个月进行布局,我说的是上款时间,选款拍照时间会更早

这里说说提前布局的重要性

1、提前养词关键词价格低,

2、销量有相对优势,这种优势会间接影响直通车点击率和转化,

3、旺季来领可以享受海量免费流量,

4、同时卖货周期也会比较长

布局OK就进入操作环节,大概分三个阶段

破冰阶段

1,选出来的宝贝在三天左右的时间做好基础销量,评价买家秀

2,做基础销量评价的同时几款宝贝直通车测试点击率,收藏率,加购率,确定主打款

3,精选关键词,将每天的关键词数据做成表格,分析单个词的ROI和流量价值,花费多没有成交的词去掉,

4,每天分析同行的款和数据.

阶段目标:销量达到100左右,保证不亏或者少亏的情况下进入下一个阶段

盈利阶段

1,加大推广力度,增加直通车访客量,同时对PPC进行控制降低

2,每天分析周围竞争者的数据和销售量转化率,然后针对性的去竞争

3,自然流量会带来更多的销量;继续保持整体转化率

4,全面诊断主推宝贝的各项数据,单品转化率,跳失率,各渠道流量获取能力

阶段目标:销量达到五百左右!这个阶段保证盈利进行下一阶段

爆发阶段

1,全力冲量的阶段,大词和类目抢占第一页,直通车超级推荐和钻展配合推广,做到最大程度爆发

2,用一切手段引流,在销量起来的同时服务我们不能落下的提前准备

3,页面精业求精,做好产品搭配和关联销售

4,及时和工厂联系沟通,保证供应链以及货品质量

5,关注评价,评价会反应一些产品的瑕疵,及时改进,

6,关注竞品数据,针对性竞争,确保竞争优势,

阶段目标:整体引爆,将爆款的陆良导向其他关联销售

在这些阶段中,有个比较关键点就是直通车什么时候加大?

淘宝免费流量一直在增加,这时候表示在扶持你这个商品,要是转化能够跟的上,就可以继续加大投入,其实就是一个机会,之前大家都在说什么时候应该加大投入,什么时候应该减少投入,持续增加免费流量的时候,就可以加大了,持续四五天你的付费没变,免费流量增加的时候,就可以拉大了,尤其是在新品期的时候!

PS:这段时间疫情影响,商家很少开车,竞争很小,流量真心便宜,只是一直不能发货,转化一直比较低,收藏加够数据非常漂亮,为后续爆发可以做好基础!

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本文来源:大咖库创业网
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