淘宝店铺标签错乱,如何通过正确的方法配合直通车拉回来

很多朋友发现自己店铺活动过后点击率,转化率等等综合指标不好维护,这种情况很可能就是活动过后导致店铺标签乱掉了的情况,如果不加以控制拉升进店人群精准度,就会被同行甩开,所以这篇文章主要以讲解人群这块为主。

一、个性化标签分类

人群行为产生标签,我们可以通过拆分去思考其中的细枝末节,淘宝的人群是淘宝根据大数据统计出来的,不同的风格,人生阶段,购买能力,兴趣爱好等等多个角度抽象出来不同特征的人群。而标签则是跟你的性别年龄,职业,经济水平,购买行为等等数据统计为你打上的一种标识,根据标识去匹配对应的店铺或者对应的商品。

这些人群都有对应的标签,匹配程度达到一定的吻合程度,综合指标才会提升,进店访客标签会根据店铺的标签去决定是够精准,那我们店铺的标签不够精准的情况需要我们怎么操作呢?

裂变出来的人群标签有很多,但是这些不是绝对的定义化的标签,但是可以作为参考,人群标签受到淘宝属性统计影响,是会随着用户习惯去实时变化的,像浏览商品的客单价的因素,加购的产品的属性,收藏加购的习惯,购物的频率等等这些都是标签变动的因素,所以对于买家来讲,标签具有不唯一性,但是存在客观性,正是这种不稳定的因素,对于小商家是最致命的。

人群标签对首页流量是相对比较重要的,一些自身优质的宝贝,主图做的好,价格合理,产品本身标签权重就高,这种情况很少,普遍的商品同款也比较多,所以这就需要我们操作了

我们常规的操作就是让客户直接下单,而洗标签的玩法是让客户先收藏你同行的产品,然后等到第二天,再到你这下单,如果这样做有什么好处,你的猜你喜欢的流量会快速引爆,而原本同行的客户,就会跑到你这里来。

具体操作的话就是寻找老客户,没有老客户的话就需要咱们这块去人为干预,连续访问你这个类目中与你产品价格、销量、风格等等类似的产品,而且这个产品相对来讲一定要比你的产品权重高,可以从后台生意参谋,或者展现页面的销量中去参考。

接着就是寻找多家这样的宝贝,现在一般类目基本都有同质化的成分,这个很容易去找,反复收藏加购多家的产品。

这样做的目的就是把你同行对手的标签复制,同样的产品就会出现在你找的客户的猜你喜欢当中,当你的客户再去搜索这类关键词,或者浏览猜你喜欢当中系统都会推送跟你宝贝类似的产品。

你要知道卖家可以给产品带去标签,同样的产品也会给买家传递标签,如此反复,你的标签就会洗的相对精准。

我们都知道标签的重要性,每个产品或者店铺都有初始的标签,根据类目、价格、风格等等这些后期的话会根据购买人群进行打标,根据店铺情况,系统分配低消费人群,或者高消费人群等等,或者季节性产品,或者标品。

如果在这个时代连基本的标签原理都不清楚,不会去洗标签,胡乱操作店铺肯定不能很好的提升,我们在操作的过程中,要综合数据维度,从细节入手。

配合上直通车人群溢价的控制,或者超级推荐的定向人群,综合性去拉升数据的指标配合洗标签,把人群拉精准,引进来高消费人群,这样你的点击率和转化率的权重都会非常高。

标签问题再操作中我们肯定要注意,像一些刷单行为或者淘客行为都会操作标签的不可控,影响稳定,哪怕一波活动过后,都会有标签波动的现象,所有标签没有足够精准,只有相对精准,平时多注意操作数据基本什么问题,要是数据下滑的比较严重,就要考虑一下是不是需要洗标签了

现在距离年货节的时间越来越近了,把握这个节点,去积累店铺的权重,在上新品推广起来的时间却快,市场节奏把握就越好,侧面来讲也能剩下不少的推广费用。

如果现在店铺数据没有起色,那我建议你把方向放在洗标签上,具体细节不好把控的,或者店铺没有方向的可以直接私信我。

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