新手淘宝卖家不要盲目的跟风,正确的找对超级推荐的推广方法

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今年新出来的推广工具,很多卖家都去使用过,大部分卖家像老鲁反映说效果不是很好,还没有直通车的效果好,那么,今天老鲁就来给大家聊聊首页推荐的原理和超级推荐的正确上车方法。

一、手淘首页流量推荐的原理:

首先:由于系统也不清楚你的宝贝的人群,所以系统会粗略地推荐一波流量给你的宝贝;因为流量不精准导致点击率、转化率都会很差,同时系统会根据这些流量的点击人群,初步判断出喜欢你宝贝的人群;

其次:系统就会推荐一波相对精准的喜欢你宝贝的人群,通过这一步,进一步鉴别;比如有两种鱼塘,一种鱼塘里面养的大鱼,另一鱼塘里面养的小鱼,你的宝贝如同鱼饵;此时,系统发现你的宝贝是小鱼爱吃的鱼饵,而且比别的饵料都好;

然后:系统就会逐步推荐海量的小鱼过来,如果发现推荐过来的小鱼都很喜欢你的宝贝,那系统还会偶尔推荐一波大螃蟹和大鱼儿过来试试,如果不喜欢就会减少,如果喜欢又会增加,所以流量会忽高忽低;

最后:小鱼也是分为很多品种的,大鱼也一样,会分为很多品种,系统会自动分析筛选,最终得出你是符合哪些品种小鱼爱吃的饵料,和哪些品种的大鱼儿爱吃的饵料,流量会从峰值上回落到一个固定值,并且一直稳定,除非有另外一种更好吃的饵料来替代你。

搜索是基于关键词的排序逻辑,是在整个阿里流量池中钓大鱼,是大河里面抓各种各样鱼的逻辑。而超级推荐是在手淘首页的各种不同的个性化流量池中抓鱼,是各个小池塘抓各种小鱼的逻辑;所以,超级推荐的重点是宝贝本身上,我们的宝贝好比鱼饵,是小鱼爱吃的饵料,还是大鱼爱吃的饵料,明确这一点至关重要。

二、什么样的产品适合做首页流量

淘宝现在也进入个性化流量崛起的时代!目前超级推荐的位置是阿里最主要的个性化流量入口,在淘宝APP端占了大半个页面。所以很多卖家朋友都喜欢去使用超级推荐获取首页流量,但是在我们去做超级推荐的时候,我们先查看我们的店铺和产品是否适合做超级推荐,如何判断宝贝适合超级推荐,这里分为三种情况:

情况一:品牌店铺,有一定的知名度的品牌,这样你去首页曝光有喜欢品牌的人会买单。

情况二:同行产品有首页流量在转化的产品,我们可以通过竞品看到,竞争对手的产品是否有首页流量进店,能否正常的转化。

情况三:快消品、服饰鞋包、低客单产品适合去做首页流量

所以在我们做首页流量的时候,可以通过这三种情况去做判断,前面说道了首页的推荐原理,那么接下来我们讲讲宝贝在什么样的阶段的效果最好。

三、什么阶段适合上超级推荐

很多新手卖家听说超级推荐会比直通车便宜,就盲目的跟风,推广下来有时效果不尽人意,就会说是推广工具不行;其实推广工具我们完全不用去怀疑,阿里耗费了大量的资金、人力做出来的推广工具,基本上是不会出现问题的,而是我们上超级推荐的方法不对,在这里我告诉大家两不上超级推荐。

1、零销量的产品不适合去做超级推荐,你上超级推荐你会发现你拿展现就非常的困难,更不要谈什么出单。

2、标签没定型的产品不建议上超级推荐,因为系统根本检查不出来你的人群是属于什么样的人群,及时能够拿到好的展现,那么你的转化也是非常低的。

所以在我们上超级推荐的时候不要盲目的跟风,把基础做好,宝贝能够正常销售了,才去上超级推荐的效果会好很多。

好今天就分享到这里,希望分享的知识点能够帮助到大家,如果你在做店铺中遇到什么问题,你可以评论下方留言或者私信我,我看到了会第一时间帮你解答。

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