淘宝卖家高成本无效率开直通车!学会开车关键点正确的优化

直通车是一个什么工具呢?他是一个跟进买家购物意图关键词以及买家标签,匹配买家对应产品的工具,所以直通车是一个相对精准引流工具,关键词是买家的购物意图,但是精准关键词未必一定是高投产,今天我们一起解读不一样的关键词。

一、关键词的选取

关键词是一个流量入口,但是不是最终结果,并不是精准关键词一定高投产,原因就是关键词背后的人群也是不一样的,搜索保温玻璃杯的人,也有不能的消费层级,不同的风格喜好,所以虽然你是保温玻璃杯,搜索展示了你的商品也未必一定购买你的商品!

那么如何理解关键词?什么样的关键词是好词呢?我们应该如何获取优质关键词?如何优化关键词,这些问题都是困扰大家的;还是先来看下一个案例:

关键词是和产品相关性的词,关键词是宝贝标题中的关键词,关键词是买家的搜索需求。这些是大部分商家给出的答案,那么如果按照以上三条来说,这款毛领的中长款棉衣使用关键词“女人立领棉袄”“羽绒棉短款棉袄”“chic棉服女冬”这些词应该不会被拿来使用推广喽!因为不相关,但是实际的结果却是成交10必以上,且投产比都在2以上,算是不错的数据了!大家应该如何解释这个现象?

我经常会举两个例子来阐述选词用词的观点,第一个是我们在一个小山村里选一个村花,和在全球范围内选一个世界级美女,哪种选美方式更能选出公认的大美女呢?道理是一样的,我们所有商家都习惯对一个产品在一个计划中推广,使用几十个或是几个关键词,当然这些关键词一般来说都是精准词,相关性高,质量分高的关键词,那么这就是大家划定了一个小范围来筛选关键词,同时这些词也是我们的竞争对手出高价抢的关键词,那么最终导致竞争激烈,亏钱严重。那么我们何不换一种思维方式呢?我们先开源再节流,广泛收集关键词,然后再来筛选能够赚钱的关键词,哪怕说这些关键词和产品相关性不强,但是能够有好的产出,大家是不是也可以使用这些关键词呢?

不要说选词渠道太少,给大家罗列一下:系统推荐关键词,top20词表,生意参谋,直通车后台流量解析,无线手机下拉词表,淘宝主搜下拉词表,是不是想找,太多太多选词渠道,大家用好前五个渠道就足够了。

我们再来说第二个例子,假设两国交战,一个国家出兵20个精英,另一个国家出兵普通士兵1600人,如果来pk大家说哪一方会取得胜利?大家心知肚明,很多同学会说我刚刚用的广泛词流量少,成交少,但是我有几百个这样的词,大家用的词是精准的20个词,竞争激烈,花费较高,即使每个关键词都能有流量,带来的成交也很有限,所以大家一定是要靠多词来抢流量,而不是几个词来抢高价格流量,因广泛词引流成本可以做到0.3元,而精准词可能需要3元,但是实际的转化会差10倍吗?

二、关键词优化

很多商家每天在优化直通车,看起来很忙碌,但是未必是好事情,很多时候会把自己的直通车弄的效果越来越差,关键词和计划权重相关,关键词和其他关键词相关。

关键词1:高质量分 高相关性 无展现

关键词2:低质量分 低点击率 有点击

关键词3: 低点击率 低质量分 有投产

关键词4:高点击率 高质量分 无转化

对于以上这种情况我们应该如何处理呢?请各位掌柜认真思考。

直通车的核心理论,高点击率高质量分,低点击花费。高点击率高计划权重,所有关键词质量分提高。

很多掌柜提到说自己直通车转化率太低了,我觉得这样讲很不专业,直通车只是一个引流工具,我们如果能获取流量足够便宜,是不是就可以赚钱了呢?更多时候我们亏钱是因为我们引流成本太高了!

关键词1:高质量分 高相关性 无展现

首先对于关键词1高质量分 高相关性 无展现,大部分商家选择加价,统一出价的情况下其他关键词有流量,这个关键词质量分高,相关性强,为什么都没有展现呢?原因很简单,别人都在高出价,如果10元出价有展现你会去抢吗?那么如果获得流量你能赚钱吗?所以对于这种关键词我是不会提高价格的,反而如果有更多关键词会把它删除。

关键词2:低质量分 低点击率 有点击

关键词2所有数据都是低,只是有点击,其实我们买流量已经很贵了,有流量就留着吧,如果100个以上的点击量都没有收藏加购,大家再审视一下是不是垃圾词。有收藏加购就可以低价保留。

关键词3:低点击率 低质量分 有投产

这个种关键词,在听课听到走火入魔之后也会删除,我们做直通车的目的就是要有成交,有成交的词我不管你的相关性,质量分,我一定会保留的,能赚钱的词都删除了还有什么能让大家开心的呢?

关键词4:高点击率 高质量分 无转化

最纠结的就是第四种关键词,刚刚提到高点击率高质量分,那么他的点击花费不高,但是没转化,每天白白花钱,大家也觉得好浪费,其实不然,他可以提高我们的计划权重,保证我们的计划下关键词有较高质量分,所以很多同学优化直通车,只是保留了关键词3,把关键词4删除了,那么这个过程中会慢慢的导致关键词3引流成本越来越高,最终也没有流量了。

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