淘宝直通车里的技巧有哪些和有几个重要指标?

很多人做了很久的直通车,都没发现的秘密,所以说网络营销是需要敏锐的目光,要对整个行业有深刻的理解,同时要有相关的营销技巧,不断去摸索其中的奥秘,淘宝直通车里的的技巧至今仍然有很多人都不知道。跟大家分享几个重要指标:点击率、质量得分、宝贝访问量、宝贝收藏和购买量。下面就由小编来给大家介绍一下。

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点击率:我们认为,这是一个无比重要的直通车指标!点击率直接反映了买家对宝贝的喜好程度。就女装类目而言,单个宝贝的点击率达到1%以上,就是非常优秀的了。单个关键词日点击量20次以上,点击率达到1%以上,也算良好了。这里解释一下,为什么日点击量要达到20次以上,才能再看点击率呢?因为如果点击量太少,那么偶然的因素就比较大。比如一个词展现50次,有1次点击,那么点击率就能有2%了,其实这个2%是毫无意义的,有可能是买家点错了!

质量得分:质量得分的具体解释,在官方的直通车宝典里有详细介绍,这里就不累述了。我们想分享的是,报表里显示的质量得分,应该只是一个参考值。因为我们遇到过同样是10分的关键词,不同的宝贝在获取同样排名的时候,出价相差较大的情况。仔细对比分析后发现,两个宝贝的关键词点击率、宝贝收藏、宝贝购买量和宝贝评价不同,所以这些因素肯定对质量得分有影响,想方设法提高宝贝的点击率才是正道。

宝贝访问量、宝贝收藏和购买量:这三个指标可以通过量子统计和宝贝页面获得,这是反映能不能爆款的直接数据,必须重点关注,尤其是关注这几个指标的增量和增长率!

1、 策略调整

发现有爆款潜力的宝贝之后,怎么办?当然是想法获得更多的流量了,因为从目前的情况来看,这款宝贝上的流量非常有价值,可以说买到流量就是赚到。根据自己店铺的情况和宝贝的情况,C家选择了上直通车活动。因为点击率有优势,所以上了直通车活动后,能以很低的PPC获得巨大的流量。该款宝贝刚开始每天能卖不到10件,加大直通车投入后,立马销量迅增,7天后每天能卖40件左右了。不幸的是正好遇上过年前快递危机,加上工厂工人放假,不得不忍痛割爱。

如下图所示,参加了半天的直通车活动,流量、销量猛增,直接带动了后面几天的流量增长,打造自己店铺里的爆款也就顺理成章了。

最后,总结一下如何才能赢在起跑线上。

1、选款

2、对直通车报表数据保持高度的敏感

3、及时调整策略

再看看A、B、C三家在起跑线上的输赢,警钟长鸣!

A家:选款的时候有点头脑发热,包装也没有做到极致,造成点击率低下,爆不了款。

B家:对直通车报表数据不够敏感,错过了起步抢跑的机会,好在对竞争对手数据做定期分析,也算是迎头赶上了吧。

C家:选款确实有独到之处,宝贝描述也做到位了,上新后直通车立刻跟进,用热门精准词大胆做测试,及时根据点击反馈调整策略,最终尝到了甜头。遗憾的是人算不如天算,货源和物流。

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