淘宝直通车关键点在哪里?

如果我们在运营一家店铺的时候,店铺不可能只有一款产品,可能是十个 几十个款。而我们大多数的商家受资金的限制,不可能同时去推那么多的款式,所以就需要找出那些比较有潜力的产品优先推广,我们经常看到一些商家操作直通车连连叫苦,有的真的是惨不忍睹,花费很大,但是转化率很差,长期这样下去亏损巨大。我们也看到过这样的新闻,一个运营直通车烧了多少多少钱但是转化效果非常差,

从以上描述的几点可以看出来测款的重要性,可以让你节省不必要的花费,减少亏损还可以让你节省不必要的时候,把精力放在其他潜力产品中。

我们都知道现在一般都是用直通车去测款,那么如何利用直通车快速测出潜力产品呢 我们看下下面的具体操作

1 选一个过去7-14天没有数据的计划,或者新建一个计划

2 日限额设置 200-300 标准投放,每天固定不用递增

3 投放平台 只投放站内 其他关闭 移动折扣100%

4 投放时间,0-8点 30% 8-24点100% 也可以使用行业模板。

每天统计一下点击率和展现最多的时段,7天出数据图,在调整投放时间对重点时段 进行重点投放。

5 投放地域 港澳台 国外等地区不投,个别类目偏远地区不投,其他地区全投放

6 把选好的产品加到测款的计划中

7 创意设置,直通车跟新以后有的店铺可以添加8个创意图,需要测几张图片就加几张图片,创意图尽量使用原图,产品突出明显

8 关键词 关键词前期选择10-20个左右,按相关性,展现指数最多少1以上

9 匹配方式 进准匹配

10 关键词出价 出价是在行业的均值1.5倍左右

总结分析情况

测款周期一般维持在3-7天,每个款的点击量在200以上,数据越大,越有参考价值,测款首先需要查看点击率,其次是收藏加购率,最后是看转化率,在用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据,可以通过直通车工具-竞争分析,下面从这三方面去具体分析

第一方面 观察行业全部竞店点击率,优质竞店点击率,我们的点击率 通过数据对比参考,可以清楚的判断出点击率达到什么样的程度,会更值得去推广,

第二方面 通过行业总加购和总收藏数据,还有点击量。可以甲酸出加购率和收藏率,同样可以对比我们推广的产品的产品加购率和收藏率,最终得出产品适不适合去做推广。

第三方面 通过行业点击转化率,可以对比参考我们产品的转化率,和分析同行销量排名靠前的商品的优势,最后可以看出我们的转化率情况,跟同行对比我们产品的优势。

综合上面几点,最终找到适合推广的产品,测好款距离打造爆款就成功了一半,找更加值得推的产品,离爆款也就更近一步了,一个好款可以让推广更加轻松,推广压力也会更小,所以说测款是很有必要的,直接推广是很不明智的选择,既浪费时间也浪费钱。

二 如何快速拉升得分 10分是如何做到的

最近总有人问我,为什么我的关键词得分很难上去,这个很简单,一定是点击率没有达到,后来看了数据发现行业的点击率在3%,而他的点击率链行业的均值都没达到,不上分也是很正常的,那么今天就讲讲关键词如何快速上分,

直通车的核心是什么?是点击率 至于为什么是点击率就不多解释了,所以说要做到圈10分,点击率就是关键,一般超过行业1.5倍以上完全是可以的 那如何做到点击率,点击率的公式就是 点击率=点击量/展现量,那么假设点击量固定只需要控制展现量就可以了,如何去控制展现量,通过控制投放地区 选词 人群 匹配方式 具体操作看下面

1 测试阶段

1.1日限额设置200,具体行业点击花费,点击花费提高日限额,投放方式

1.2投放平台 站内

1.3时间 前期按上面的方法0-8.30 8.30-24点 100%投放

1.4 投放地区 通过流量解析搜索行业大词,在从数据透视去看地区展现,然后优先10-20个地区展现高的地域投放

1.5 创意 添加4个创意没图片都不一样 ,标题也不一样,流量分配选择轮播

1.6 关键词 添加10-20个关键词 展现指数在1000以上,相关性4-5格,PC出价0.05 移动出价 16-20条。匹配方式 精准

1.7 人群 如果宝贝购买性别明显,就可以添加性别+年龄 性别+月消费水平 性别+单笔类目消费,其他系统推荐人群可以按需求去添加,系统推荐人群溢价10% 自定义人群25%

测试三天,挑选出点击率最高的一张图,点击率高的地域5-10 关键词 5-10个 人群5个左右

2上分阶段

1 日限额可以按你自身的承受能力去做,一般第一天100后面做递增,投放方式 标准投放

2 创意 选词前测出点击率最好的一张图,创意标题可以复制过来,添加一个创意即可

3 关键词 从前面的测试计划中赛选出点击率在行业2倍以上的词 5-10个

4 人群 优选测试计划点击率高的5-10个人群,溢价20%

注意事项

1 日限额需要做递增,递增三天 例如200-400-800-1600等等,具体看自己预算合理安排,

2 关键词 人群实时优化 点击率不好的关键词删除 人群暂停或者删除

两天后质量得分更新,只要点击率没有问题 全10分。

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本文来源:大咖库创业网
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