淘宝新手商家如何玩转直通车推广?需要了解什么?

对于淘宝平台上的付费推广工具,相信在经过一段时间的店铺运营之后,商家也是会选择对这些推广工具进行接触。而直通车是每位卖家都接触到的一个淘宝付费引流工具,可是收获的效果却可能出现天壤之别。

为什么一些卖家能将直通车玩得如此6,而你却不能?可能是你没有真的领悟到直通车当中的内涵所在。大部分卖家对直通车的认知停留在点击和转化,也正因为如此,他们认为只要做好这两点这万事大吉了,你的直通车怎么做得好呢?下面本站小编就来说说直通车正确的认知有哪些。

淘宝运营

1、精细化的推广方向

这里说的精细化,就是要做一个定向计划,这个计划针对加购、高消费群体、浏览但未成交的高转化流量,同时还要做好对宝贝的关键词优化,利用对手的关键词,截取更多的流量。当然,也要利用好自己的高点击高转化低花费的关键词,拉大与竞争卖家的距离。

2、关键词与价格的调整

做淘宝的目的就是多赚钱、少亏钱,关键词的投入产出比和投产平衡点,是两个重要的判定标准。只有当投入产出比与投产平衡点相等时,就能保证收支平衡;如果投入产出比>投产平衡点时,恭喜你,这个关键词可以为你赚钱;相反,就把该关键词去掉吧,否则你只会亏更多钱。

注:计算公式如下。

投入产出比=成交金额/花费金额;

投产平衡点=1/利润率。

3、删除无用关键词

如果你宝贝的关键词在7天内(一周期)无展现、无点击、无转化,那么久可以把它删掉了,否则宝贝的权重就会受到影响。若直通车计划权重提高之后,可以尝试重新投放,依然无用还是要及时删去,还要注意删除不匹配的关键词,因为成交率很低。

4、重视推荐关键词

选词的方式有多种,例如淘宝搜索引擎、生意参谋等,特别是直通车的推荐词,因为这个方式是卖家最经常接触的,所以要重视,但不要把所有关键词都添加。不要因为直通车要钱就不舍得,没有付出哪来的回报呢?不要心疼这点钱,它可以为你带来翻倍的收益呢!

5、直通车图片优化

记住直通车上的图片不能与宝贝主图一致,否则直通车宝贝的展现是会受到影响的,因为直通车和淘宝自然搜索排名秉承的是重不展现的原理,也就是说图片重复了,就得不到展现,没有点击,何来的流量。主推图要经过多图轮播测试,选出点击好的,删去点击差的。

6、地域投放优化

商品的流量也是分地域的,因为每个地区的人群习惯不同。卖家要通过流量解析去查看店铺进来的流量区域和转化高的地区,这样才能让宝贝更加精准的进行地域投放。

7、设置分时折扣

分时折扣可以为卖家带来更好的收益,要怎么设置呢?首先要做好宝贝上下架周期和付款时间的配合,通过付款时间设置,最后根据转化的高低设置百分比:低转化50%左右,中等转化80%,高转化100%-250%。周一至周五统一设置,周末两个全天开放。

8、pc端和移动端分开投放

因为现在移动端的流量越来越多,所以移动端的转化是比较高的,而pc端的转化较低,投放也就可以降低,甚至是不开。

所以说,并不是直通车开通了之后,店铺就能够获得相应的推广效果。如果你这样想的话,那么也就很容易翻车。说到底,要想成功的利用直通车推广店铺的话,那么不可或缺的也就是相应的操作技术和对平台规则的熟悉了。

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