淘宝店铺的直通车没有转化应该如何操作?

直通车钱烧的厉害,还是木有转化,是退是进,如何办?现在可能是大家最关心的地方,说实话,转化率这个地方谁也没有100%的把握,作为一个车手,直通车的转化数据是可以查看出来的,正常的直通车转化率在1%到10%,根据各类目的情况有所不同,这里主要分析钱少的太厉害,但是木有转化该怎么办,OK,我说下我个人的思路。下面就由小编来给大家介绍一下。

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1首先我要查看下这个推广宝贝的性价比,前文已经说了,直通车推广宝贝的选品非常重要,如果你推的一款是消费者接受程度不高的,那么你这款宝贝的转化率会很低。

2如果宝贝没问题,那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何,搭配销售是否做好了,对于没有专业店铺设计人员的来说,我觉得宝贝详情页可以用这个模板(截图来自《淘宝页面设计指南》)

(3)前面2个检查是排除直通车推广的外因,现在正式诊断直通车的账户,如果你的钱烧的厉害,那么肯定有一个原因是,你的类目出价/定向出价/关键词出价的某一个或者几个,出价太高了,他们的某一项推广费用,占据了你每天直通车费用的1/3以上,肯定的。但是由于这一项推广引来的流量很多,但是也许不是很好的流量,所以没有转化,所以就每天烧钱很厉害,又没有转化。

那么对于这种情况应该怎么办呢,我的做法是前期关键词广撒网,让更多的关键词得到点击,但是他们得站在一条起跑线上,类目/定向推广,先选择一个中性的出价,如果过2到3天,发现他们的转化率还不错,再适当调高,再观察。(这里只做一个思路介绍,具体怎么做,可以单独交流)

7、 车开起来了,也有转化,还挺高,这真的就很好?

通过了上一阶段的诊断优化或者一开始建立账户就没有出现转化率低得问题,那么下面你可能会发现你的直通车会有一定转化了,也许你会乐此不疲,但是这里不免说一句不爱听的话,你的直通车还真不一定健康,什么叫做直通车健康,我的理解就是他至少不亏本,这里贴出几个直通车账户,供大家参看。

高转化率型:

这是一家家居日用品类目的直通车账户,转化率够高了吧,但是这里细想下,如果你是一般零售,你的毛利率恐怕不会高于35%,我说的是一般情况,你别跟我抬杠,那么毛利3103*35%等于多少我不知道,但是直通车费用就几乎占据了1000,再加上你的运营成本,唉,所以这个直通车还是有点亏本,顶多保本,但是你能做到保本,其实你还是赚的,因为能提高的人气宝贝排名。

中等转化率:

一般的类目转化率都在2%左右吧,我想的,这个是卖服饰的,对于一般的服饰卖家,毛利率应该都很高,我想至少应该有50%吧,所以对于这家的转化率,是可以基本可以保持不亏本的,前面我已经说了如果你确定你的直通车不亏本,其实你还是赚得,所以既然赚,那就要大赚,所以我增加了投放预算,现在看看

怎么样,投放增大了以后,通过不断的优化,转化率反而提高了不少,其实我当时想的是只要转化率不掉下来我就满足了。

低转化率:

OK,这个是茶叶类目,说实在,以前没有操刀过,能不能搞的定,我也不知道,跟老板确定的预算是每天300元,第一天小搞搞,25号一看,这点击量太少了,没法分析,提高出价

第二天的数据是这样的,一看,有一个转化了,转化率还不低,擦,但是,成交额>花费,坑爹啊,这肯定是亏的,找出原因原来是我的定向出价太高了,把定向的出价调下来,继续提高关键词的出价

虽然说当天成交笔数还是1单,但是我把花费降下来了,这样还是不行,点击还是太少了,所以今天我继续调高了关键词的出价,明天值得期待。。。

好了,说了这么多,我想说的是什么呢,直通车你TM别一味的引导流量,一味的提高转化率,关键是能赚钱,至少得不亏本。

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