对于淘宝店铺的卖家来说开通直通车是为什么?

常说,心有所倚,心无所惧。当找到合适自己的开车思路的时候,我觉得会好很多。有很多直通车高手要笑话了,这丫的又来扯淡了,光说不练。嗯,被你说中了,这真只是光说不练。高手直接跳过,这些你们都懂的,笑笑就可以,也当温习下,不足的地方给指正下。下面就由小编来给大家介绍一下。

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1.车手我觉得要清楚一点,开车是为了流量还是性价比。

假设你是一个刚刚起步的小店,或者说是一个在准备跑马圈地的大神。那么你这个时候开车的重点应该是为了流量;而性价比一直是贯彻其中的,大家都不想做亏本的买卖,性价比就是花最少的钱,获得最大的利润。

2.开车的出发点是roi不是ppc

流量和性价比的完美融合就是roi, 投资回报比。其公式是:成交金额/广告花费

花100块钱能带来1000的成交 ,roi是10, 和花10000块钱能带来的20000的成交,roi只是2 ,你会选择第一种还是第二种?。 不能独立的过分去追求roi,就像追求ppc一样。

3.直通车宝贝

选好直通车宝贝是你成交的关键,很多时候直通车效果不理想不是你技术不行,而是你没选好宝贝。

宝贝的选择需要参考很多维度的东西,点击率,转化率,销量,顾客评价 这些是大家都会去考虑也是必须去考虑的东西。在泛一点说的话还有市场的了解。

4.直通车市场

如你想推广的宝贝是T恤,那么请参看数据魔方, 和T恤有关的关键字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大码T恤”“宽松t恤”……等 然后和你选出来的宝贝再进行匹配,看热搜关键字是否和你准备进行推广的宝贝属性上有比较接近的地方 , 选择匹配度越高的,那么宝贝的展现量和点击率甚至后期的成交都会更好。注意最近类目热搜的是什么类目,如女装是夏天是连衣裙和T恤那么宝贝的选择上也从这方面去选择,从这两点来进行顺势。

5.直通车顾客群体

Ok从上面的几部我们基本已经得出了一些不错的宝贝了,现在从定位的客服群体来进行选择,很直接的因素就是宝贝的定价上,定多少价格合适这很重要,特别是有限时折扣之类的话效果会好很多。

6.直通车关键字

关键字的选择上我建议一方面从宝贝自身的属性考虑,另一方面结合数据魔方来考虑。之前的就且叫属性关键字吧,这是和宝贝契合度最好的,转化率应该是最优秀的;而后者热搜关键字能够保证给你带来足够的流量, 当你有一天发现属性关键字和热搜关键字的交集的时候,这个关键字就可以说是你的黄金关键字了。对产品足够的了解是关键。

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