如何让直通车不亏反赚?3大方法圈定关键词出价

关键词:直通车 关键词 转化率

适用行业:全行业

适用卖家规模:全卖家

摘要:很多人总是问,开直通车,我要准备些什么?我要学会一些什么才能把车开得更好?为什么我花了那么多钱引流效果就是不好?

我们开直通车最理想的状态就是,花钱买流量能够回本、能够盈利。

但是大部分都卡在了关键词这里,我经常看评论的很多同学都在抱怨这个事:我不用直通车吧,没流量,用了吧,能带来流量可是我亏啊,转化太少。

但是大多数人开直通车之前考虑过这样一个问题吗?

“我的流量价值是多少?”

一、什么是流量价值

举个很简单的例子,我卖一条打底袜,50元一条,假设利润有50%,转化率为1%。这意味着什么呢?意味着当有50个人进店的时候,我能卖一件50块钱的打底袜,赚上25块钱。

那么这个时候产生的利润25块钱,平均分到每个进店人的身上,也就是每来一个人能给我带来0.25元的利润。

这个0.25元,就是我们的流量价值,同时,也可以称之为“获客成本”,就是说你如果要做推广,只能出这么多钱去推,要不然你就是亏损的。

二、根据流量价值出价要点

得知了流量价值,大家做起直通车心里就有谱多了,因为它毕竟是一个收费工具,开车的不仅要学会花钱,还要清楚的知道这钱花的意味着什么。

如下图,这就是直通车引流成本跟流量价值之间的关系。也是让我们能够把控直通车花费的第一步,而不是盲目烧钱。(如下图。)

可能到这一步,很多同学算一算自己的流量价值,然后发现:我的产品客单价X利润率X转化率,得出来的流量价值是很低的,那么我开直通车是不是就没有盈利可能?

其实这个时候,你就要考虑考虑,你推广的产品是不是有问题。

我们要想直通车盈利,就必须选择一个客单价适当、高利润的、单品的转化率还不错或者说有提升的空间的产品,从而提升我们的流量价值。此时,我们才有更多的成本去做推广,去获取直通车的流量,并且获得盈利。

一般来说我们都会去选择相对有把握的产品去做推广,但是在推广之前最好是能做一个测款,测款一周,单个关键词展现量300+,点击率有3%,单个计划展现量3000+,点击率3.5%左右,我们就说这个款是一个不错的款。

三、市场均价参考出价

以打底裤为例,我们可以通过直通车后台的流量解析看到目前“打底裤”关键词在全网的市场均价是怎样的,选择一年的数据,因为这样我们就可以进一步推算出此时做推广的竞争大关系。

比如我们可以看到打底裤的出价每天都有变化,最低价的在2月份的时候,恰逢这个期间使我们过年的一个期间,那么这个时候点击单价就比较低——1.19元,因为很多商家回去过年了,不参与竞价了,所以竞争小。

过完年回来,可以看到价格迅速的拉升,因为商家为了后期的流量和基础销量,就会加大推广力度。

从这里可以大致算出全网的流量价值大致在2元钱左右了,所以这时,我们可以用市场均价来作为我们关键词的出价参考。

四、系统出价参考出价

这里系统会显示当前价格能够排到多少名,如果此时你的点击率比较差,可以根据自己的实力进行价格的提升,前三位的点击率都非常高,大约在20%~30%之间。

注意实际出价下面有一个不计入人群、抢位助手溢价,这个就是没有千人千面的影响,如果要是设置了人群,则会有,然后出价也会比现在的出价高一些。

五、出价优化策略

当我们设置好关键词出价以后,就要对关键词进行优化。我不知道大家都是依据什么去做优化的?我的方法是,进入关键词报表,给直通车的ROI有一个明确的设定,ROI开到多少是我的目标?那么这个时候,我们用产品的利润率来计算产品的利润ROI。

比如我产品的利润率是50%,也就是我花100块钱,卖200元的产品我是不赔不赚的。那么ROI就等于200/100=2,这就是我的利润ROI,当它大于2我就赚钱,小于2就说明我亏钱。那么我在进行关键词优化时,也就尽可能的要求我的关键词ROI等于2或者大于2,去优化那些低于2 的词。

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本文来源:大咖库创业网
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