怎么开淘宝直通车?常见问题有哪些?

直通车是一款非常不错的淘宝推广工具,同时也要想办法去了解一下淘宝开直通车,另外也有一些常见的问题需要引起重视,那么今天我就来给各位介绍一下怎么开直通车。

怎么开淘宝直通车?常见问题有哪些?

1、店铺推宝贝是推同类产品还是非同类产品?

这个问题可能很多人都搞不明白,更夸张的是我见过一个新店发布了2000多个宝贝,品类丰富,首页有轮播展示位、有活动专区、有类目导航。而且基本都是0销量,还到处问请教怎么没有流量。

我还遇到过很多淘宝卖家店铺不止1个品类,在这样的情况下,你如何建立店铺构架,主关键词都不好定,店铺整体权重也没法引导。别人是在盖楼,你是不断的拆了再盖,盖了再拆。

直通车也是一样。很多大卖家都是只有1个品类,即便是现在品类丰富了,他前期也是只是做1个品类,店铺权重会很高,即便直通车质量分跟你一样,扣费也会比你低很多。

所以,同一个品类看似小,实则大,你测款成功的概率高、权重积累快、做起来之后,后续供应链整合也很轻松。

2、是主推1款产品还是多款产品?

这个问题可能又迷糊了,很多人会说推1款,这样方便操作也省钱,主要是资金不宽裕,推过多款费钱。

其实非也,我之前打过一个比喻。小卖家做淘宝就像炸金花,多闷几手中奖率一定高。直通车在测试的时候,尽量推3-5款宝贝,同一个核心关键词,费用可以少一点,每个宝贝拉个3000-5000展现其实就可以看出来谁行谁不行了。

多款测试,东边不亮西边亮,总能拎出1-2款不错的,如果1款拎不出来就证明款式本身就有问题或者图片有问题,优化方向就很聚焦,知道力量往哪里用。

3、推广方法是单一的还是综合的?

一定是综合的,很多卖家都知道。但是回到自己店铺日常运营工作上面再看看,估计80%以上的卖家天天都在忙乎放单吧,如果不是就是忙乎直通车调价、添加删减关键词,如果还不是就在发呆或者无所事事或者干着急或者各个群里去逗逼。

站在推广的角度来说,店铺只有一个核心就是“权重”,积累权重的手法可以通过搜索、直通车、活动、淘客。你要整理好一个符合逻辑的思路,并制定好计划,按部就班的每天把该做的事情都做完美,时时回头看数据,是不是符合你预先的设想,如果不是,问题出在哪里,你应该怎么优化。

直通车依然如此,在做直通车之前必须想通,并制定好计划,再去操作,同时也要兼顾搜索和其它推广渠道的优化,只要是能提高权重的指标全部都要去优化,他们之间虽然不能传递,但可以相互影响。

4、应该你主导店铺还是店铺主导你?

这个问题估计想都不用想,都知道应该是你主导店铺,但实际上呢,你却很被动,被店铺绑架了。

所以,同上面3的答案一样,正确的思路和详细的计划是至关重要的,你不去规划店铺,店铺就会规划你。我是一个科学观比较强的人,不会恐惧未知的事情,也不怕被别人笑话,再傻逼的规划都抵不上100%的执行和不断优化。

如果有交流的圈子,你会变的越来越强,不要害怕与别人沟通你的想法,成长都是在一次次的打击之中。

5、做直通车是靠概率的还是靠精准度的?

有人说是概率,有人说是精准。我最早学习直通车的时候,有个讲师告诉我要放满200个词,不断的去洗车,他说的对吗?

在他那个时候是对的,因为他做直通车的那个时候很少有人做,直通车扣费极低,词越多排名越好引来的流量才越多,店铺需要的不就是这些吗?

但事到如今他还说的还对吗?不全对。因为现在扣费太高了,拼的便是精准度了,但有些类目(如:车品)依然还是靠概率广撒网策略的,这个问题要根据类目特性来看。

6、做直通车的目的是赚钱吗?

90%以上的人会毫不犹豫的说“是”!

如果我再问一句“你赚到了吗?”估计这么想的人99%的人都傻眼了,好像没赚到。有人抬杠说他赚到了,他在开黑车,哦那你就是那1%的人,但也是命悬一线。

在我的概念里,开直通车有7个目的,每个阶段不一样。

分别是测款、测图、养分、ROI、冲销量、低价引流和烧香。

什么叫烧香,就是赚的太多了,实在不好意思,每天按固定的比例给马云送点费用,图个心理安慰,这种人也是少见。

7、直通车是锦上添花的还是雪中送炭的工具?

可以这么说,淘宝运营推广的所有渠道,爆款搜索、直通车、钻展、活动、达人、淘客,全部都是锦上添花的功能。真正雪中送炭是要回归商业本质,你的产品和图片。

很多店主不懂,搞一堆没人买的产品,往店铺里面一堆,然后就是各种埋怨运营推广人员没有本事,卖不出去产品。

其实这是不对的,我做起来的真正赚钱的大店,没有一家是因为我运营推广技术牛逼,而是产品本身就牛逼,即便没有我,小白随便优化一下都能起来,只是会比我们优化流量少一点而已。

所以直通车不决定店铺生死存亡,他只能决定能爆多大,能多赚多少,仅仅是个锦上添花的工具而已。反过来说,如果产品本身实力就不行,劝你还是不要开车了,浪费钱。

8、直通车追求的是满分,还是满格?

很能很多人不懂满分和满格的区别。我们都知道直通车扣费公式=下一名的出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元,这个公式害人不浅,因为会把你的注意力都集中到“质量分”上面,其实这玩意是个无穷值。

他无穷小也无穷大,也就是说有的质量分看的是10分,可能是1000分、也可能是3000分,淘宝为了方便卖家查看,他把他规划成1、2、、、9、10分的。

黑车的原理其实就是让10分变成2000分、3000分甚至更高,具体就不讲那么多了,不是今天的话题。其实我们要追求的并非是这里,而是满格就OK了。

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