直通车想打造爆款?这些核心问题解决了吗?

今天我们直接进入主题,直通车想推爆款,我们需要解决什么问题?

我们从两个层面来分析:

首先,直通车的层面需要解决什么问题

直通车说简单其实也简单,说复杂也复杂,从关键词到点击率,从点击率到图片,人群,地域,PPC等等,因素太多,往往搞的大家很难下手。我今天先给大家梳理一下,

我们产品想做爆需要的是什么?

需要的是流量,直通车的作用就是给产品带来流量,让买家看到我们的产品。

流量需要的是什么?

需要的是点击,是费用,我们可以简单的说做爆款肯定是需要花钱的,但是不同的人,不同的技术花钱的多少与效果是不一样的,区别在于哪里,在于PPC,如果你的PPC是2块钱,花2000,那么你只有1000个流量,但是你的PPC能够做到1块,那么你2000的花费所带来的流量就2000个,所以做流量的核心是PPC。

做PPC需要什么?

需要的是质量得分,我们从淘宝直通车的扣费公式是可以知道,质量得分越高,我们的PPC也就越低。

高质量得分需要什么?

需要点击率,需要相关性,需要转化,这里面最核心的是点击率,为什么要这样说,因为相关性我们很容易解决,选词的时候稍加注意就行,转化不是单纯直通车的问题,跟产品本身是有很大关系的,只有点击率是直通车最直接需要解决的。

这样捋一捋是不是觉得做爆款很简单?其实并不是,那只是因为我写的太简单,但是点击率是这些环节里面最重要的一环,没有一个好的点击率,直通车永远给不了大流量

所以我绕了一圈只是希望将直通车给大家简单化,很多卖家怕开车,不敢开车,看了很多帖子还是开不好车,只是因为你的思路不清晰,开车时候一遇到问题就很茫然,不知道是哪个环节出了问题,包括有些朋友加微信问我一些问题,我觉得他们没有一个明确的思路,有的人是找不到自己的问题,有的人也许是知道自己哪里出问题,但是并不肯定。只是希望能得到一个确定的答复。

又扯远了,我们说回点击率,开直通车的根本就是做好点击率,那么影响点击率的有哪些因素呢?

1,关键词

2,图片

3,人群

4,地域

5,推广时间

这5点是基于直通车本身,也是很多派代大神分享的最多的,在派代上这几点如何优化的文章也很多,今天对于这几点我就不多写了,因为我觉得我写的可能还没有他们分享的细致,我讲一讲其他方面因素。

6,产品客单价

7,产品销量

8,店铺基础

这几个因素我觉得也是很重要的

首先产品客单价:

1,类目与客单价的关系

我给大家看一张图

这是灯具类目目前普遍采用的套路,明显价值几百的客厅灯标注一个9.9块,并且在SKU里面采用的是多SKU,低客单引流,这样做的目的大家可能都知道就是以低价来拉高点击率。至于转化情况怎么样,具体我也不是很清楚,不过从这家店铺销量来看,效果应该是不错的。我举这个例子不是要大家去效仿,是告诉大家要去适应自己的类目,如果你的类目都是玩低客单价,多SKU多价位这种套路的,但是你自己傻傻的直接上个一口价好几百,这种情况要是你能做好点击率,除非你的产品真的是神款。

不同的类目可能玩法不一样,但是在其他条件相同的情况下客单价相对低一点的,点击率相对高一点,这个是肯定的,像对于服装类目也是一样,一般高客单价的产品都是相对难推一点,我在推广的时候都是相对应消费能力的人群溢价比较高,对于一款产品,我们在定价的时候不能盲目,首先是要充分参考类目同行,尤其是同类产品的客单价。

2,客单价与产品人群的关系

这里我以女装举个例,如果我们产品主要是针对的18-24这个年龄段,这个年龄段基本上最多的应该是大学生人群,这种人群的消费水平普遍不高,根据我对市场的了解,这种人群比较喜欢的客单价基本都在100块钱以下,如果你上一款100多的衣服,但是也做这种年轻款的话,你的直通车点击率就比较难做,因为你直通车推出来以后,搜索到你产品的10个人里面可能就有7个人不接受你这个价位,凭什么能有好的点击率?靠款式?神款是那么容易就让你碰到的吗。列举两个例子只希望大家能够仔细斟酌,理解我要说的意思,当你直通车图片测了无数张,但是点击率就没一个好的时候,考虑下是不是定价问题。

产品销量

对点击率影响也比较大,这个区别于不同的类目可能影响大小也不一样,标品类目影响最大,服装这种看款式的类目影响相对较小。如果我们只是单纯的测试可以不考虑基础销量,但是确定要推广还是需要做一定的基础销量。

店铺基础

主要指店铺的买家基础,这里我只是给大家指出来,因为很多店铺是没办法解决的,有时候我们看一款产品在其他的店铺别人推广的很好,为什么到了我的店铺上直通车连点击率都很差,我就连车图都是抄他们的,同样的图片,他们怎么推的?

不知道大家是不是有这种疑问,这个问题其实很大程度就是因为两个店铺人群基础差异,很多大店铺尤其是常年销量都比较好的店铺,他们的买家人群是很多的,很多买家都会有店铺的人群标签,这些买家或多或少都曾经与该店铺有过接触,这种人群相对于该店铺精准度也比较高,自然的点击率就比较好。

比如图上几个人群,老店铺这种人群展现较多,在一定程度上就拉高了点击率,新店,或者说是流量小的店铺,这种标签的人群就很少。

以上关于直通车的内容可能对你有帮助,也可能你已经脱离了这个阶段,里面所讲的问题,你只要知道有这么个事我觉得就已经达到分享的目的,有些问题只是客观存在的,只要你不再迷茫就好,因为我觉得直通车是个很灵活的工具,你如果硬要拿固定的数据去套是没有用的,为什么很多人帖子看了很多,但是还是做不好,不是说大家在派代分享的不行,而是很多的细节是需要自己去悟的,掌握了正确的方向就行。

最后我们说一说店铺层面:

1,首先我们要做爆款,最基本的一点是货源,你的货源能不能供应上很重要,不要认为我杞人忧天,我之前有个客户就是这种情况,店铺没起来之前心急,店铺起来了,单品日销几百单更急了,供货商那边跟不上,好在他们当地是同类产品规模化的,并且基本属于标品类的,最后找了几家供货商才勉强解决问题,话说回来,这种问题抛给你们的话,你确定能解决吗?

2,产品质量

产品质量这里并不是说我们要一味的追求多么好的质量要求,做到最基本的一分钱一分货就好,如果货不值价,那么最终的结果就是差评越来越多,不会超过一个月,基本就挂了。

3,资金预算

如果你是代发的话就当我没说过,如果自己拿货,或者是直接和工厂合作的就需要考虑,因为淘宝资金到账以及爆款的爆发速度造成的费用积压这点,自己心里要有一个大致的预算,换句话说,你也可以不准备钱,但是当你需要钱的时候要能够搞的到钱。

总的来讲,如果直通车是为了打造爆款而开,那么店铺本身就是为了爆款的生存而服务的,我们做不起来也就认了。如果做起来了,但是因为主观的因素导致落得一场空白忙活一场,是不是有一种生无可恋的感觉!!!

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