淘宝新品测款有哪些点值得关注?

有许多店主总是抱怨说:“为什么我花了大把钱做直通车推广,但是不管怎么做,主推款还是没有流量和销量呢?”其实不止中小卖家会遇到这种问题,很多大商家也会被这类问题所困扰,没有真正的去了解客户需求,就盲目的进行市场投入。仅凭直觉与一腔热血,进行一场未知的赌博,输与赢都是命,就算赢了第一场,也不一定有赢第二场的运气,所以做任何事情前,一定要有目的,有准备。

淘宝新品测款

一、“测款”必看数据

1.点击率:这个数据可以直接的体现出客户对宝贝的兴趣,也是表示喜爱的第一步动作,因此测款首要看的就是点击率。影响点击率的因素包含了许多,主图、价格、关键词等,所以这些方面也一定要维护好。

2.收藏率:这个数据会比点击率更靠谱一点,也体现出了宝贝是否有潜力,收藏率高则说明宝贝的潜在客户多,后期的转化率也会比较高。

3.加购率:这个数据体现了客户的购买意向,离成交只差一步之遥,加购率高的确表示客户对宝贝的认可,但加购数很多却一直没有转化,那就得去分析问题所在了。

4.转化率:这个数据大家都知道,表示客户对宝贝的接受度,转化率自然是越高越好,而且高转化率宝贝在同等流量的情况下能够获得更多的销量,所以转化率高的宝贝可以分配到爆款产品备选行列中。

二、怎么有效“测款”

1.就是很直接很烧钱很有效的办法,直通车测款,首先需要新建一个推广计划,选择需要测款的产品,选择标准投放,时间折扣选择100%,凌晨0~6点不投放,偏远也去也不投放,一般情况PC端也不投放,编辑推广内容,通过系统推荐的词选取15-20个优质关键词,然后启用类目出价,日限额根据自己实际情况做调整。

2.如果你的店铺不是新店,可以通过老客户进行测款。因为老客户对于店铺来说,比新客户更有忠诚度,更有权重价值。

3.淘宝客测款适合任何店铺,在淘宝客设置佣金,建议前期佣金根据自身情况设置高一点,吸引优质淘宝客进行推广后分析适合主推的款式。

淘宝测款看似一个简单的事情,其实走起流程来,还是需要花时间琢磨的,分析店铺与产品的好与坏,数据是必看的,定期的观察产品数据,并且进行优化,重视产品质量和服务都是必做的事情。以上就是开淘小编分享的全部内容了,感谢大家的阅读。

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