很多人做电商,从暴富到亏损,只在一瞬间,原因只有一个

随着电商的兴起,很多人放弃了实体店的生意。跑到淘宝、天猫、京东等各大电商平台去销售自己原有的产品。很多人都说实体店生意不好做,都让电商给抢没了。但是电商平台开店真正活下的人却也不多,那么究竟是什么让电商人活不下去呢?有的人说是电商平台费用太高成本压力过大导致的失败。有的人说电商平台的竞争太大了,商家互相恶意竞争导致的失败。有的人说查刷单越来越严还让卖家怎么活。平台的费用再高也不可能让商家无法存活,如果商家无法存活平台早就跨了,况且还有这么多的商家活的非常的好。查刷单越来越严本身就不是什么坏事,只是淘汰了哪些违规操作的人而已。

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在我看来平台的因素并不是主要原因,主要的因素还是自己产品的问题。很多商家把各种技术看的过重,对自己手里的产品却不闻不问,完全的本末倒置。

产品质量

其实网店做到最后拼的是技术吗?显然不是,技术岗位很容易被人替代,真正无法被替代的是我们网店的产品质量。产品质量才是网店不可替代的核心以及网店持续发展的基础。没有产品质量的店铺是没有任何生命力的,也许你可以通过其他的途径骗得了一时但却骗不了一世。

其实网店往往出现质量问题的店铺一般都是一件代发或者代销的店铺,自己没有品牌,没有货源,没有工厂。只能通过代销别人的产品赚取差价,当工厂的产品质量好的时候,店铺的口碑或者评价是A级的,但是当工厂换材料导致产品质量下降,店铺的评价就变成了C级。甚至会产生非常多的退款退货的订单。这也是代销店铺的无奈之处。

曾今我们也遇到过这样的事情,当时代销的是女装小西装,一开始的时候工厂的面料非常的好,产品的售价也高,所以一时间吸引了大批的客户,但是当单品走上正轨刚开始赚钱的时候,工厂出现了问题。由于面料紧缺,工厂为了赶工只能换成另一种面料,产品看上去一样但是贴身穿就会有问题,所以一时间导致了非常多的退款退货的人。店铺也是一落千丈。

总结:当你的店铺单品足以支撑你去控制产品质量的时候,必须果断出手,不能把自己的命脉掌握在别人的手里。只有控制了产品的质量你的店铺才会有一天天壮大的时候,否则就很容易死。

产品没有创新

为什么淘宝上同类产品过多,其实就是缺乏创新的表现。在优质产品之前的前提下,产品必须有所创新才可以从相似品中胜出。现在的淘宝难做的主要一点就是相同产品太多了。在标品类目搜索一个关键词几乎都是相似产品,但是往往能获得流量只有那么几个,毕竟淘宝的资源位置也是有限的。客户的需求无法被有效的激发,只能选择销量高、评价好的产品,不是客户不选而是没得选。所谓的创新并不是完全的颠覆产品而是在产品上有所突破或者给予客户其他商家没有的内容。

举个例子:淘宝上刚刚流行梳子的时候,很多店铺都是统一的出售梳子,梳子本身就没有多大的创新内容。但是有一家店铺(这里就不具体透露是哪家了)在梳子上开始定制刻字,它的目标客户就是送礼的人或者需要定制化的人,当时的订单从每天的10几单一下子突破到了100多单。其实在梳子上刻字刻图案大家都见过,但是它把这个变成了定制化刻字,个性化更为强烈。所以他的店铺成功了。

总结:当你身处于标品产品,那么你的产品的竞争力就已经变弱了,必须要有不同程度的创新内容吸引你的消费者,否则很容易被淹没在同类产品中。

过于注重各种技术

这是很多男性店长或者技术店长更为容易犯的问题。在电商推广中技术重要吗?当然重要,但是却不是最为重要的。为什么这么说,一个店铺的成功靠的是产品质量和款式,而不是运营技术。如果没有一个合格的优秀的产品在牛逼的运营技术人员也是无法做起来的。还是那句话技术人员可以随时找到替代者,但是产品的质量却找不到替代者。技术只能让你一时爽,但是产品质量却会让你一世爽。客户来店铺是消费你的产品的而不是来消费你的技术的,技术只能让客户进店,但是能不能让客户下单还是你的产品说了算,至于有没有回购以及传播那就是你的产品质量说了算。很多人说我的店铺死在了一个中差评上,其实并不是一个中差评毁了你而是很多个中差评毁了你,一个中差评你可以说是同行恶性竞争或者这个客户不识你的产品,但是很多个中差评就不是客户和同行的问题,而是你的产品质量的问题。

曾今我碰到过这样一个店铺,在店铺推广中老板强行要推广一款产品,这款产品质量一般但是利润高,老板嘛都喜欢高利润的。在推广了一段时间之后这款产品的评价惨不忍睹,但是另一款产品没有做任何的推广自己突然之间爆发了,最后看了客户的评价才明白,几乎都是一边倒的说产品质量好。

总结:所以当你绞尽脑汁在推一款利润高的产品的时候一定要审视产品的质量如何,是否匹配你价格的目标人群客户。

虽然我们身处在这巨大竞争的电商环境中,但是我们可以依靠的只有产品的质量,一个好的产品质量足可以让我们吃香的喝辣的,但是一个差的产品质量足可以摧毁我们原本拥有的一切。做店铺千万不能本末倒置,否则后悔的还是你自己。

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