淘宝商家最常用的四种测款方式

淘宝每次上新都要做好充分的市场调查,先选款后测款,才能及时了解到消费者的需求。但是每个人的眼光都不一样,商家个人的偏好不代表大众的眼光。测款简单来说就是提供给客户多个产品款式,把选择权交给消费者,让他们去做决定。测款的同时还可以把图片测出来。在测款之前,我们首先要做好宝贝的基本优化。完善好产品的基础信息。

淘宝测款方法

1、直通车测款

前期新建计划加满150个精准的长尾关键词同时把人群进行一级和二级同时加上大概至少50个人群。

创意图和创意标题四张不一样的进行轮播,除了港澳台国外和货源地不开,其他地域都打开限额前期单个计划控制在200元左右,测试时间点尽量能分布均匀到一整天投放,这样可以不用出很高的PPC。

测试时间一般7天左右,个别类目可能测试时间在10天左右,测试周期为什么要这么长,因为测试是操作爆款的第一步,太重要了,如果测试的准确后面的几个阶段展开就会很顺利,如果测试数据不够好就需要边测试边优化,如果优化之后还是测不出好数据那么就果断放弃,不做无谓的挣扎,避免不必要的亏损。

2、老客户测款

老客户是我们店铺的忠实粉丝,相比较陌生客户购买产品而言,老客户更具有包容度和忠诚度。让老客户来进行测款,可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。

3、淘宝客测款

放一批已经做好了基础优化的宝贝,佣金设置高一点,但也在能承受范围内。观察一段时间反馈的数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

4、评估测款

最后我们可以评估测款。比如:卖糖果的店铺。可以搜集市场上卖的好的糖果种类都有哪些,各自是什么包装,又是怎么定价的?再拿自己的产品和竞品分析对比,来选出具有爆款潜质的商品,但是这种方法较为繁琐,前期的市场调研一定要做好。

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