淘宝单品运营都有哪些重点技巧?

开一个网店其实不管是在天猫还是淘宝,卖家们常常会被运营的种种难题所困扰,尤其是很多卖家都弄不好的淘宝单品运营,这就很容易导致运营翻车,其实单品的运营是需要一些技巧,把握好重点才能看到效果,下面我们就来说一下。

淘宝单品运营

第一步 定价

有三个思考,第一个是规则定价,这是我们说的基于搜索屏蔽价格或者是千人千面的价格定价。第二个是成本定价,大家能理解。第三个是竞争竞价。

第二个 搜索头图

接下来有了基础销量就有了权重,有了权重就有展现,展现变流量要经过点击率搜索头图,所以优化搜索头图。在优化搜索头图我们第一个要参考的是我们找出这三个竞争对手,第二个我们会在竞争对手的头图基础上做一点点的细节的优化。

第三个 点进去的那五张主图包括主图视频

然后我前两天也看到我今天来公司看我公司人在拍主图视频,这个是我们觉得也有问题,因为这个主图视频可能有一个问题是我们拍的主图视频,费了很多功夫去拍了,拍完之后觉得自己付出辛苦就一定会有效果,但是我没有验证的一部分,所以我们五张主图看竞争对手的拍完视频之后一定要有一个验证的过程。五张主图我们之前跟大家分享的是可以用通过问大家把消费者问的比较多的五个关键词,从第一个到第五个五张主图,一个主图表达一个卖点。

第四个 促销的策略

竞争对手这几个商品它是通过打折的方式促销,还是通过送赠品的方式促销,或者是通过买一送一买二送一的方式促销,我们前期先模仿,在定价的基础上去模仿。

第五个 详情页优化

详细页优化我们说可能并不重要,但是我们要猜想执行验证,每优化一点来看我们优化详情页能否带来帮助。

第六个 催付策略

新品我们在做的时候会发现我们费了很大的事去刷单,可能不如我们去通过折扣的方式通过溢价的方式去进行催付,所以进行单品尤其是刚上下的我们准备冲这个单品的时候,有意识的一个催付,客服要针对这个产品,不管是询单还有催付有一定的策略。

第七个 付费推广

接下来一个就开始进行付费推广,然后把这个产品推成一个小爆款。付费推广我们考虑要订计划,前期的计划中期的计划,后期的计划,前期可能就是要销量,中期测图,后期就是我们要考虑慢慢撤掉直通车来保证我们能够盈利。

希望上述内容能够帮助到大家运营店铺和宝贝,当然以上也只是为大家提供的一个思路和方向,具体操作还是要看自身情况。今天开淘小编分享的有关淘宝单品的运营技巧就分享到这里了,感谢大家的阅读。

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