淘宝做爆款的好处以及做爆款的选款技巧

店铺的核心宝贝是爆款,其他宝贝数据也不差还是有爆款的潜力的。如果店铺中只有一款宝贝是淘宝爆款,那么当这款宝贝的爆款周期结束了,就会造成店铺中的流量和销量直线下滑。所以操作的时候都是以一款宝贝带动店铺中其他宝贝成为爆款群,爆款群可以避免单一爆款对店铺的波动,还可以覆盖更多流量和人群。

淘宝爆款打造技巧

做爆款是为了什么,只是为了销量吗?当然不只是销量。

爆款还可以——提升店铺权重,强化店铺人群,打开店铺流量入口,提升店铺的流量,优化流量结构;有效的带动店铺其他宝贝的销量,提升客单价,提升访客的访问深度(这需要你做好关联销售);从单品爆款到店铺爆款群(爆款这东西越多越不嫌多,但是这个爆款群也是需要一个过程的,不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林);积累客户量、粉丝量。

既然爆款有这么多好处,那么心动不如行动,赶紧跟着大人物一起来学习下如何打造爆款。

选款要点

1、质量:

宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。

2、货源:

宝贝成为爆款了,这期间你付出了多少你是知道的,好容易成功了,货跟不上,你说这一切是不是就白忙活了。

3、应季性:

推宝贝要借助市场的趋势,所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。

4、搭配性:

搭配性高、符合大众需求的宝贝,既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。

5、销量:

销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的宝贝一定不会差。

6、好评度:

买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评,买家会信任你的店铺吗?信任不在怎么才能有最终的成交?

7、卖点:

宝贝有卖点才能有市场。这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖宝贝的功能和特性。同一个类目下的宝贝那么多,你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢?

8、定价:

宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价)。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

B、数据分析

数据摆在你面前不会分析如何利用,不会利用数据店铺如何进步。

任何一家店铺都有很多款宝贝而且还经常上新,你不可能说每款宝贝都拿来挨个测试看看他能不能成为爆款,那样既浪费时间又浪费资金。所以做爆款凭的不是你的感觉而是你的操作手法。

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