定位淘宝爆款的方法有哪些?具体怎么做?

在之前开淘小编跟大家讲述过如何利用直通车超级推荐打造爆款,今天就来要和大家讲讲 如何定位一个爆款。爆款对于店铺的重要性这里就不多说了,大家都心知肚明。再破的店,只要你有了淘宝爆款一样可以起死回生。下面我们来讲讲定位爆款的具体操作。

第一个方法:直通车测

不少卖家开车喜欢开大词,如果你做的是大类目,建议你用精准词,也就是三级以上的词,这类词还是比较好找的;小类目词比较少选用一级以上的词,一般都是二级以上的词,越小的类目可能还要用一级词。我们所说的精准关键词不仅仅是在计划里开精准就行了,我们要确保这个关键词对于产品来说是精准的。

如果你是做小类目,想打造爆款的话,前期开车我们需要看计划的展现点击以及点击率。我们直通车里面的流量解析—竞争流量透视能清晰的看到关键词的行业点击率。我们知道了行业的点击率,我们要达到他的1.5-2倍,也就是说如果行业是3%,你的点击率就要达到6%,如果展现各方面数据都正常的话,可能是你的款就有问题。

定位淘宝爆款

紧接着我们开始测你的收藏加购率,当你计划展现量达到很多了,但是点击量很少,多半是你的词或者你的图有问题。

我们点击率决定了主图,决定了流量,如果我们主图没问题,就去看看收藏转化率,如果收藏加购不行,就是详情的问题,收藏加购率决定了你的详情能不能得到转化;假如点击率、主图都不错但是没有转化,那肯定是详情的问题了,得去优化。

第二个方法:

有很多小伙伴不想开车,想通过数据直接筛选行不行?可以是可以,但是不适合小类目,只适合大类目,也需要你大量的上新,我们可以分七天为一个周期,每天上架十款,就是70款,在第八天观察他看哪些数据高。

打开生意参谋—品类,筛选时间七天,主要看这五个数据:

访客达到300以上为基准

转化率=付款人数/访客数

收藏加购率=(收藏人数+加购件数)/访客数 收藏加购率要达到15%,这是爆款数据标准。

当然这个方法是有缺陷的,那就是整个周期太长,用直通车测一般在3-7就可以了。

所以开淘小编建议前期先用直通车测出爆款,后面再大量上新产品,通过这些数据再去观察,这样也不用全部去测,花费不会特别多。

如果出现了收藏加购不错,但是转化不行,其实说明买家喜欢我的产品,但是会去对比,所以转换低。

首先考虑价格问题,起床就是销量、评价、问大家,现在问大家是重点,因为里面绝大部分是真实的,很难作假,这些如果做好了,收藏加购率本来就不错,收藏加购率也低不了,好啦,这些小方法,开淘小编已经交给大家了,受用了吗?

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