新手淘宝主播如何才能做好淘宝直播?

直播这两年在淘宝可以说是风生水起,大家可以看到

薇娅单场直播带货1.5亿

大码女装直播月销售额500万

主播水冰月双11前1小时带货3000万

……今天开淘小编就聊聊淘宝店铺如何做好直播。

淘宝直播推广

1.为什么要做淘宝直播

1)和以前的流量运营不同,流量运营思维讲究优化关键词,主图,详情页那套逻辑,但在直播间从主播讲述品牌–描述功能–最后卖出只需要2分钟

2)直播走的是内容运营逻辑,很多直播top店铺都不是行业大店铺,所以就算你不懂运营,你只要会在直播间把宝贝讲得好,照样可以卖爆

3)直播对于用户而言,所见即所得,对于女装、珠宝、食品等类目直播的带货能力非常强

2.店铺直播的场景

直播非常适合上新和清尾货库存,现在有很多机构在大量收厂家的尾货,给到旗下的主播来销货。

3.如何装修和活跃直播间

举两个例子来说明,左边是大部分中小卖家的直播间,比较随意,右边是专业主播的直播间。

可以明显看到,好的背景板+亮堂的灯光非常重要,显得直播间很专业。需要介绍的宝贝也应该排列得稍微整齐一些,不然显得很廉价。

直播时间一般很长,除了不停地介绍商品外,适时也应该给坚持观看的用户发放一些福利,常见的就是点赞发优惠券、送产品、发支付宝口令红包等等。这些福利不应该藏着掖着,应该像右边一样外露出来。

4.如何筛选主播

主播需要对产品非常了解,这样才能得心应手地介绍产品和解答疑问,像女装类目淘女郎就很合适,因为她们对女装更了解。常熟批发市场的老板娘们今年纷纷化身主播出现在直播间,因为没人比她们更懂面料以及和客户沟通。

5.如何推广直播:

1)店铺首页,突出直播利益点

2)推给粉丝,直播每天都可以给粉丝推送一次开播提醒,在底栏“+”号那里点击“粉丝推送”。

直播粉丝就是店铺粉丝,为提高直播带货能力,卖家日常需要引导粉丝关注店铺

3)店铺其他自媒体渠道

6.新店如何获得扶持流量

淘宝直播–【潮搭攻略】里有个关注有礼的栏目专门扶持新手,对场均观看人数低于500的账户给予流量扶持。

只需满足这些要求:

1)7天最少开播3场

2)每场直播至少1小时,能挂机,不能播放视频

3)在直播后台设置【关注有礼】,设置一定的福利即可

目前除了个别类目,一钻以上的店铺通过考试可以申请直播权限了,最后总结一句,懂产品善讲解的主播+新颖有吸引力的宝贝+实惠的价格是直播能成功的三把利器

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本文来源:大咖库创业网
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