淘宝大促蓄水期我们应该做什么?

就平台角度和流量分发机制而言,大商家的机会远远高于小卖家,但小卖家如果布局的好,产品过硬,不缺乏获取流量的渠道,大促依旧可以完美收割,吃不到肉,喝一口汤,开淘小编觉得完全没问题!

淘宝活动大促

1.单品布局,单品的款式、风格须与我们的人群相统一,尤其是非标品女装类目,应季产品更应该分析竞品的流量渠道和来源、单品流量渠道占比,比如手淘搜索流量占比最高,我们自身的产品相对应的就去拿搜索流量,多渠道抢整个行业的流量,当然,产品处于旺季行业的上升期,更好把控整体趋势,保持直通车流量和单量的递增,获取更多的自然流量曝光,让搜索流量快速突破,有利于数据的累积。

2.爆款群布局,双十一大促当天爆发力最强的有美妆、护肤、服装等这类产品,下半年刚好进入秋冬季、旺季产品爆发力更强。通过前期数据的累积,我们侧重全店动销,包括整个款式的测试把控,收藏加购率转化率优秀的款重点来推,9月份做基础,打铺垫,侧重单品的优化和权重提升,10月加大力度推,多渠道引流。其次分析商品店铺榜单品的访客、引流能力以及转化率,找真实转化表现比较好的款来推,多款布局加强动销提高整体销售额和盈利水平!

其实决定双十一成败的不是当天,两个月前的布局沉淀,胜负已然明了,我们产品的动销、UV价值、实时排名以及赛马包括店铺层级的提升以及预热蓄水期收藏加购的累积直接取决于我们能否快速爆发,不鸣则已,一鸣惊人!

3.直通车布局,标准计划主推款加大力度推广,降低流量成本,扩大引流能力,拉自然搜索;智能推广可以批量添加一些引流款,毕竟多款产品的引流能力强于单款,二则加强动销,扩大流量入口,双十一当天不仅仅是主推款,店铺其他辅推款也会消耗转化。

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本文来源:大咖库创业网
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