淘宝标题写作核心要素全解析

释放双眼,带上耳机,听听看~!

标题,这个经久不衰的话题和内容,不断的被神化,不断地被渲染,以至于中小卖家一遇到店铺没有流量,没有订单,就会强迫自己认为是宝贝标题不行,不管是找身边的淘宝大牛看,还是在网络寻求帮助,都会接受统一的反馈:因为产品的标题做的不好,所以没有流量,标题关没过,一定是难拿到流量的。

前后被迫接受了多种标题写作的方法思路,到最后还是没能如愿以偿的获得流量,很累。不知道读者您,之前或者现阶段是不是正处于这种“标题困顿”中呢?

在本篇文章接下来的内容中,会呈现一个比较完整比较清晰的,围绕淘宝展现和搜索逻辑同时又贴合淘宝规则算法的标题写作思路和方法。

一、认识标题的重要性

标题到底有多重要,重要在哪,可能各位读者现在对标题的看法停留在不开车,不做活动,不做任何的推广,流量只能通过标题进来,所以标题万分重要。

那可以反思一个问题,自己有没有完整的写过标题,完整的抄袭过同行的标题,如果现实情况是写过,而且同一个宝贝不止写过一个标题,写过多种,也抄袭过标题,并且不止抄袭过一家的标题,得到的结果是同样没获得流量,那就能充分的证实一点:标题写的再好,不一定有流量,但完全没有写标题的思路,那一定没有流量。

读者朋友们可以做一个实验,简单的一个操作:首先去淘宝网去搜索一下自己在售宝贝的产品词(比如你是卖连衣裙的你就去搜索“连衣裙”这个词),直接看这个关键词搜索综合排序下排列在第N页第N行第N个宝贝,是哪个店铺的,哪款产品,卖什么价格,并记录下来。然后任意在这个宝贝的标题中截取另一个关键词,按照同样的路径去搜索这个被截取出来的关键词,在上述同样的位置去看一下是不是依然对应那个商家的那个宝贝(显然不是,或者少有机会是同一个宝贝)。这就可以得出以下几个结论:

1.淘宝网的排名,是给关键词进行排名的,而不是给宝贝进行排名。

2.同一个宝贝在不同关键词搜索下,排名的位置会出现变化,同时也充分说明流量的多少,和标题关系不大,影响流量多少的核心因素,是标题中关键词的权重高低。

所以标题写好了之后无动于衷,一直在等流量,那等到的结果一定也是杳无音讯。如果标题不会写,或者是抄袭同行的标题,甚至接下来在用的这个标题中哪个关键词是需要重点优化和关注的对象都清楚,就更不可能有流量了。

二、标题写给谁看的?

是客户还是自己,还是淘宝搜索引擎?首先客户买东西一般不会看标题,商家自己也仅仅是站在运营本身的角度去看标题,关注点只是在这个标题能不能引流,引流效果如何?

显然标题是写给淘宝搜索引擎看的。引擎喜欢什么或者推荐什么,商家就应该写什么。写好之后,通过合理分析,确定好要积累哪个关键词的权重,获得搜索流量就不会太难。具体的操作步骤和注意项如下:

1、确定目标词(下面会有名词解释)

手机淘宝APP输入你的类目词(现在基本都是无线流量,所以要一手机淘宝下拉框为准。类目词就是你的产品叫什么),看下拉框出来的词里面有没有和自己的宝贝属性很吻合的,例如:卖烟灰缸的商家,对应的产品和淘宝下拉框给出来的词如下图所示:

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根据系统的需求和宝贝的属性,创意和个性这两个词一定要写到标题里面去。

因为产品本身的属性和淘宝搜索引擎下拉框的推荐词完全可以匹配(创意和个性本身就是客户个人喜好,并没有绝对意义上的吻合或者不吻合完全可用)而且烟灰缸和创意都是紧密相连的,烟灰缸和个性中间都是带空格的,出来两个词可以作为目标词:

A 烟灰缸创意

B 烟灰缸 个性

【关键词定义的名词解释】:

目标词:最终你需要用来大量引进流量的关键词叫做目标词

一级词:类目词 比如 连衣裙 烟灰缸 手电筒 运动鞋等等

二级词:一个属性词+类目词 比如 中长款连衣裙 个性烟灰缸 潮流运动鞋等等

三级词:两个属性词+类目词 比如 中长款长袖连衣裙 个性玻璃烟灰缸 内增高潮流运动鞋

长尾词:多个属性词+类目词

目标词的延伸词:目标词+属性词就可以称为目标词的延伸词

(综上所述 目标词本身的引流能力比较强,即词本身搜索人气和点击率都比较高 大类目一般是二级词或者三级词 小类目一般是二级词 冷门类目一般是类目词)

2、找目标词的延伸词

这时候需要用网页(注意是网页版,不是千牛版)打开标准版本的生意参谋市场行情,到搜索界面之后输入要查询的关键词,然后按住键盘中的Ctrl+F就会自动显示你查询的词(目标词)的延伸词。如下图:

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同样的搜索:烟灰缸 个性,也是一样

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注意红框内的的词,搜索人气远大于在线商品数,转化率还特别高,类似于这种特点的词,一定是新品用来获得免费搜索流量的核心,一定要合理利用。

三、标题关键词操作布局

涉及到淘宝关键词权重累积的模型。例如:

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一个宝贝的标题,被淘宝系统拆分成了多组词根。

就上图的标题而言,假设目标词是“烟灰缸创意”,那么接下来的目标就是累积 “烟灰” “缸” “创意”这三个词根的权重。在淘宝关键词权重累积的模型中,共词根的关键词带来了点击,收藏,加购,转化都会给对应词根加权。

例如:“大号烟灰缸创意”这个关键词由 大号 烟灰 缸 创意四个词根组成,一个客户搜索大号烟灰缸创意这个词看到了该产品发生了点击行为,假如点击这个行为带来的权重值是4,那每个词根获得1个权重,那么该宝贝在对的人搜索“烟灰缸创意”这个词的时候,就比那些标题中带有“烟灰缸创意”但是词根权重低的产品排名靠前了。

这就是做标题需要用目标词的延伸词来组合成标题的原因,是为了所有的关键词搜索进店或者其他渠道进店看到这个产品的同时客户收藏加购转化等行为都能够给目标词词根加权,累计的快,排名上升的就快(直通车带动搜索的核心原理其实也是如此)

四、关键词的组合

注意以下几点:

1、紧密相连的词(本身没有空格的词)不要调换顺序也不拆分,原本怎么样就怎样写在标题里面;

2、数据非常好的词(常听说的神词),最好原封不动的写上去,不要改变呢这个词原有的形态,空格处可以加词填充

现在的标题写作很简单,没有杠杆原理,前后加权,这些都是被神化的概念。

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