不想沉溺在淘宝茫茫海中,就得应对淘宝百变的规则

现如今淘宝不停的在改变,如果卖家不跟着做改变,只能在只能在茫茫的淘宝大海中沉溺,如何寻找淘宝改变规则呢?现在淘宝的改变对中小卖家来说也不是一件坏事,因为太多的运营人员只会S 单,降价,上活动。

个性化的搜索让竞争更加精准,之前的淘宝是关键词匹配,同样的关键词之间的竞争,现在只有真正的竞争对手才会跟给你一起出现在消费者面前,所以竞争的压力小了很多。只要你在属于你的圈子里面竞争,能够做的很好。

1.不同类目的玩法

为什么你学了很多大神的方法,你用了却没有什么效果?类目不一样,店铺基础不一样,店铺层级不一样,就拿S 单来说吧,有的大神就是靠S 单,但是到了你的那里,被抓了,或者S了没用,或者排名下降了,这是为什么呢?

首先类目和类目的区别,对于冷门类目来说,很多商品重复购买率很低。就例如反曲弓,一般都是一次购买,很少有复购。那么对于这个类目你就会发现,很难有个性化,人人搜索出来的结果基本上都是一样的。但是热门类目,比如女装,女鞋等,对于这些大家也都知道,在无线端,个性化已经非常明显了。标准化商品和非标准化商品的区别。标准化商品,消费者关注的是品牌,价格,而非标准化商品,消费者关注的是款式,好评。

店铺基础和店铺层级的,如果你是新店,搜索引擎暂时还不知道你店铺的标签是什么,所以只能通过关键词,属性等去判断,然后快速调整到最合适的状态,所以如果你的店铺基础不好,是个新店,你在开始做基础销量的时候,最核心的问题就是快速的形成你的店铺标签,所以在这个时候帮你做基础销量的人是很关键的,你做一单的效果也许会比乱做几十的效果都要好。但是如果你是有很不错的店铺基础的大店,店铺层级也很高,那么你的销售权重就会更好一些,所以新品做基础销量,往往效果就会更好一些。下面我就来给大家说说新品怎么玩。

2.找到合适你的竞争圈

关于选品测款方面的在这我就不多说了,之前我有写很多的。但是选择一个好的款式确实很重要,我建议中小卖家们可以多看看大卖家的,找到跟你风格,档次差不多的大卖家,然后看看他们会重点推什么款式,直通车的投放就行了。然后就是选择最适合你的竞争圈子了。实际上就是去选择你宝贝的核心关键词。在这,你要注意,如果你是热门类目,非标准化商品,那么你肯定要选择精准的二级词作为核心关键词,如果你是小类目,标准化商品,那你必须选择大词,因为词很少,没办法。最适合的唯一标准,高度相关性,不相关的或者弱相关的词,绝对不能作为你的核心词。找这种核心词的方法和途径就比较多,你可以在淘宝下拉框,生意参谋等等。

3.围绕核心词进行新品优化

不管你是自己有厂家还是代销,你必须要获得足够的新品流量扶持,那么主图,标题,详情页一定都要自己做,一定要让搜索引擎尽可能的认定你是新品。

(1)标题

标题,围绕这个核心词,选词的方法在这里我就不多说了,可以看看我之前分享的文章。

(2)主图

在无线端,主图承担着点击的职责。帆布鞋女内增高这个词,帆布鞋是产品词,女是修饰词,内增高是转化词,也就是说在这个词组里面,内增高才是最关键的焦点。所以,你的主图设计中,必须通过各种形式去突出内增高,增高能力这些核心卖点。

(3)详情页

围绕着内增高,这个主题,在你有限的详情页空间里,尽可能的去突出这个卖点,促进转化,告诉消费者,在女款帆布鞋里面,你的内增高是做的最好的,不管是技术层面,还是效果层面,你都是最好的。

今天就说到这了,最后跟大家说说要注意的,在做基础销量的时候,根据类目不同,补单的数量不同,但是进店的渠道是多样化的,不要集中在关键词进店上,建议开始的时候PC端做关键词进店,无线端主要通过淘口令进店,这样是比较安全的,随时注意平衡转化率,你一定要高于行业均值,在做的过程中,要有一个收藏转化比,就是说不要所以的转化最终都转化,那样的数据是会有问题的,容易引起搜索引擎的注意。

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