李佳琦是怎么做到13天涨粉290万的?

双十一预售开门红已经过去了两周,曾创下两天内连上四条热搜的“李佳琦热”,依然没有退烧的迹象。无论是主播爱豆第一人,还是沸沸扬扬的不粘锅翻车“闹剧”,李佳琦着实被推上了风口浪尖的高点。众所周知,淘宝直播生态里90%以上的主播都是女生。作为唯一一个突破重围的男性TOP主播,李佳琦的一举一动本身就格外引人瞩目。10月28日,李佳琦在一场“今晚这些爆款你都有吗?”的直播中,达成了一个新的成就。他成为了淘宝直播首个粉丝破千万的主播。13天,粉丝增长近290万。

定格的数字并不值得我们吹捧,数字爬动痕迹才是这次讨论的关键。一、淘宝直播,千万意味着什么?流量爆炸的时代,千万听起来并不是一个十分惊人的数字。以抖音为例,它的诞生时间和淘宝直播相差无几。据统计,抖音早在2018年年中就有超过5个红人达到千万级粉丝规模,红人的个数和量级也随着时间点的推移不断庞大。宠物红人“会说话的刘二豆”现如今的粉丝量高达4591.9万,直逼五千万。

创立时间更早的微博更不用说了,谢娜、杨幂、angelababy等明星的粉丝量甚至是亿级规模。流量的商业帝国里,粉丝数和流量体价值紧密挂钩。除此之外,还有一个重要坐标——转化率。不久前沸沸扬扬的微博红人张雨晗流量造假事件,就剑指转化率。不得不承认,和社交平台、娱乐平台的内容形式相比,淘宝直播是转化链路最短的方式之一。

品效合一,是品牌方和红人合作时绕不开的最终目的。社交娱乐平台的红人们,更多的是站在“品”类的宣传角度,用影响力去波及粉丝。而淘宝直播的红人们则落脚在“效果”上,用实打实的销售数据说话。卖货目的的直观性和红人展示维度的单一性,让淘宝主播粉丝规模天生受到局限。这也是淘宝直播千万粉丝体量,最难得可贵的地方。淘宝直播间里,粉丝的购买欲望和购买力很强,这也使主播的整体粉丝价值非常高。据小榜君了解,越是头部的主播,粉丝转化率越高。(小榜君os:看过薇娅李佳琦直播的宝宝们都知道,控制剁手欲望究竟有多难。)而哪怕是关注后仅仅购买了一次20+单价的商品,千万级规模意味着什么?这道再简单不过的算数学题,相信每个人都了然于心。二、疯狂的“所有女生”,13天涨粉近290万李佳琦是淘宝直播出圈第一人。短期内疯狂的涨粉速度,也是他最为人津津乐道的特点。跨圈涨粉并不是为了开启新业务,核心还是为了将粉丝引流进自己的淘宝直播间里。早在2017年,李佳琦就开始发布抖音动态,当时反响平平。去年起,李佳琦团队有了“抓住双十一大促热度”的意识。2018年双十一当天,李佳琦在抖音上发布了和马云的口红PK视频,打响了“口红一哥”的人设,并在一个月时间内开始规律化更新运营。

极具特色的性格和标志化的人设,让李佳琦能够在竞争激烈的公域流量里占据一席之地。最终,他创下了在抖音平台两个月时间,涨粉超1300万的数据。今年的双十一还没正式开启,团队的引流神经已经高度紧绷。这次李佳琦的战线从抖音换成了微博。从10月16日发布第一条双十一微博动态截至昨天,13天,李佳琦在淘宝直播主场涨粉近290万。如果说抖音出圈在一定程度上,是因为马云的光环带来的意外惊喜。那么看似漫不经心的微博动态,则是暗藏玄机的信息涌动。李佳琦在16号发了一条有关“双十一攻略合集”的微博,呼吁品牌方在评论区分享出自己的最大福利,并附带上一场抽奖活动。因为品牌方的积极加入,这条微博巧妙成为了一条干货内容,转发量超过100万。

这是李佳琦在微博上的首次双十一发声,这条被高高置顶的微博,也是他讨论热度最高的一条动态。在此之前,李佳琦的粉丝数量(后面均指淘宝直播)为713万。据观察,这条微博后,李佳琦当天的淘宝直播间涨粉数量高达37万,是前一天涨粉数量的15倍多。真正的爆发在双十一预售开门红当天,四条热搜连连登榜。李佳琦在20号、21号两天的涨粉总额超120万,也成为了第一个破900万的淘宝主播。从16号到预售开门红当天,李佳琦都从货品端入手,打下了基础的粉丝增幅。22号开始,李佳琦转向明星端。在微博上和刘雯、陈赫、孙艺洲、林允等明星频频互动,增添了动态的娱乐性元素。将2G少年周震南邀请进直播间,碰撞出的意外反差萌,也为他增加了不少微博热度。

抽奖、互动、优惠、不停歇直播…一点一滴搭建了290万的增幅。从“不敢休息”到“两个月抖音涨粉1300万”再到“首位千万淘宝主播”,很多人羡慕李佳琦踩准的每一个节点。粉丝破千万的那场直播并没有显现它过多的特殊性,八百多万的观看总量也是李佳琦近几天里的基本水平。它更像是个里程碑,宣告着淘宝直播从百万主播时代跨向了千万时代。而时代的进阶总是有迹可循。

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