淘宝搜索规则大变,卖家该何去何从!?

当我们在做搜索的时候,最头疼的问题是,我们的顾客很难找到我们的产品。现在千人千面越来越严重,权重不高的产品,要找到变得越来越难!在去年,我们可以用半标题和全标题,但这个方法现在没有权重了,后来我们又用了卡首屏二维码,各种渠道卡首屏,在年初的时候也失效了,于是我们卡条件,现在卡条件也被弱化了权重,当然,方法还是有的,今天我们来聊搜索的通用玩法。

1. 通用玩法指的是,无论搜索的某些细节、节点怎样变化,大致的框架和流程是不变的。第一周还是测款,测款成功后可以直接操作,很多商家会问,测款成功后,要不要重新上架?其实不用。

2. 测款时间可以短一点,不要一个款测一周两周,这是在浪费时间,我建议测款熟手一天搞定,最慢2-3天也一定要搞定。

3. 测款完成后,根据现在的规则,不要在第一周就高增长,前期要增长得慢一点,第二周到第三周之后再起量,尽量是10天之后。

4. 因为最近搜索作弊重点打击的就是,在新品的时候起量很快的单品,还有一定要先有店铺活跃度,不能直接死店或者新店直接起,这也会有问题。

5. 第二步是决定要做什么关键词。小类目通常要确定一个核心词,大类目可以找2-3个核心词,核心词就是品类词+属性词,比如T恤圆领。

6. 通过核心词,要延展出竞争比较低,搜索比较高的长尾词,因为在初期,核心词很难找到你的产品,所以要用核心词去扩展一定量的长尾词,然后用长尾词进店拍下宝贝。

7. 如果长尾词也找不到,产品在初期权重很弱的时候,还可以加入品牌词,或者冷门词,因为你的品牌基本上也就你一家在用,冷门词很少人会用,用品牌词和冷门词更方便找到你的产品。

8. 比如“大王真 T恤 圆领”就是品牌词+长尾核心词。当然,部分类目每天要关注飙升词,飙升词往往都是竞争很低,但是搜索量很大的市场。如果能快速切入飙升词,效果会非常好。

9. 如果要做基础销量和权重,你要有一定的资源(私聊我)而且必须是符合现在的搜索规则的,标签化的去做数据,不然做再多也没用!

10. 接下来要算竞品数据,就是要多少量才能做起来。你要计算竞品的坑产、转化率、UV价值、点击率、收藏加购率、同比环比增长等。算完所有竞品数据后,可以制定自己的补单计划。

11. 在这个过程中,有条件的可以开开直通车,数据不亏的情况下就使劲开就是了。数据亏的情况下就要做好计划和预算。

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