「拨开电商的迷雾」做淘宝,你没有赚钱,这不能怪你

任何东西,都是提前设计好的;店铺也是。

如果你的店铺不赚钱,那么可以断定,你的设计出了问题。。。我,一个低调的电商从业者,将与你一道,扒开云雾。。。

今天我们要详细分析一个核心的店铺运营方法,对无数在苦苦挣扎的卖家来说,这个方法绝对可以帮助你从根本上解决店铺运营难的问题。

俗话说的好,赚钱的生意轻轻松松,不赚钱的生意忙忙碌碌。其实你应该有一丝的感觉,就是那些开豪车住豪宅的人,往往他们赚钱是非常轻松的;而大部分人却辛辛苦苦大半年,赚的辛苦钱反而非常少。这就是运营思维的问题,我不止一次的跟我的团队说,大家无论是开着店,还是准备上一款新的产品,提前的规划布局一定要做好。兵马未动粮草先行,但是又有多少人在宝贝上新阶段就开始谋划呢?

通过我们的大量总结,发现做的好的店铺千篇一律,做的不好的店铺基本上不是这个问题就是那个问题。造成这些因素的根本原因在于,作为卖家的你,根本就没有重视运营策略的布局问题。就如同建造一栋房子,先打地基,再搭结构,每一步都有科学的流程。如果你已经深刻认识到,好的运营策略对于店铺至关重要,那么就请你此刻开始,认真随着我们一起,来到一个不一样的电商世界。

1,布局谋划,成本核算。

很多人做店铺都存在一个非常明显的误区,那就是一开始就不去核算成本。但是我们需要强调的是,如果没有成本测算,没有利润保证的事情,到后面就会越做越吃力,直至如同鸡肋,食之无味弃之可惜。如果你还在听着一些没有价值的“公开课”,如果你还在因为你的店铺迟迟打不开局面,到处逛论坛,学“干货”,那么这篇文章,对你的作用意义非凡。请听我详细分解。

我们上任何一款宝贝,核心在于,在我们测算最大的支出的同时,可以收获多少利润。

这里面有一个非常重要的定律,就是利润占比。这个是一定要去推算的,我们举一个详细的例子来进行分析。假如我们卖一款产品A,成本是12元,售价是35元,那么毛利就是23。如果我们一个月卖出3000件,那么毛利就是690000。这样算下来利润非常可观,但是你维持3000的销量,你的SD比重占多少,你要测算好。

这个比重都是在随机变化的,对于竞争激烈的类目,SD比重甚至占到真实销量的百分之50以上,这是非常恐怖的,很多卖家都掉入这个坑里面。如果这样测算的话,利润可不仅仅是减半那么简单了。

还有一个需要考虑的参数就是,付费推广占的比重,这个比重控制不好很容易到头来空忙一场。然后就是人工费,快递费,扣点,等等各项开支。这样算下来,每一个卖家都是苦逼的。

但是为什么很多卖家却赚的盆满钵满呢?日进斗金真的是假的吗?这里我要严肃的告诉你,是真的,淘宝赚钱的人大有人在,市场就摆在那里。因为我上面的分析,仅仅是从最不利的封面进行分析。什么意思呢?就是我们每一个卖家进场,都要做好输掉裤衩的准备,只有这样你才能熬到红利到来。

2,积极谋划,拥抱红利。

只有把自己置于最不利的境地,才能迸发最惊人的能量。上面我们已经分析的一个严肃问题,就是成本核算。其实成本核算,我更愿意用另外一个词来概括,就是我们可以承受的最大压力。

毫不客气的说,很多店铺的上新款,完全就是亏损的,这种亏损绝大多数都只能算是盲目亏损,就是当炮灰的;只有少数优秀的店铺操盘手,会运用这种亏损,就是“战略性亏损”。重点在战略性三个字上面,就是说,前面一周的销量,都是为了后面的爆发铺路的,只是为了迎接后面的超级大红利。

能不能熬过去,靠的不是毅力,我非常负责任的和你说,靠毅力可能亏得更多;靠的是什么呢?靠的就是计算。跟大家讲一个故事,孙子,非常厉害的军事家,很多人问他,为什么你打仗就没有输过呢?

孙子说,在打仗之前,我就是在计算了。算军力对比,算经济对比,算地形对比,算国际形势,把这些东西算清楚了,就能够得出结论了。

只要计算结果证明可以打赢,而且是百分之百打赢,我就会打。很多人对于《孙子兵法》混同于《三十六计》,其实本质不一样的。

那么你的店铺怎么熬呢?这就是计算了。为了更加直观的来体现我们策略,先我们随机在淘宝寻找一款产品,来做战略分析,看看如何才能编制出战略亏损计划。

「拨开电商的迷雾」做淘宝,你没有赚钱,这不能怪你

我们以‘发蜡’这个关键字为例,大家可以看到的是,这个产品,卖的最好的是价位在22–78这个价位,我用框子框起来的这样一个情况,就是我们的常规战略目标。

OK,那我们接着往下看:如果我们选择39.9的这款作为标的宝贝,那么我们就要去分析一个月三万多笔销量,我们如何撑起来并且在一个月的亏损期里面,直接干销量排名干上去。

很显然,之前常规的淘宝客冲销量的玩法存在巨大的风险,所以这个发蜡前期就要更多的靠直通车大规模的介入,并且严格控制好投产比,熬过亏损期。但是这种大类目的战略亏损,可能需要几十万上百万的资金,中小卖家或许不具备这个实力。

但是一旦你卡上去,你将收获的是每年千万级的利润红利,对于较大的卖家都是在承受范围之内的。

我们曾经有一款化妆品,高峰期一天的直通车费用达到了2万多,通过战略性的亏损,在旺季来临之前卡住了位置,单年旺季3个月利润超过300万。关于这个店铺的数据,后面我还是倾向于拿出一个专门的专题来讲解,并且附上店铺详细数据,大家敬请期待!

所以对于你来说,那些所谓的干货,三天干10000手淘首页,几天打造爆款,还是听听就好了,基本上都是那些野鸡培训机构(特别注明野鸡培训机构专指从来没有自己开店实操过的空口机构)为了骗你口袋里面那最后一个铜板的伎俩,还希望大家要擦亮眼睛免受荼毒。

因为这些培训,往往断章取义,把过程做成理论,对广大卖家毒害尤甚。所以希望作为一个卖家的你,赚钱不容易,一定要确保学习到真正的东西。

3,详细拆解,耐心布局。

前面说了这么多,我并不是说淘宝有多难,也不是说别人赚钱有多么简单,而是想让你认识到一点,真正的想做好一个爆款,要考虑的因素都是我们不能忽视的。

给大家看一个真实的案例。

「拨开电商的迷雾」做淘宝,你没有赚钱,这不能怪你

这个图片是刚刚截取的生意参谋的后台,最近30天的营业额达到了80万,大家看看直通车的消耗,每天200多,转化率超高,利润率非常可观。这种店铺,对于中小卖家是有广泛的借鉴意义的店铺。为什么呢?

因为他同时具备了几个非常优秀的潜质:在店铺数据方面,可以体现出店铺的权重非常稳,因为有足够的转化率做支撑,可以撑起超高权重(淘宝本质上喜欢转化率高的店铺);

在盈利能力方面,完全依赖于免费流量,不像很多店铺,完全就是“直通车依赖综合征”,拔了直通车的氧气管,店铺瞬间死翘翘,试想一下这样的店铺,你是不是时刻都没有安全感呢?

所以,这种对比就出现了文章开头说的那一幕,很多人干个淘宝轻轻松松喝大茶,赚钱多多;而许多人干淘宝累的要死,没日没夜,最后发现还是两手空空。

结合这么多店铺的案例,以及我们在操作店铺的时候总结的经验,可以非常负责任的和你说,前期的店铺规划,非常重要,只有规划到位,并且付诸执行,才能够迎来淘宝的红利,利润直线上升。

「拨开电商的迷雾」做淘宝,你没有赚钱,这不能怪你

如图所示,这个店铺更是完全不开直通车,不开钻展,每天2万多的营业额,这样想不赚钱都是难的。

4,你没有赚钱,这不怪你!

在淘宝,你没有赚钱,这是不能怪你的,因为在此之前,你所学到的很多理论都是过时的,很多方法策略都是与淘宝对着干的,不长久的;

但是,在你看我的系列文章之后,我希望你有一个“毁三观,树新声”的认识,希望你可以大胆摈弃掉之前的错误认识。因为淘宝确实是一个不断变化的过程,但是淘宝的变化却是有规律可循的。

我们无意于去标榜自己多么牛逼,多么伟大,我们只是在电商如此艰难的时刻,给与大家一些经验,给与大家一些见解。在后面的文章中,我们还会进一步深入去剖析,一些高价值的玩法,我们会通过我们总结的大量案例,去深入剖析淘宝运营的深层次规律以及那些成功卖家的底层运营逻辑。

还是那句话,没有正确的方法,你没有在淘宝赚钱,这不能怪你;只能代表在之前,你学习的一些错误的理论,接触的一些错误的培训,相信在后面的文章里面,你会有更加醍醐灌顶的感受。

如果,你想通过电商创业,你想过上更好的生活,眼前的一切,值得被你珍视。锁定我们的贴子,在后面的文章中,那些有钱有闲的人,到底是怎么干电商的。。。

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