淘宝运营问答:女装创业各方面不占优势,如何突围呢?

有电商创业者问了下面的问题:

1、用信款做了淘宝女装,相对同质化高的商品,女装的款式非常多,可以接到一些单;

2、货源方面:货源相对固定,地理位置在广州;

3、 款式方面:款式无创新都是抄来的,大部分款式无原图面临被投诉,面料一般,做工粗糙,供货不稳定时常断货;

4、 产品与价格方面:同一款产品几百上千家在卖,对于爆款产品,同行以更低的价格抢客源,客单价和利润上自然也很低;

5、粉丝群方面:还未培养足够多的粉丝群;

6、一个人做,服务跟不上,客户体验差,很难形成忠诚度较高的粉丝群。

7、 推广和文案方面:推广小白,新款破单全指望刷,文案只是加个描述,直通车的效果不太好,投入回报率为负。

问题

1、五个优势都不占,是否要继续做下去?

2、如果暂时退出,该如何备战?

淘宝运营问答:女装创业各方面不占优势,如何突围呢?

认真思考一个问题“别人凭什么买你的产品?”

产品+商业模式+运营

如果你这三点当中至少有一点能让别人看到你的优势,那么一切都好说了,如果没有,没有什么道理,你能够卖出去对吧。

就像门前有两家卖烧饼的,味道差不多、价钱一样,一家是地摊小车,另外一家是装修的实体店,你会选择谁?答案很明显。

如果你想突围,你应该结合自身优势,需要爆破点。比如,商业模式的提升、产品的优化、运营能力的增长。

产品的优化,卖普通人的服装,变成卖胖子的服装。这就是其中一个缺口。商业模式的提升,别人只是卖衣服,你还赠送提升女性魅力的电子书或者录音。

运营能力,拉新、转化、维护。

想好自己的销售目标,判断是否符合自己的现状能力。

淘宝运营问答:女装创业各方面不占优势,如何突围呢?

回答2:是否要继续做下去?你自己应该有答案。

没有设计、没有粉丝、没有供应链资源、只能靠低价是没有出路的。现在是消费升级的时代,除非您可以做出高品质的服装,否则这种血汗钱是怎么赚都难以酒足饭饱,更谈不上是创业成功了。不过,您如果依然对女装有兴趣,那可以考虑加入女装相关的产品,多了解,多建立人脉与资源。

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