淘宝搜索大概占到淘宝总流量比例的多少呢?

有很多朋友问过我类似的问题:

直通车怎么带动搜索流量啊?我补单怎么没有效果啊?

相信,看了本期文章,会给大家一个答案。

我打个比方,你要给一个领导送礼!领导喜欢喝82年的拉菲。你送2000年的拉菲领导不喜欢,你送82年的其他牌子他也不喜欢。所以,搜索原理也是一样的,我们的摸清楚搜索的原理,本质,才能有目的的进行操作,才能达到获取搜索的目的!

我先提出一个观点:任何类目任何单品,做好(真实)的几个核心指标,必定会拿到更多搜索流量,就是点击率,收藏加购,转化率,坑产。(其他率指标都是相互影响的)

所以,不管你用什么方法操作单品,必须要真实的去解决率指标,重中之重的肯定就是点击率和转化率了。坑产肯定也是必须考虑的。

接下来我先回答上面的2个问题。

问题一:直通车怎么带动搜索流量的?

首先,我们先理解“曝光量”这个概念,其实也就是展现量。所谓的给你搜索,本质是给的更多展现量,所以点击率在这个过程中是起到一个消化曝光量的功能。

我们先来看官方给出的解释

淘宝搜索大概占到淘宝总流量比例的多少呢?
淘宝搜索大概占到淘宝总流量比例的多少呢?

然后是我个人的理解:

我个人是这样理解的,淘宝的基本原则其实就是“扶持优质宝贝”,那么系统是如何判断你的产品为优质宝贝的呢。从率指标来说,就是上面说的,点击率好,转化率好,出单多,没有理由不扶持你啊。所以我们运营的工作不就是优化,维护这些率指标嘛!这里我还的加一条,就是【系统所认可的方法】,这是很重要的。所谓系统认可,首先阿里巴巴是个盈利公司,就像我们玩游戏,你充值怎么玩,不会封你号,也有人开WG,跟我们补单性质差不多。所以,补单也是有技术含量的,并非仅仅以出单量来补,还的落实到更多细致的操作!下面我会跟大家说!

然后直通车带动搜索流量。简单的说,就是点击率好,转化率好,出单多。

这里几个核心条件:

1.是数据的量指标,体量要够,门槛值都不到,肯定难以撬动搜索,这就是很多老铁每天投2,3百元根本拉不爆搜索的原因;

2.是数据的稳定性,数据又要好,又的稳定。稳定从某种意义来说,其实需要量来支撑;

3.递增趋势:如何做出一种递增趋势,数据的涨幅,点击率的上升,PPC的下降,出单量的上升到稳定。这种趋势,就是车手的把控了。

问题二:我补单怎么没有效果啊?

我先放几张图给大家对比一下,然后我们再做整理。

我们分析2款产品,A和B。同样是补单在操作。A一直属于是萎靡状态,B早就爆了,现在都还爆着的。

淘宝搜索大概占到淘宝总流量比例的多少呢?
淘宝搜索大概占到淘宝总流量比例的多少呢?
淘宝搜索大概占到淘宝总流量比例的多少呢?
淘宝搜索大概占到淘宝总流量比例的多少呢?

我来给大家整理一下数据,会看数据的也可以自己先分析!

A,B两款的操作区别:

1.B款产品,投入的大量的精力解决点击率问题,拍照拍了很多次,测图也花费了不少。最终解决了点击率。因为是补单操作,所以不用去考虑转化率问题,补单的转化想要多少有多少。

2.B款在进行内功优化的时候,配合度很高,执行效率也很高。

这两点,就是确保了真实的点击率和转化率指标。【重点!!!】

3.从体量上来说,虽然都是做的递增趋势,但是A款最高才出20单,B款出400单。这就是所谓的量指标,体量一定要突破门槛值才能撬动搜索。这个门槛值,理论上是越多越好,但是至少是多少呢?以我的经验必须突破第一名销量的十分之一往上递增。

4.从词的布局上来看【重点!!!】,A款,只补了3个词,B款补了更多的词。而且B款的数据并没有那么异常的高。简单的理解,可以人为B款的搜索结构更加丰富。

所以,我们拿补单的方法操作爆款肯定是可行的,但是你的解决几个问题:

1.资源问题,这里就包括了进来的人的安全性,有没有严格按照要求来操作;

2.你如何分配词,补哪些词,比例怎样分配;

3.数据如何分配。我感觉系统是有一个过滤机制的,没有抓你,并不代表系统不知道你的数据异常,可以理解为隐形降权。不动声色的。

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从上面的案例看,其实用补单的方式操作单品,费用也是很高的。我们来算一笔账,现在补单怎么也得10元起步吧,加上邮费,15元。这算少的,一天200单算,都是3000的投入,还不算其他的硬性成本。

原理我就先讲到这里,接下来我想说一些比这个更重要的东西!

有一句话叫做“选择大于努力”,上面已经在操作一个产品了。在操作一个产品之前,我们要做出几个选择:

选择产品:胜算更大的产品!

选择操作方法:性价比更高的方法!

当然,还有许多个选择等待我们去选!

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关于选品:我见过很多商家是,看别人什么产品做得好,然后自己就去跟着做。包括我自己,曾经也犯过同样的错误。其实在操作一个品之前,肯要经过一些数据分析。确保你的胜算。比如你的货源,产品的竞争力。你的资金实力。还有你落实很多方面细节的效率,执行力如何。包括风险投入回报率如何,都得好好的思量。

关于操作方法:直通车,和补单都是可以去提前核算的。两者各有好处!有的产品是完全不适合直通车操作的,一般原因就是行业因素,PPC太高太高,砸钱就是无底洞。亏算太大。没有补单的性价比高。所以,选择什么方法去操作,也是可以提前预判的。

其实现在还是有很多类目直通车PPC小于1元的。玩起来压力不会那么大。像那种PPC都是好几元的,真的是非常难玩。不适合小商家!

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最后,我也要为我们运营说一些话。运营的工作,一直都是“锦上添花”,有的老板找个运营,就希望这个运营力挽狂澜让你走上人生巅峰。运营要是有那个本事,早就发大财了还跟你合作干嘛!

其实我们运营工作也有很多难处,不排除以圈钱为目的的,什么工作都接。认真负责的运营还是会提前分析下,确实具备潜力,但是又运营不得当的,大家就可以合作,有机会互利共赢。但是说到工作配合,有很多老板配合度不高的是特别恼火,比如安排评价,10来天了,让出带图的买家秀出不了1个。

因为老板是老板,他不是运营,很多思维,思路上沟通也会存在问题。如果懂一些的还好,大家沟通起来顺畅。如果是一点不懂,又偏执的老板,我们还是要做妥协。得让着老板嘛!

生活不易,每个岗位,都有自己的辛酸难处!谁不想挣大把的票子,过上更好的生活!

今天就写到这里!

作者:算法博友

计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

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本文来源:大咖库创业网
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