淘宝卖家如何提炼产品卖点?有何技巧?

淘宝文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了,先来了解下什么是文案,文案一般指从事文字工作的职位,也指一种文体,用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字,文字部分我们也可以叫文案)。当然,不同公司不同行业对文案理解是不同的,我们今天主要说的是淘宝产品卖点,范围比较小,相对也比较简单些。

淘宝产品卖点

产品卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点,我们知道每个产品都有不同的卖点,找出的卖点客户不一定会买单,说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求,触摸到客户的G点才能打动客户。

一、卖点如何提炼?

1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自已卖的产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术,当然要注意广告法),最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯),最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。

2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如即将是什么季节什么节日什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢?

3、描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

5、为什么要选择你家的,网购的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,当客户在对比的时候,为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题,不能回避的问题,请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分,最好能用数字、用明显的优势去说明,如果没有那就创造!比如,明显你的产品功能比较单一,你可以说更容易操作,小白也能轻易上手….

现在很多新手都不会提炼产品的卖点,但是通过开淘小编的介绍,相信大家一定有了大致的了解。如果你的产品卖点和同行相差无几,毫无特色,那么买家们怎么会优先选择我们的呢?好啦,如果大家还有什么不明白的欢迎大家来本站学习哦。

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