微信电商如何使如今的电商发生巨大变化?

作为目前最成功的移动产品,拥有6亿用户和大约3亿的月度活跃用户,从道理上来说微信有向任何领域拓展的可能,电商自然不当例外,就是将每月活跃用户中的10%转化为电商用户就有可能令如今的电商格局发生巨变。但是想象终归只是想象,闭环支付的形成只是微信电商迈出的第一步,也是最基础的一步。微信电商面前有数座大山需要翻越,接下来的路才是步步惊心。下面就由本站小编来给大家介绍一下。

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首当其冲的是如何培育用户在微信中的购物习惯。经历了百度有啊的惨败和腾讯电商之前平淡如水的状况,我们看到在PC端搜索流量、社交流量向电商流量转化的并不成功。当然在移动端,产品体系和与用户的交互方式发生了根本性的变革,但仍旧与消费者所习惯的购物方式和购物流程不符,这就意味着微信需要花费大量的用户教育的时间和成本,而且能否成功并不明确。就像在国外很流行的购物搜索引擎在我国就很难得到大的发展,教育用户、改变用户的购物习惯绝非一朝一夕的事情。从整体来看,我认为微信电商目前还是一种虚火的状态,就是圈里热。这点和微信红包是非常类似的,这无疑是一款非常成功的产品,但是圈内人所感知的火爆程度和实际公布的数字却大相径庭。在教育用户这件事上微信还有很长的路要走。

其次是购物生态的打造。百度、腾讯以及阿里在主业稳固之后都在进行多元化的拓展,但其中的含义是不一样的。百度、腾讯更多是从寻找下一个增长点出发的非相关多元化,而阿里则基本上是围绕电商业务的相关多元化。从某种程度上来说,阿里的多元化非做不可,否则可能会危机生存。因为电商是一个包含多种业务的复杂业态,需要形成的也是更为复杂的生态体系。作为平台存在的大型电商需要同时服务好消费者和商家,这样才能可持续发展。现今的两大电商平台阿里和京东花费数十年的时间打造了相对完善的商家管理体系、产品管理体系、供应链管理体系、支付体系、信用评价体系、流量分配体系、数据管理体系、营销体系等,支撑了平台上的购物生态,其中的大部分是微信电商不能或缺的,而这其中也必然伴随着大量的固定资产投资,包括但不限于服务器、仓储、呼叫中心等。过去腾讯的主要商业模式很轻,基本上属于对社交流量的变现,是躺着收钱的模式。但是电商却是非常重的模式,我上面描述的这些工作的复杂度超乎想象,腾讯也并不擅长。写到这里,我想起来外界最近一段时间关于京东和腾讯之间的传言(虎嗅注:该传言10号早间已被腾讯公告证实),大家普遍觉得京东更需要腾讯,但是看看腾讯花的价钱,我觉得他对京东的需求也是同样迫切。至于腾讯需要京东做什么,请参见上面的描述。

上面虽然只有两点,但是还有比改变用户的购物方式和购物习惯更难的事情吗?还有比一点点打造一个全新的购物生态更本质的生意吗?而且电商是把双刃剑,稍有不慎危机的是整个微信存在的基础,我想把微信接下来对电商的探索形容为“步步惊心”并不为过吧。

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