淘宝店铺如何定价?店铺定价技巧

对于很多淘宝卖家来说,定价其实是一个简单又复杂的事情,为什么说是简单又复杂?它简单就是因为它不像选词、主图这些需要运营能力和技术;而它复杂?是因为你定低了你需要很大的销量才能撑起你的利润,而你定高了就不一定能够卖的出去。所以在这里开淘小编就给大家盘点一下如何定价才最为合理:

淘宝店铺定价

1.产品标签一致性

在淘宝个性化推荐中,价格是个是一个非常重要的维度。对于店铺层级高,基础比较好的店铺定价一定要考虑标签的问题,新品宝贝要跟你店铺已有的宝贝在同一个价格区间,层级越高意味着你的店铺越要清晰。

2.黄金定价点

单价高,单位利润就高,但是销量会低;单价低,单位利润就低,但是销量会高。这是一个基本的规律。比如你的产品在103-340这个价格区间的时候,你选择的产品应该如何定价最合理呢?你用这个区间价格的最高价,乘以0.618,比如,这里就是3400.618=210.也就是,这个区间的商品,你定价在210的时候,理论上来讲,是最好的。

3.合理的折扣价

我们在搜索关键词的时候,在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格,而我们在发布商品的时候,会有一个一口价。一般的淘宝卖家,都会通过打折工具对一口价进行打折,然后以真实的销售价格来出售。所以我们的折扣不能太高,消费者可能不相信;而折扣太低了,对消费者可能又没有吸引力。

4.价格的调整

后期还会有价格的调整,这是随着市场和竞争的变化必然会出现的,我们也可以把这个理解为定价,在调整价格的时候需要注意几点:

首先,调整价格的时候通过打折工具来进行,不要动一口价,虽然淘宝的后台允许你更改,但是一般修改一口价后,搜索流量都会受到不小的影响。其次,往低调整价格的时候会比较好办,但是你往高调整价格的时候,有可能会影响搜索,尤其是这个幅度超过了10%的情况下。最后,在调整价格的时候,不要让调整后的价格和调整前的价格不在同一个价格区间了。

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