淘宝卖家如何给自己的店铺正确定位?

如今淘宝倡导千人千面和店铺标签化。意味着店铺必须细化产品线,有精细化的定位,抓住所谓的小众市场你会获得最大红利。那店铺到底应该怎么定位?定位做的好,基本成功一大半。而定位不仅是单单做到专业和专一就够了,有时候找到市场空缺,见缝插针也是一种店铺定位的突围方式,第一个吃螃蟹的人才是享受红利的人。接下来开淘小编和大家简单聊聊定位几种突围模式。

淘宝店铺定位

一、功能定位

红牛是功能饮料中的佼佼者,他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”,主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料,且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来,能量饮料只是用来提神,很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中,除了各种品牌盐水类的运动饮料,整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场,主打年轻人喝的能量饮料,让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征,大量时尚年轻的广告展示投放市场,迅速成为运动饮料种的王者。

二、人群定位

许多年轻人面对结婚的时候都需要买对戒,对于他们来说,普通的对戒已经不足以满足他们对婚姻的更高的精神追求。Darry Ring主打年轻人-只有男生能购买的婚戒市场,打出口号“一生只送一个人”的标语,男生购买戒指需要输入身份证进行登记,且只能购买一次,代表最高真爱的象征。品牌放入许多最求真爱的感人爱情故事,迅速在婚戒市场崛起,许多男生为了表示自己最真诚的心,都选择Darry Ring 作为婚戒,一生只爱你一人。

三、概念定位

在调和油市场,金龙鱼调和油是最大的市场霸主。金龙鱼在调和油市场第一个提出概念形1:1:1健康调和油的概念,说自己是最均衡的营养型调和油,同样快速占领市场。很多消费者并不知道1:1:1的概念具体是什么意思,就觉得均衡、健康、营养。所以,在竞争激烈的调和油市场,金龙鱼率先植入概念,将消费者洗脑。揽括市场。

四、品类定位

旗袍先生崔万志的旗袍店铺“蝶恋”就是最好的例子。店铺从一开始定位鲜明,只做旗袍,且只做高端的女士旗袍,不做别的服装。他的创业经历及自身对旗袍的专业和热诚打动很多消费者。很多女性购买高端旗袍都会首选“蝶恋”这个品牌,且都主打原创设计,别具一格。

定位定生死,好的定位能让店铺摆脱原有的竞争市场,迅速突围。同样,一个好的定位也能够让产品卖出高价,避免低端市场的冲击。很多人在运营店铺的过程中,很少去遵守少即是多的理念,店铺什么都卖,最后却什么都卖不好。如今的消费者对产品的选择越来越挑剔,要求越来越高,能够在专业的产品领域做到一枝独秀,专业且独特,你需要一个好的店铺定位。

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