直通车合理布局,抓住疫情制造出的风口

新年伊始,新冠病毒就搞得全国上下人心惶惶,各高速路口、场镇口、小区门口、村口均采取了设卡限制人员流动的做法,很多人一下子就过上了以前一直梦寐以求但又极端无趣的生活。每天拿着手机刷刷新冠的防控情况,看着新增数量的增加,各行各业都被按下了暂停键。

在疫情肆虐的时候,除了必需品的运输,很多物流都停了,很多人都不知所措,有些人甚至暂停了手中店铺,紧紧关注着疫情的发展。

手中几个店铺的东家也打电话,谈是否暂停推广的事情,在一再的坚持下,仍继续开着,而且调整了一下推广方法,增加了一下推广元素。最后的结果如下:

(店铺1,客单价较高的,因为保密协议,类目就不便透露了)

(店铺2,客单价一般,服装类)

(店铺3,客单价很低。)

店铺操作思路基本一致,效果也基本一致,而且我相信随着疫情的控制发展进度与推广的继续发力,店铺的情况会更好

操作的思路:找准转折点+直通车稳权重、拉升+多维度推广。

疫情当下,国家大力管控,各行各业均暂停,所有人人心惶惶。但这肯定不是一个长久的状态,先不谈疫情什么时候能控制住,人的正常的需求始终是存在的,当大家过了最初的新鲜期与恐惧期,平时该买的该用的还是会继续买,而线下的购买渠道基本被封死后,这些需求就会集中到线上,即使疫情控制住了,在很长一段时间内,大家都不会跑去人潮涌动的商场、大超市,毕竟只要经过了这个事都是会心有余悸的。

而且国家的经济不可能长时间暂停的,社会要运转要发展,人民要生活,那物流肯定不会长时间暂停,看看武汉就知道,停物流几天,蔬菜价格就飞上了天。武汉封城这段时间里快递与外卖小哥可是贡献了不小的力量。只要物流与快递启动,我们的店铺就有了运转的根基。至于渠道与货源的问题,国家肯定不会允许工厂因为长时间停工而倒闭,不会允许经济危机的出现。只要工厂开始运转了,货源自然也不是问题了。那是不是上面的哪个时间点是我们需要的转折点呢。

第一步 找准转折点。转折点在哪儿?看看下面两张图

对比这两张图是不是感觉很有意思,其实总结起来就一句话:人接受信息并将信息反馈到行为需要一定的时间的。新冠年前就报导了,但大家都不痛不痒,感觉离自己很远,三十那天和镇上的干部一起打牌,他们也没表现出紧张,所以年后25号左右,大家过完年,又开始买买买了,店铺直通车也在做铺底调整。但过了初一国家地方的文件一个接一个下发,严厉的防控措施执行下去,以前出门戴个口罩大家当成异类,现在不带口罩连门都不让出。所以大家把关注点转到疫情上去了,其次物流快递的开始时间也成未知数,2月5日左右店铺控制了推广的节奏,流量也跟着回落。到了13号确诊跟疑似都开始下降,特别是除开武汉的其他地区,然后根据信息的反馈生效时间推迟两天,15号正式开始店铺推广,其实这个转折点就是大家心态的转折时间点。

第二步 直通车稳权重、拉升

这主要分两步:

1、 铺底阶段稳权重,店铺从年前放假前开始,推广这块就做了大幅收缩,年后想把流量销量拉回去,底子必须要打好,俗话说万丈高楼平地起,地基必须要坚实。其实从1月25号开始,店铺的直通车就在开始为了权重运作,方法其实很简单,抓住关键宝贝、关键计划、紧要地区、紧要人群,把店铺的点击率、点击量提升起来,把收藏加购做起来,权重是相对的,是用来跟同行对比的,所以只需要比别人同行稍高就行了。

2、 拉升并稳权重

螺旋拉升法的标准操作,三个店铺的曲线基本类似,方法之前写过很多次了,有需要的可以翻看前面的帖子。看看点击单价,是不是发现好低,高客单价的店铺也只是在八毛左右,低客单价的店铺甚至就三毛多一点,这个是能达到这个效果主要有两个原因:一方面店铺直通车很早就一直在为店铺权重发力(机会是留给有准备的人);另一方面受疫情影响很多的同行还未运作,竞争小(早起的鸟儿有虫吃)。

这里在拉升的过程中还需要注重权重,为什么,权重稳不住拉升效果也不会明显;为了多维度的推广打下夯实的基础。

第三步 多维度推广

1、流量的进入渠道

现在基本还处于空挡期,而之前线下的需求也在往线上转移,所以各个流量渠道都可以去尝试,什么超级推荐、淘金币、钻展、软文、淘视频等等都可以尝试,只要有效果,开干就行。在这个过程中直通车就是居中的大旗,只要大旗稳住了,各个流量渠道有效结合,效果自然能更好。

在这过程中也需要注意一些的问题:

1、 近期的快递,包括过年期间积累待发的快递,时效性都不会很高,所以一定得做好客服引导工作,在购买成单过程中就提前讲明原因告知买家,避免如下图的情况。即使成单后,也可以打电话跟买家讲明原因物流情况,这个时段95%以上的买家都会理解因为物流原因造成的延误。

(没做好,就会出现这种情况)

2、 注意地域维度的选择,

首先人口密集的大城市,大城市需求大,耗费多,国家的封闭的解除的时间点会比较靠前;密切关注各地物流快递恢复的时间,密切关注各地疫情防控进展、防控等级的调整时间,把推广做得更有针对性。

做电商、做推广,要善于分析外界因素的影响,抓住关键点。用股市的话解释就是:每一次大的震荡,就是一次抄底的机会。看看最近淘宝卖理发器的店铺,抓住机会的有单日出货20万+的。

目前各类目仍在一个增长期,希望大家赶紧动起来,该布局的、该推广的,都赶紧行动起来,不要错过了这一波行情,错过疫情延伸期与延伸期结束后的报复性消费。

我们常说:站在风口上,猪都能飞起来。我们需要做的就是:预判起风的时间,做好相应准备,在起风的时候,把猪推上风口,让它顺利的飞起来。

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