挖掘蓝海类目产品/逆向思维+深耕类目红海人群,要做吃螃蟹的人

挖掘蓝海类目产品不一定就是全网没有的产品,我们要做的是吃螃蟹,而不是被当做螃蟹被吃,深耕类目红海人群,产品的性别和年龄人群基本上特定,唯一可以做的就是价格、高消费人群。

疫情期间很多人选择了线上开店,很多新手开店都是看到别人赚钱了,就盲目的加入淘宝大军,看别人什么类目卖的好或者或者看到**产品卖的特别好就盲目跟风,其实对于新手和中小卖家这样搞,很容易把店铺引到错误的方向,导致关门,只有通过正确的思维分析判断目标市场对自己对店铺有能力去竞争吗?

挖掘蓝海类目产品

对于新手和中小卖家,选择蓝海产品和尽快的发现蓝海产品,才是最正确的决定,而不是一开始就选择人气高、竞争大的红海类目。

通过关键词分析,细分挖掘蓝海产品

通过对类目的细分,把大类目细分成一个小市场,找到产品特定目标顾客群体,例如:彩妆/香水/美妆工具>>香水 类目下,我通过对关键词搜索对比,香膏 固体 女 淡香、香膏男士 持久 固体,都有很不错的搜索量,产品《香膏》就进入到视线内,目标人群:主要是30岁以内的女性为主,核心卖点:比香水更便捷、持久,2020年销量排序有8家可以形成竞争店铺,竞争还算可以,最重要的是利润非常非常高。

*注:这款香膏产品是在19年才慢慢火的,因特殊原因不能第一时间发出来,大家都懂得,这个产品在19年时做这个小市场细分只有两家店铺,有做这个化妆品类目的派友可以了解一下,这款产品利润非常可观。

抖音快手这种自媒体型上,目前有不少的自媒体和视频媒体等都纷纷加入了市场竞争,要来分一波羹,尤其是在很多的自媒体运营号上,也会发布一些产品,并且以其独特性快速收到粉丝的青睐,但对于淘宝市场来说他们还是需要时间检验的。

因此各位卖家要耐心寻找,因为自媒体上面的产品比淘宝产品拥有更多的不足或缺陷。在选择好蓝海产品之后,就需要我们快速的将产品做成爆款,自媒体型蓝海产品的生命周期是相对短暂的,在这个生命周期内,如果做不到将产品快速打爆的话,那么就很有可能让其他的商家抢先一步,所以对待蓝海产品的运营方法就是稳准狠,别给对手留时间,奉劝大家,看抖音快手的时候要多注意观察。

深耕红海类目人群

2020年在淘宝,同质化产品之间的竞争,会显得越来越激烈,出现蜂拥而至的同质化产品进入市场,最终导致各商家打开了价格战,导致全行业利润变低,把中小卖家一步步逼走,所以很多买家觉得淘宝越来越难做,又开始找蓝海市场,而想在自己的主营类目里边挖掘蓝海市场,并且需要在短时间内做到爆款的产品,这样的机会和产品相对是很难碰见的,准确来说,蓝海市场可以找出来,也可以等出来,但机会少。

通过深耕红海市场中的蓝海价格带

那可以用逆向思维,优先考虑的就是深耕类目的红海市场,淘系很多宝贝表面上竞争很激烈,但都是在价格方面的竞争,尤其是标品和存在同款产品时,都是在同一价格区间内的厮杀,在低价产品面前价格厮杀尤其明显。

所以我们就要在这样的红海市场环境中去找对好卖产品的蓝海价格带,原则就是不考虑低价,只选择高价格,找好适合做高价位的产品,首先利润率是绝对优势,但是我们必须要对产品卖点有一个很强的提炼能力,再加上文案、活动策划、美工、等方面都要跟上。

当我们把深耕价格带消化掉,只需要去收割已经成熟的类目和那些比较注重产品品质、产品设计的高消费人群就可以了,感兴趣的派友可以关注一下自己的类目,你会发现有很多产品都会存在低价区间内竞争,高价区间内却没有竞争,或者说竞争比较小,那么这种产品完全可以做一下尝试。

做红海市场里边的蓝海价格带,就是利用高消费人群,因为每个人的消费层级是不一样的,同一款产品有的人喜欢低价的连接,有的就喜欢高价的连接,而且人的消费层级是升级的,而不是降级,如果淘宝吧消费层级降级了,那就是搬起石头砸自己的脚,赔了夫人又折兵(PDD)。

玩转红海市场中的蓝海价格两大重点!

产品卖点:

提炼产品的买家,就是把产品的小优势放大,并且通过视频和图片的形式展现给买家,让他们认为咱们的产品和同行产品相比物有所值,才会形成转化,这种转化的路径是:进店-货比-优势-下单,高客单价产品一定会有一个货比的过程,货比的是优势,产品卖点的提炼就是要减少流失,把竞店的客户也拉到我们店铺。

做高客单价产品转化率低,但是利润率高,就必须有自己的产品优势,标品:由小放大,非标品:主动创造优势。

3C类-游戏耳机产品:了解买家需求是什么,放大优势,例如:听声变位、降噪、音效、长时间佩戴舒适度等。

服饰类-羽绒服产品:材质PK体现优势,创造蓬松度概念,并且通过对蓬松度的介绍,把细节最大化,让买家感觉到产品高大上,非常好的心理。

高消费人群:高消费往往针对的是高端买家,例如定制款汉服:这样的买家不仅关注汉服的材质、款式,更关心的就是是否唯一,量身定制 ,高消费人群有一阁优点:整体素质高,售后更简单,不像低价人群,几块、几十块钱的东西,要优惠、要赠品、最后还要好评返现,

在推广方面地域:可以只做准一线/二线以上城市,自定义人群方面:性别+年龄+高类目客单价/性别+年龄+高月均消费,进行一个溢价,以提高访客人群的精准性,便于店铺整体人群的优化精准和更好的控制转化率。

总结:

通过分析市场,找出竞争小的市场,但没必要执着于蓝海市场,也可以通过分析红海类目中的蓝海价格段,找到属于我们的市场,如果一个类目存在大量的产品,说明需求量大,市场中肯定存在高消费人群,必定会存在对高价产品需求,如果没人做这部分高价/高消费人群,就说明我们的机会来了,最重要的两点:定位、卖点。

在淘宝上卖高价产品,首先定位就是高消费人群,第二点就是视觉营销,塑造出高大上的产品,第三点根据买家需求提炼产品卖点,体现优势,我们都知道不同的价格内的产品,所对于的目标消费人群是不同的,高价产品与低价产品不会发生直接正面竞争,因为19.9元的消费人群不会去选择599元的产品,但是选择599元的消费人群可能就会选择19.9的东西,我们要做的就是如何创造并且打动高消费人群价格段的购买理由。

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