疫情下业绩下滑商家超80%,站外引流能否为中小卖家破局?

报告中指出,在目前的疫情情况下,共有超过80%的商家出现了不同程度的业绩下滑,仅有13%左右的商家实现了销量增长。

除去疫情因素外不说,淘宝平台本身偏向大品牌商家的因素也导致淘宝内的中小卖家本来就不好过,几乎每一个类目都只能去争夺平台倾斜大品牌商家后所剩下的资源。

多重因素影响下,原本流量就不多的中小卖家则更是雪上加霜,报告还指出,在疫情持续的情况下,能够持续6个月以上的商家只有22.09%,超过60%的商家现金流无法维持3个月以上。

如果疫情持续,相信倒下的中小卖家数量将是一个不容忽视的数字。

但在去年,我们会发现销量增长不错的商家几乎都有这么一个特质,即重视淘宝站外引流

所谓站外引流,就是指通过淘宝之外的其他平台跳转进入淘宝,引入流量,诸如抖音、快手、小红书等。

这些平台之所以能够引入如此海量的用户原因主要有以下几点:

1、用户基数大

据2020年1月份抖音官方的数据,抖音APP日均活跃用户已超4亿,快手日均用户已超1.7亿等,拥有庞大的用户基数。

2、超高的APP打开率

相比其他APP,抖音、快手等短视频平台一个视频最少只需要15秒的时间就能看完,充分利用了用户的碎片化时间。

所以我们可以看到很多用户在等公交、排队、吃饭的时候都会打开APP刷视频,抢占了这些碎片化时间。APP打开率高,刷到产品推广、引入用户的几率自然也会变高。

3、情景式推广

相比淘内直接的广告,在站外平台的推广更多是以内容、情景式的推广为主。

比如通过某个场景化植入来引出产品,这样的广告相比硬广更能吸引用户的注意力,转化自然就不会低。

并且对比淘宝这一旗帜鲜明的购物APP,用户打开抖音快手等APP的目的更多是为了打发时间。但其中一些有趣、新奇的内容以及产品同样能够唤起用户的购买欲望,实现额外的订单增长。

4、意见领袖

网红之所以拥有超强的带货能力,原因在于他们能够在某一方面起到成为粉丝们意见领袖的作用。

比如育儿的博主,粉丝们会通过博主以往的内容相信他的知识储备确实能给自己带来帮助,从而对博主推荐的产品有着更高的信任度。

站外平台带货销量猛增,虽然最终都是引流到淘宝内进行消费,但消费者总的购物需求是不变的。

被在站外推广的商家吸引购买后,用户自然不会再到站内推广的同类商家处购买,淘内的竞争压力预计会进一步激烈起来。

所以对于商家来说,兼顾站内站外双渠道流量是最好的选择,并且随着5G技术的发展,对流量需求更大的短视频、直播等领域势必会进一步增长,带来各种新的电商红利。

商家们在今年一定要抓住这些红利,争取2020年于绝处闯出生机,获得爆发。

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本文来源:大咖库创业网
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