这样选品,打造爆款成功率至少翻3倍

什么是爆款?爆款就是卖的多、销量大、人气很高的商品。说到爆款,也是每个商家都梦寐以求的,但想要成功打造出一个爆款却不是那么容易的。

想要打造好一个爆款,除了要考虑到产品的本身外,还需要考虑到性价比、受众等多个方面。

今天就和大家分享一下,什么样的产品,打造爆款成功的概率会更高!

一、性价比

人都是爱占便宜的,相同的产品,一个优惠的价格更能受到用户的青睐,所以性价比高一定是成为爆款的前提条件。

但作为商家要知道的是,不能为了低价而牺牲产品的品质,如果产品质量不过关,那你在用户福利、价格方面做得再好都没用。因为用户购买产品的出发点就是为了使用,连这最基本的都没有做好,那一定会反馈在你的评价上,又何谈爆款。

不过要注意的是,性价比不是说让你一味地与同行打价格战,否则还可能让用户产生“便宜没好货的念头”。

我们可以搜索一个关键词,按照销量排序会发现,销量最高的,一般都不是价格最低的。因为在用户购买产品时,都会对这一产品有一个心里价位区间,在这个区间之中,价格最优惠、质量最好的,才是他最中意的。

在合适的价格中保证质量最优,才是客户最好的选择。

二、全年应季、受众面广

想要打造爆款的最好是受众面很广、且全年可热销的产品。注意,这两点一定要同时满足。这样一年四季都会有着稳定的销量,保证爆款的热销寿命。

就拿鞋子来说,百搭款的销量总是会比那些个性化的潮鞋销量更高,这就是一个受众的问题。

反之,如果是风扇、凉拖鞋、棉衣、毛衣等应季产品。虽然受众面广,家家户户都需要,但这类产品一般只有夏季或者冬季会需要,即使成为了爆款也只是一个季节性爆款,在其他季节的销量寥寥无几。

三、复购率高

复购率是产品能否成为爆款的一个很关键的因素。

比如零食、纸巾等产品,这些产品的消耗时间一般只有一两周,当消耗完后就需要重新购买,复购频次高,很容易就能打造成爆款。

而如果是像手机、电脑等产品,这类产品使用周期长,想要做好复购率就很难了。试想一下,你刚买了部新的手机,在只过几个月的时间后,你会又有想买新手机的冲动吗?当然不会,所以说,复购率高的产品打造爆款的难度就会更低一些。

四、流行

在现在淘宝的购买人群中,90后以及现在的00后,才是购买产品的主力军。这类人群相比老一辈的人,会更在意个性化、潮流化的需求。

所以我们作为商家一定要跟着流行的脚步走,尤其是服饰、护肤、化妆等时尚类目。要了解当下的流行趋势,并从中分析出适合我们的点加以运用,才能符合用户的喜好。

五、比用户更懂用户

作为商家,一定要充分了解我们的用户,比用户更懂自己。

比如零食行业,如果店铺的针对人群是上班族的年轻客群,那店铺的主推款式就一定不能是吃不完不利于保存的大规格包装。

相反,独立的小包装对于上班族来说,一小包很容易就吃完了,也不用担心剩下的该如何保存,则更能打动年轻人的心。

所以我们选定主推款,一定要确保我们的主推款能够满足用户的痛点,才能更好地获得用户的青睐。

六、有一定的利润

其实做淘宝,说到底就是为了盈利,我们爆款的目的也是如此,所以我们一定要保证我们产品的利润。

否则的话,一个产品起爆不仅没钱赚,还会花费大量的人力、物力以及时间,肯定是无法长久运转的。

以上就是爆款的特点,大家想选款主推时,最好多考虑一下以上的这些因素,提高爆款成功率。

当然,具体该如何选择主推款还是需要根据不同的类目来确定。今天就分享到这里,如果对你有帮助的话,不妨加个关注哦

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