春款搁浅,全力做好夏季款式布局,步步为营打造月销百万店铺

毛主席在《解放战争第二年的战略方针》中说过“不打无准备之仗,不打无把握之仗,每战都应力求有准备,力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”

其实这一思想可以用在很多方面,对于我们电商从业者来说,在投放一款产品前,做好相应的布局和规划,也能大大提高爆款的成功率。

因此,商家在产品上新前,一定要做好产品的布局及规划。这一点对于非标品的商家来说会显得更为重要一些。

原因在于,非标品的商家需要随着季节的变化来不断上新,如果换季时节没有做好布局款式无起色,就会直接影响一整个季度的销量,损失惨重。

所以对于主打非标品的商家来说,每年换季都是一个重头戏。但今年由于疫情这一特殊原因,大部分的用户都宅在家中,对春款几乎没有需求,也就导致了春款就这么搁浅了。

春款搁浅了,我们就要及时调转方向,将全部的精力都放在夏季产品的筹备中去,做好布局及规划,迎战夏款。

说了这么多,那布局、规划到底该怎么进行呢?

一、时机

想要做好产品的换季,把握好换季的时机是最重要的。

比如什么时候开始筹备款式、什么时候上新、什么时候开始推广冲量等等,这些都是我们需要考虑到的时间节点。

只有找准行业黄金上新阶段,提前布局规划,找合适的时机切入市场,才能蹭到产品爆发红利,实现销量暴涨。

那我们要从什么时候开始规划下一季节的款式呢?

最好的时间节点就是在上一季度流量最高潮的时候,我们开始布局款式。

比如我们想要做接下来的夏季款式筹备,那在春款流量最高峰的时间段就要开始筹备。

从款式的选择,产品的打造,再到产品上新、测款,做好产品基础,冲销等。当这一系列的动作完成,下一季度的市场流量就已经逐渐开始抬升了,而我们就能够全程蹭到这波流量红利,做好销量。

如果你们不知道产品的流量趋势,可以从生意参谋-市场-搜索分析中了解到我们类目去年一年的流量变化趋势。

比如我们做夏季女装,就可以搜索“夏装女”、“新款夏装女”等关键词,来判断类目的季节流量走势。

二、款式

非标品,款式非常重要,一个高潜力的款式成为爆款的概率要远远高于普通款式。想要有一个能够吸引转化的款式,主要从以下两点来操作:

1、选款

选款需要商家有着足够的时尚嗅觉,知道在即将到来的季节里,哪种元素、哪种风格会成为当下的主流。并根据这一风格、元素来打造款式,相比两眼一抹黑,瞎设计的爆款率要高的多。

如果没有这样的眼光,就直接按照去年同一季度的流行元素来打造,因为市场流行元素更新的速度不会太快,去年成功爆款的流行元素在今年也有很大的可能会继续流行,拥有热度。算是一个捷径吧。

2、测款

非标品一定不能忽略测款的环节。无论你认为款式怎么吸引人,最终还是要通过市场的检验来说话,只有用户喜欢,那才是真正的潜力款式。

测款的方式可以通过直通车、老客户、微淘、淘宝群等等,总之,就是要测出最具潜力的款式来推广,才能达到事半功倍的效果。

三、备货

产品的备货对于商家来说一直是一件不太好把握的事情,尤其是饰品、服装等个人偏好过重的产品。这类产品款式多样,且用户没有一个统一的选择标准,所有的选择都依赖于个人的偏好,很容易导致商家产品滞销。

所以在换季上新时,我建议商家最好采用“小批量,多批次”的方式进行备货。

先将每种款式备一定数量的产品,数量不用太高。待产品上新测款后,再根据测款的结果,适当增加潜力款式的备货,这样才能够最大程度上减小库存压力,避免产品积压。

四、产品基础

问大家一下,对于一款0销量,0评价的产品,你会入手吗?

相信大多数人的答案是“不会”。

所以,我们的产品上新后,一定要做好产品的基础,才能打消顾客的购买疑虑,实现转化。

产品的基础包括基础销量、基础评价以及买家秀、问大家这几个因素。

这些基础商家可以找自己的亲戚朋友来下单,辅助冲销,打造正面、积极的评价及买家秀,但是要注意身边亲戚朋友的用户属性,是否会符合我们产品的针对人群。

比如说我们是卖女士内衣的,那我们就不能找20-25岁左右的男士来购买。这类人群不是我们的针对人群,如果这类人群进行了购买,系统会判断这类人群是我们产品的精准人群,从而持续推送给我们这类流量。那后期即使流量上升,我们也很难有好的转化。

我知道,现在有很多商家还没开始发货,但这并不意味着我们对于店铺的运营就只能停滞下来,在无事的当下不是正好有更多的时间去筹划未来之事吗?

今天的分享就到这里,对你有帮助的话不妨点个关注哦!

作为卖家我们要与时俱进,不断研究最新玩法。评论不怎么看 私信“学习”,我可以将(淘宝从0开始全套运营干货电子书)作为粉丝福利分享给你!

如果你什么都不懂,别着急,问我,我一定知而尽言!没有套路,只求一赞

资源来自于网络,侵权请通知我们删除,如果您喜欢请向原作者或服务商购买正版
本站提供下载的资源全部保持原版格式无本站水印,所有资源严格筛选,有更高要求的网友请绕行。
原文链接:http://www.dakaku.com/jingyan/2661.html,转载请注明出处。

0
注册成功后,赠送39金币,可兑换体验SVIP,免费任意下载5套图,有效时长:1天
没有账号? 注册  忘记密码?