用户需求全面爆发,3分钟掌握直通车增权技巧,打造TOP店铺

我一直和大家强调直通车的重要性,即使在疫情期间,我们最好也要坚持投放,这样才能维持住直通车计划的高权重,低ppc。从而在快递大面积恢复,用户需求大幅度增加时,以高权重的直通车计划去进行低成本引流,收获订单增长。

但在目前,快递已经逐渐开始恢复,也就是说,现在用户的需求就已经开始逐渐增长了。而在疫情期间没有进行直通车投放的商家,这时候即使马上开始直通车计划,权重也肯定比不过持续投放的商家权重。

而我们要做的,就是在最短的时间内,让直通车的计划拥有足够的权重,才能去追赶持续投放的商家,与其竞争。

一、老链接/计划

想要在最短的时间内增加权重,最好是以之前的老链接来跑,老链接虽然时隔了较长的一段时间没有投放会降权重,但相比从0开始的新链接,无论是在快速起量还是在增权方面都会更有优势。

直通车老计划想要快速增加权重,简单来说,就是增加展现,提高点击率、点击量。

1、展现

想要增加展现,其实就是卡到较高的位置即可。当然,卡高位获得高展现主要是针对于标品来说,非标品由于款式的原因,即使没有卡在很高的位置也同样能够获得展现。

但在目前,我们直通车的计划权重不够高,想要卡较高的位置,ppc肯定是不会低的。不过在这一阶段,该花的钱还是得花的,不要舍不得,否则我们已经在权重方面慢于持续投放的商家,想要追平就会更加艰难!

2、点击率、转化

之所以将这两点放在一起说,是因为在现阶段,影响点击率及转化的主要因素都是“发货”。虽然快递在逐渐恢复之中,但并不是所有商家都能够及时发货,也就导致了“能否发货”成为了最近一段时间,影响几乎所有行业的最大卖点!

我们一定要将发货标识打在主图上,顺丰发货再另外加上顺丰标识。其余快递就写“正常发货”即可。

转化应该不用多说,现阶段只要能够正常发货,没有太多的差评、有一定的销量,转化率就不会低。

3、点击量

在点击率、转化率都稳定的情况下,我们就可以通过加大投放,或者提高卡位的方式来实现点击量的递增,从而实现快速提升直通车计划权重。

二、新链接

相比老链接,新链接由于是新建计划,直通车计划的基础都未完善,所以需要考虑的因素会更多一些。

1、选品

对于非标品来说,一定不能忽视选款的步骤,我们直通车计划所推广的产品,一定是要有潜力的款式。否则就算计划推广花费得再多,曝光次数再多,但你的产品无法吸引用户,自然无法提升产品的转化。

我们可以分析一下目前店铺中各个款式的收藏、加购数据,从数据中判断产品的潜力。

当一款产品的收藏加购率在12%以上,那其就算有了小爆款的基础,就值得我们将其去做直通车推广;如果收藏加购率在15%以上,那就算是有了大爆款的基础,我们甚至可以将全部预算去推这款产品。

2、关键词

要新建直通车计划,选词是一道必须迈过去的槛。

选词一定要选词与产品属性及类目相关度高的关键词,新建计划没有足够的权重就先采用精准的长尾词来做精准流量,前期词的数量标品选择10-15个,非标品词汇较多,可选择15-25个左右。

当测试出一定的数据后再将限额集中投入到数据好的关键词中去。要快速增权如果没有足够的时间去测试词的话,我们可以在竞品分析中看看竞品的关键词。

切忌分散投放,无论是热门词还是长尾词,当产品有点击、有销量时,关键词及计划的权重就会随之增加,如果是分成多个词汇,就会导致权重分散。

3、人群

人群的精准性也是商家新建计划后需要考虑到的因素。

在现阶段,我们如果再放开人群,一个个去测试无疑会花费很多的时间,我们可以直接通过生意参谋-流量中的店铺人群分析来判断目标人群,从而进行宝贝人群组合。

组合宝贝人群一方面要根据产品的基础属性来组合,一方面还要考虑到组合人群的覆盖问题。覆盖人数过少,会导致计划无展现;覆盖人数过多,会导致人群不精准,其中的尺度需要商家自己把控。

注意以上这三点建立好计划后,我们再根据老链接获取展现、点击率、点击量的方法来操作,就能实现快速增加计划权重的目的。

当然,相比老链接,新链接的花费会更高一些,还是那句话,这一阶段不要舍不得,否则不但可能会被竞品超越,甚至还会被原先不如自己的产品后来居上。

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