进阶直通车玩法:白车玩法玩转精准地域、精准人群

上次说了爆款思维,有一些朋友都说看了感觉有新的理解,那么今天讲一下进阶战术,也就是所谓直通车的白车玩法,进阶的玩法还有精细化精准投放提升玩法等,这期属于进阶的,再看之前我得先说一下,如果你是什么都不会的小白,可以先看一下我之前的一些比较基础的再来看,效果会好一点。

在这前几期也讲了很多玩法——低价引流玩法、利用直通车超级推荐打造爆款玩法、精准流量玩法等等。有人问我他到底要做哪一种玩法,用哪一种玩法更快做起来?

我相信这也是大家都想问的:到底这些玩法哪一个更好。

我这样子说,其实这些玩法没有更好这一说,只有合不合适。

比如说操作低价引流玩法,因为他花费低,ROI高,但是缺点就是点击量不会太多,转化率不会太高。这种玩法就比较适合新手操作直通车。当然这个是指低价引流计划,而不是产品低价引流!

那白车玩法他的主要原理是选用精准地域、精准关键词、精准人群、精准投放时间进行投放,他更加细化,他细到用不同省份开不同计划,他的优点是产出很高,但是他的点击量不会太大而且花费不会太便宜。

建议:如果你是小白,比较适合低价引流、如果你的产品有地域性,就比较适合白车玩法

直通车分层玩法主要是不断的筛选关键词,他的优点就在于能找到精准的词,这些精准的词能实现比较高的转化和不错的产出,有效的使用钱是他比较大的优点,他缺点就是筛选过程比较短,花费偏贵,前期转化可能不太好只有找到精准词才会好点,而且不是百分百就不错,具体还得看你的产品

精准词玩法主要选择部分词,上分卡位

打造爆款玩法需要的资金也比较多

以上的玩法没有说哪一个更好,哪一个做了就更容易起爆,这个主要还是看你自己的产品适合什么样的玩法,你对直通车的熟悉和实际情况也就是资金问题。

就是说你得根据自己的实际情况精选制定计划和玩法。

比如我是小类目高转化产品,我就开两个计划,一个用大词、热词精准匹配出高价获得转化率

另外一个计划用长尾词、很多词广泛匹配出低价获取高的投产比,这也是一种玩法!

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白车玩法原理:投放地域不一样得到白车玩法,它的核心是多开计划,每个计划地域要少,让地域和关键词的匹配达到极致,可针对不同地域做不同的调整。

总结成一句话:相对的地域用相对的关键词

那白车怎么开?开什么计划呢?

布局:白车玩法一个产品开多个计划,具体几个计划,可以根据自己的需求开

我们的地区分为:西南、华南、华东、西北、华中、华北、东北

一般白车玩法会选择开七个计划,但也有的产品只开几个计划的,比如说卖茶叶的,你的茶的适合哪个地方的人你自己应该得比较清楚,然后要把哪些地方归在于一起计划里也是你自己定的,所以这些东西只是一个思路在这里,其他的都得看你自己是怎样去做,怎样去选他

如果看到这里你觉得自己心里还是没有一个大概的模型或者你不知道这个计划到底要怎么开,分区域开到底是什么的话,觉得很乱的话,那可能你对直通车计划还不是特别熟,建议你可以想开低价引流计划试试。

除了开上面说的七个地区计划之外,我建议再开一个品牌词计划。(品牌词就是你产品相对应的品牌词)

有人会问:开多个车直通车会不会冲突?

省份不一样完全没有冲突

用直通车演示一下,这样看下去就一目了然了,我们直通车系统以及帮我们划分好了大部分区域。假如我们是开这一个华北地区计划,我们就在地域投放这块选择华北地区,其他地方不投放。

我们开这么多计划不一定每个计划都是好的,也就是不可能每个地方都好的。假如开了七天发现只剩华东和华南产出比较高,我就只开这两个地方,这样也是间接测试产品在哪个地域比较好卖。

这些计划处理地域不一样,关键词不一样,剩下的基本上都是一样的

我们每个计划日限额只设置30块,每个计划开三十有一定的测试性和保守性,就算你就开错或者这个地域产出低,也就是30 块钱,当然如果产出高我们日限额就可以加上去了。

我们开放的是精准的地域,投放平台是可以全部都打开的,也可以只开移动站内。怎么这么讲呢,我们计划是分开的,地域是精准的,如果你的类目是小类目想要获取更多的流量,你就可以全部打开,站内站外都开;如果你本身的类目比较大比如女鞋、女包、女装、男装这些的,想要精准流量,想要高转化高投产比,那这个时候就只开移动站内,其他的都不开,根据自己的情况确定。

如果如果你没法自己判断,那就只开移动站内就行。

我们每个计划的地域可以自定义组合,但是一定要少,少了才有用。

分时折扣

在分时折扣这方面我们的时间宽度一定要大,也就是说时间肯定要多。大部分产品0-1点以后转化都不是特别好,用女装的做个例子,我们在0点的时候设置200%,在9点-23点设置200%,其他时间设置30%。我们设置时间多带来点击才会多

有人会觉得200%会很贵,那其实不贵,因为关键词最终出价=关键词出价*分时折扣,我分时折扣出高,我关键词就可以出低来。

但白车玩法关键词出价太低是没有点击量的。

设置

每个计划基本上都是一样的设置,所以计划日限额都是30起步,看转化之后再加日限额,他们投放时间都是200%,时间折扣200%关键词出价就可以出低,投放平台也可以是都设置移动站内,但如果你自己会选择的你可以自定义,所以计划都是同一个产品,他们的区别在于地域不一样,还有关键词不一样。

我们新建计划的时候选择日常销售–标准自定义,这里千万不要选系统推荐,他推荐会推荐关键词、人群,什么都给你推荐好的商操作,但是开车效果不是很好。

宝贝选择我们一般选销量最高的宝贝,因为这种宝贝比较具有爆款的潜质。开的计划都选择同一个宝贝,所以计划开三五天后你就会发现一些计划表现比较差,这时候就可以慢慢关掉一些计划,最后可能就留一到两个计划。

一个计划里面最好就放一个产品,如果有其他产品可以建其他计划或者其他玩法

营销卖点这个地方我们是要编辑一下子的,他的主要作用是在于创意标题,因为他有一个智能创意标题,所以我们需要在这里选一些或者自定义写进去,但是不能写一些极限词比如“最、第一”等等。我们选这个在创意标题有助于点击率的提升。

这些设置完直接点下一步就好,其他先不设置。

新建完,我们回到计划,智能出价,流量智选词包是不开的

定向推广也是不开的,在这里我们主要是开关键词,至于定向的我们在上一篇有讲到类似的关于定向和超级推荐的

覆盖人群就是和关键词有关系,和关键词的多少有关系,关键词越多,覆盖的人群就越多,流量就越多。

我们白车地域很少,在精选人群来说,我们没办法像精准词计划一样开精准人群,一旦我们开精准人群,我们的的人群覆盖程度就很少,开直通车搜索的人就少,点击量就会少的可怜。

所以我们白车玩法的人群多采用采用一级人群,不采用二级人群

像这样勾选单一的选线的就属于以及人群,下面勾选两个选项的就属于二级人群,他们的区别就是二级关键词比一级关键词精准。二级关键词可以理解为要同时满足两个选线的人才能看到你的产品,是不是就精准了。

我们选择了之后人群溢价比例不要采用高溢价。

因为我们的最终出价公式=关键词基础出价*时间折扣*(1+人群溢价)

可以看出人群溢价是在关键词基础上再增加多少钱的,我们一般数高溢价是100%或者200%,我们也有低出价高人群溢价的。这个白车是关键词低出价,人群更低,高时间折扣的,所以人群在这里面一般溢价在20%就差不多,不要太高。

讲到这里,如果你听不懂我在讲什么或者觉得不是很能理解这里的一些操作,那建议你先操作一下低价引流,先把其中的一些操作关系了解清楚在操作白车或者精准流量拉搜索等等,因为这几个玩法是属于进阶性玩法,如果没操作过直通车的话理解起来肯比较吃力。

回到人群!考虑到有的人会说:怎么不说哪一些人群我们直接加进去试试就好,如果你自己知道加什么人群的话就自己添加就好,但是自定义人群只要添加一级人群,如果你也不知道,那就往下看吧。

添加的人群溢价都是20%

这个地方自定义人群一次只选一个属性,也就是一级人群,如果多选就变成二级人群或者三级人群了。

其他人群也是一样的,你的产品适合什么人群你就添加进去,加入你的产品的想选高消费人群就选消费额度就行,如果想选女就选性别属性女就行。

一般白车我的创意都是用四张不同的图片,pc移动都投放,流量分配方式选择优选,不选择轮播

旁边这个只能创意是要开的,编辑营销卖点我们在创建计划的时候就已经设置了

有人问创意标题有什么用,我们的创意标题就是提高我们关键词的相关性的,所以这个创意标题是在确定关键词之后再来编辑的。等确定好了关键词再用标题组合成标题。

关键词

关键词可以自选择适合自己产品还有每一个地域的关键词,毕竟在不同的地方关键词的效果还是不一样的。

确定完关键词得注意一点就是修改创意标题,四个创意标题可以一样也可以不一样。

出价:pc端出价0.05,移动端出行业价格的一半

我们时间折扣是200%,所以我们关键词出价就是行业价格了,再拿人群溢价加上我们的出价其实就是高行业价格一点点的

这个出价可以作为第一次出价,因为不一定就会有点击,我们出完价等3-4个小时看有没有展现和点击,要是没有再加价10%-20%,每加一次就等3-4小时,如果关键词有点击就不加的,哪怕只有一个,只加那些没点击的。

还有一种情况就是一直加价一直,没点击,就直接把他删掉就行

关键词优化

白车的ppc会比较贵,因为他是针对一定地域几个精准关键词在开,这样开进来的都是精准人群,你要拿这些人群,就得为他买单。

后期能不能托价?可以,但是托价的空间不大!

白车开了虽然ppc高,他的投产也高,可能四五十,甚至更多的投产,开到这么大投产你要是降低出价,可能就改变了他的排名,转化也就不一样了,有点击转化比较好的时候一般是不会降价的,有点击转化不太好才回去降价。

降价一天可以降两次,每次5%,和我们托价差不多,不过我们主要降的是时间折扣;如果只是一部分关键词不好,其他关键词不错,我们就降小部分词,而不是降分时折扣。

我们一开始设置了30的日限额,如果有转化就可以往上加;如果没有转化,你可以看看收藏加购,收藏加购好的话也可以加日限额;如果收藏加购不好还没转化,就不加

那我们收藏加购什么叫好的呢,用收藏除点击量大于5%就是好的,用加购除点击量大于10%就是好的。如果加购好,转化差,那可能是价格或者评价有问题。

优化方向

前三天:

主要是让关键词有点击,如果没有点击就加价,如果加价没点击就删掉;得到精准人群溢价比较低,可能有展现没点击,如果一个人群标签展现比较多超过100或几十个,这时候这个人群删除不要,如果人群标签没有展现,就增加人群溢价,如果人群标签有点击就不加价继续观察,如果点击率低就删除,点击率不低就保留,点击率我们以计划平均点击率来参考

总结来说前三天就是淘汰关键词淘汰人群的

我们开车得从角度去思考,如果想直通车赚钱可以开低价引流,但毕竟点击率少。

我们开直通车其实是一个心态问题,有的朋友开直通车一直开不好,我觉的心态要调整好,你要清楚自己开车的目的是什么,就像你选择玩法一样,想达到什么样的效果,而不是一味的说做爆款,目标真的很重要。

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