疫情期间,店铺要怎么快速打爆款?这篇文章指引你方向

OK,接下来,就带大家一起一步一步去实操。

自然排名方面

1.标题优化

一个好的标题,决定了我们的竞争环境,也决定了搜索访客的上限是多少,关键词时刻都在更新,所以说标题隔一段时间就要优化一次,以服装举例,每年每个季节流行的关键词,肯定都不同吧,尤其女装来说的话,一个季节还要更新好几拨的词,那么这些词怎么看呢,首先我们要时刻关注生意参谋–搜索分析,看相关词的浮动,竞争指数,季节更替的时候,很容易衍生出一些神词(即竞争度低,搜索人气大的词)就好比下面这个词

像如这种词的话,是不是换上去就会立马拿到搜索了呢,随便一推,你的访客就会爆掉的。所以标题这方面一定要重视起来,他是搜索流量的唯一相关点。

2.关键词布局

结合市场关键词+自己生意参谋的来源词,进行优化,如果是新店,那么建议首先找到自己的最优词路去操作。

如果是有一定基础的店铺,可以操作双词路。

同时在做词的时候,一定要注意好对应词后面的人群情况,订购市场行情专业版的,可以在搜索人群里面输入关键词查看,那么这里有人问了,没有订购市场行情怎么办呢?很简单,在上一篇文章中也提到了。在这里简单跟大家说下

打开直通车–工具–流量解析,输入关键词,点击下方人群画像分析,如下图:

年龄,性别,层级,类目客单价分布,是不是这样就很清晰明了了。

3.主图优化

主图是非常重要的,它决定了我们的在同一个排名的情况下,吸访客的程度,也就是决定了我们的点击率,流量公式是什么,流量=展现量*点击率,对不对,那么你有了展现量,没有点击率,还是等于0。

所以说,好好想想该怎么布局主图,在这个无线端为主的快节奏时代,大部分买家只看五张主图,和主图视频,完整的去看详情页的人,越来越少,也就是说如果你的主图不够吸引人,没有引起买家兴趣,你觉得他还能继续看下去吗?

那有的人说了,那我到底应该怎么去布局主图呢,其实很简单,知己知彼,百战不殆,这个时候我们的同行发挥了至关重要的作用,多看几家排名靠前的同行,看看他们在五张主图上面的布局,突出的卖点,我们只要参考他们,再根据我们自身产品的优势,做一些小调整即可,这个是最简单的方法。

直通车方面:

直通车有很多的玩法,每一种玩法所带来的效果都是不同的,所以说开车之前,一定要明确好我们的一个目的,想要去通过推广得到什么,我相信很多人开车之前都没有明确好自己的一个目的。这里给大家带过一下

1.拉升搜索

这里首先大家要搞清楚,直通车带动搜索的逻辑是什么,看下图:

可以看到,想要通过直通车拿到搜索流量的曝光,必须要满足的三个点,产生成交(转化率),产生收藏加购(收藏加购率),带进来的访客(点击率)。

实操开两个计划(一个全精确,一个全广泛)

(1)计划:建立一个计划全部精确匹配

投放:无线端

选词:10-20个,主词或者人气高的精准长尾词。(展现指数不低于3000)

出价:行业平均1倍左右(看类目情况,也可以先低出价,没展现的词往上加)

时间段:行业高峰(可以参考行业模板,把蓝色的都取消投放,其他调整为100%)参考下图

投放地域:目前处于疫情期间,除港澳台,湖北等地敏感区域可以取消投放,其余全开(后期慢慢优化)

创意图:4张轮播(测出结果之后,再换成优选,这里解释下为什么要换成优选,不知道大家发现没有,有时候你关键词质量分卡在8分9分上不去的时候,把你的创意图轮播改成优选,质量分马上变10分,这是为什么呢,因为创意图就好像一个载体,它承载着你计划的权重,当你积累到一定程度的时候,把创意图换成优选,系统会自动匹配数据最好的创意图,你的计划权重进一步得到提升,关键词的创意质量也会满格,从而上10分)

(2)计划:建立一个计划全部广泛匹配

投放:无线端

选词:20-30个(展现指数1000以上)

出价:行业平均+0.5即可,(没展现的往上加)

时间段:行业高峰

投放地域:目前处于疫情期间,除港澳台,湖北等地敏感区域可以取消投放,其余全开(后期慢慢优化)

创意图:4张轮播

这里很多人疑问为什么要开两个计划呢,因为精确计划的目的在于让关键词在搜索渠道内拿到“二次展现”,配合刷单在搜索渠道内反复成交,从而进一步提升关键词排名。广泛计划的目的在于扩大展现量,增加人气反馈,让直通车带动的自然搜索曝光达到更高的点。

2.拉升首页

之前我们习惯用直通车定向去拉首页,不过现在已经升级为超级推荐了,想要拉首页的老哥,可以直接去做超级推荐,至于怎么做,下一篇文章给大家着重的去讲一下。这里就不过多介绍了。

OK,今天就到这里了,一位默默无闻的实操分享者。大家喜欢的可以关注我,后续会持续给大家分享经验。

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