产品定位分析的三大关键步骤

关键词:选品 定位

适用行业:所有行业

适用卖家规模:所有卖家

好的产品好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件,那么我们怎么去挑选产品?怎么是筛选好的款式?一个没有特色,质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。由此我们今天来聊一下新店应该怎么去选择产品。一个有特色,质量过硬的产品后期发展会越做越好,同样的没有特色,质量没保障的产品,会产生一系列的差评和投诉,最后很难做下去。我们选品分为三个阶段,一是选品途径,二是选品分析,三是测款,接下来具体讲解一下。

一.选品途径

选品途径,我们主要分为线上和线下

线上:淘宝站内选品,通过淘宝搜索产品,看市场需求,再到1688选款,看相关参数,询问客服了解产品进行选品

线下:批发市场进行批发,或者直接找到源头厂家申请代理,还就是自产自销

二.选品分析

品分析我们可以通过5维度来分析

1.应季性:

这个很好理解,就是我们选的产品是否是热季宝贝,它直接影响产品受用人群的接受度,例如,我们大夏天的不可能去卖羽绒服吧,都是卖短袖T恤的,卖应季产品不免可能有库存积压的风险,但是也大大提高了产品的销售顺畅性

2.行业潜力:

选择的产品一定要市场需求非常大的,这样才能有效的提高我们的转化几率,如果市场需求很小的话,可能一年都没几个访客量,我们也就无从去提高转化率了。很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么,马上就跟着去卖,导致后来产品都没有起来这波热度就过了,这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数,店铺粉丝和就流量基数。

3.产品的利润:

这一点非常重要,因为我们卖产品就是为了赚钱,不可能有人卖产品是为了亏钱。因此在产品定价的时候,我们一定要有足够的利润空间。像客单价太低,我们的利润空间也低,产品利润高,我们才有推广的资本,我们用这些推广的资本再去赚取利润,这样规划才能形成良性循环。

4.产品质量:

这个点也是十分重要的,因为一个次品商品,用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款,所以挑选产品的时候,不要一味的寻求价格,毕竟成本就在这里,刻意的去找低价格产品,可能导致很多问题,如①产品不可靠②销售之后差评不断③投诉一波接一波。那么后面店铺也就做不下去了。

5.产品优势:

也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别,从而突出我们挑选的产品的特殊性,在从中提取我们的核心卖点。

三.测款

测款就需要我们用到千牛卖家中心里的直通车去测款了。

利用“市场洞察”或“名不虚传”或者“20万词表”进行关键词筛选,前期最好以长尾词做精准投放,提高关键词的质量得分,以及账户的整体权重,然后再慢慢加词一些精准关键词。

创建推广计划,设置四大项,日限额:置为100到200元:投放地域:前期通过数据查看以高转化的城市,省份为主。减少不必要的开支,提高点击流量的质量,还有就是参考我们的快递能否发货来设置;投放时间:通过图片显示更具本身产品的情况,合理选择投放时间,如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放! 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放,合理的安排产品的推广时间,节约不必要的投放!

投放平台:无线端投,放因为目前来说,很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些,而且点击率也更好,所以可以适当加大无线端的投放比例,获取更多流量的同时,pc也会偏低一些。

还有一些设置和属性根据我们挑选的产品情况进行设置和填写。

收集整理3到4天的数据进行定位分析,通过分析点击率,转化率,收藏加购和投产比来给产品定位。

作为卖家我们要与时俱进,不断研究最新玩法。评论不怎么看 私信“学习”,我可以将(淘宝从0开始全套运营干货电子书)作为粉丝福利分享给你!

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