做好这3点,淘宝直播出单量翻倍

关键词:淘宝直播 营销 数据复盘

适用行业:全行业(不支持直播除外)

适合卖家规模:1星-5钻

在前两天的每日一课中,我们给大家分享了淘宝直播的定位,以及做好直播定位对直播产出的帮助。今天我们将再次发力,分享淘宝直播系列文章中的最后一篇“淘宝直播出单的操作技巧”。

讲解之前,我要说下:我们无论是做直播,还是其它的引流方式,最终目的就是卖东西,对不对?

而淘宝直播卖东西的模式其实跟我们的电视购物大同小异。那么我们想下,如果你在做直播,你想把你的产品卖给屏幕前的客户们,要怎么做呢?

1、如何让粉丝信任主播

信任是成交的第一步,如果买家都不信任你,就不可能买你的东西,对不对?那么如何让粉丝信任主播呢?毕竟初来乍到的。

主播本身的修养:首先主播一定要有素质,有良好的素养给买家的感觉就会非常舒服。

抓住粉丝的心理需求:买家看这个产品的直播,说明对产品是有想法的。那么在这种情况下就要抓住他们的心里需求,突出产品的卖点,吸引买家促进成交。那么怎么知道买家的关心点呢?

这个可以到同行的评价以及问大家里面去找,看看买家经常为提到的点是哪些。当然如果我们的产品本身的销量就不错,那也可以到自己产品的评价以及问大家里面去找。

站在粉丝的角度介绍产品:有时候通过我们绘声绘色的介绍,买家确实对我们的产品有了心动的感觉,但由于这个东西暂时用不上,可能依然不会购买。这是时候主播就要动用下小脑袋了,可以打造个营销场景,让买家自我代入,激发其对产品的需求度,从而促进购买。

2、直播营销策略的制定

当买家信任你并且了解了这款产品,接下来就该活动出场了。优惠活动是直播最大的魅力所在,也是击溃买家最后一道防线的有力武器。但要注意的是,优惠活动并不是随意设置的,而是根据产品本身来设置的。

针对一些客单价比较高的产品可以赠送直播专享的大额优惠券

如果是品牌有控价的产品,不能从价格入手的话,可以从服务入手,赠送一些比较有吸引力的服务。

针对一些客单价不高的产品,可以来一些免单的活动。从而提升买家的积极性,拉近粉丝主播之间的距离,增加粉丝对主播的信任感。

3、数据复盘

每次直播之后,要结合直播的数据反馈去复盘:

1)哪些点会引起粉丝的互动

2)粉丝喜欢哪些促销活动

3)哪些产品更受粉丝欢迎

结合这些数据为下次直播准备,那么直播的数据也会表现越来越好。

作为卖家我们要与时俱进,不断研究最新玩法。评论不怎么看 私信“学习”,我可以将(淘宝从0开始全套运营干货电子书)作为粉丝福利分享给你!

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本文来源:大咖库创业网
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